联合采购中心简介

　　中国煤炭联合采购中心是煤炭网受会员单位全国各煤炭终端需求用户以及国内大型的煤炭生产企业运销部门和大型贸易流通企业供应商用户的共同委托而设立的专门进行全国范围煤炭联合采购工作的执行机构。
中国煤炭联合采购中心旨在充分利用市场竞争机制，努力降低终端用户煤炭采购成本，保证采购质量，增加采购工作透明度，稳定采购市场，创造规模效益。
中国煤炭联合采购中心借助国内第一大煤炭行业电子商务平台煤炭网www.coal.com.cn组织国内的中小煤炭终端用户采购企业，将来自不同地区不同行业的煤炭用户用煤需求种类和数量汇总联合起来，以数量集中和物流集中的优势进行联合采购，获得价格、煤源和运输的保证，从而为煤炭用户节省更多的采购成本，参加煤炭联合采购中心会员企业可以根据不同的合作方式实现降低采购成本，提升3~15%的效益空间。
一、中国煤炭联合采购中心核心优势
中国煤炭联合采购中心核心竞争优势之一是拥有煤炭行业最大的电子商务平台煤炭网www.coal.com.cn行业资源整合优势。煤炭网创立于2003年，致力于煤炭产业链相关的生产商、贸易商、以及终端用户提供电子商务交易，运营至2010年，煤炭网www.coal.com.cn网站群日均浏览量100万次，日均访问5万人次，有效注册用户数达到26万，企业用户8万家，已经成为国内最具影响力的煤炭行业电子商务平台，依托网站在行业内的影响力和覆盖面等优势，中国煤炭联合采购中心能够快速在全国范围内召集联合采购，引起市场广泛关注，快速聚合提高联合采购的成功率。
战略资源分析，多年来同各地的煤矿和发运企业以及煤炭行政部门建立了深厚的合作关系。煤炭网已通过认证的会员单位终端用户（电力、化工、建材、冶金、供热供气）1200家，这里大部分企业都将成为中国煤炭联合采购中心成员，为联采中心的构建打下了良好的基础；煤矿企业500家，通过认证审核，我们吸收的均为国有大型具备独立发运能力的独立法人生产商，这将是联合采购中心采购渠道建立的有效保证。通过认证的贸易流通企业1000家，这些企业可以在未来联合采购的参与过程中起到同样重要的作用。
中国煤炭联合采购中心拥有强大的市场分析团队对煤炭市场趋势准确判断，煤炭网煤炭产业经济研究中心立足煤炭行业市场分析和深度调查的行业研究咨询机构，团队拥有10多位资深调研专家和高素质的市场研究及行业咨询人员，在煤炭行业领域积累了大量的研究和咨询经验；主要为煤炭行业企业投资、经营决策提供翔实的市场分析判断，提出有效可行的市场策略。煤炭产业经济研究中心为企业提供深层决策依据的权威煤炭市场分析机构，专著于煤炭行业，拥有大量的煤炭行业信息资源网络，即时的掌握煤炭行业供需变化情况，第一手煤炭生产和需求数据掌握，分布在全国各煤炭产地130个市场价格行情采集站，不仅能够及时的象市场传达煤炭行情和市场变化，更能通过我们专家团队的分析对全国煤炭市场和区域煤炭市场的趋势进行预测和判断，为中国煤炭联合采购中心的成员单位在采购过程中把握库存建立时机提供决策依据。
中国煤炭联合采购中心拥有全国煤炭动态采购库存调节系统，可以科学的根据系统数据统筹供需平衡，煤炭联合采购中心建立一套全国煤炭动态采购库存调节系统，通过该系统实现联合采购成员单位的需求计划定期上报汇总、成员单位实时库存汇总、合理制定采购计划，成员单位也可以根据该系统对整个煤炭联合采购系统的库存、物流、配送进行跟踪。
二、组织煤炭联合采购的环境背景分析
从2009年到2012年，中国煤炭资源的集中度达到前所未有的高度,将大大增强煤炭企业在产业链中的议价权和定价权，中国煤炭市场供应格局将发生剧变，作为占中国煤炭需求市场的45%的中小型煤炭需求用户，在即得不到国家政策性倾斜，又不能够按照合理的市场经济进行公平交易的市场条件下，无形中将付出更多采购成本；现行煤炭需求用户分散，煤炭行业供应商队伍混乱，让中小型煤炭用户在采购过程中还要面临价格虚高、甚至人为操控、煤质以次充好、货款被骗等一系列的问题，并为这种畸形的煤炭市场供应体制埋单，而在这个市场博弈过程中，中小型采购用户的利益是最得不到保障的，在这种市场背景下催生了煤炭联合采购，开展联合采购是通过规模化效应，合理的规避采购风险的有效途径。
1、供应格局变化
目前我国煤炭供应格局的变化正逐步向相对卖方市场和国有垄断的趋势发展，下游中小型煤炭采购用户将处在绝对市场弱势地位，中国煤炭市场将逐步进入全面市场化，预计到2012年，在新一轮煤炭资源整合的政策引导下，中国煤炭市场供应将70%由国有大型煤炭企业控制；大型煤炭企业的价格谈判能力也越来越强，煤炭行业内在这种特殊的供需状况、定价制度和竞争结构等诸多方面发生的变化，导致供需关系发生逆转，中国煤炭行业市场供应格局将长期维持在卖方市场不变，中小型采购用户在采购过程中将处于绝对弱势市场地位，无定价权，议价能力弱等一系列问题，将严重的提高了企业的采购成本不可控风险，在这种市场格局下，市场价格波动振幅将加大，甚至被人为操控，将为中小型煤炭用户在采购过程中增加了成本风险，严重影响企业市场竞争力。
2、中小企业煤炭用户采购的现状几个弊端
采购分散、流通环节多
大部分中小型煤炭用户采购煤炭需要经过2~3家流通企业，煤流通环节繁多，煤炭流通成本的增加为企业带来了成本负担，由于这种由贸易商主导的供应商队伍客观因素，也间接的为企业采购过程中带来了供应商供货不稳定，价格虚高等现象。
货源无保障
中小型煤炭用户在卖方市场的这种大的市场背景下，本身就是不公平的角色，在煤炭市场遭遇季节性耗煤高峰和特殊原因造成的市场供应紧张情况下，煤炭企业首先是倾斜大客户，牺牲小客户利益，很多中小型用户正常市场条件下就买不到煤，严重影响企业生产，造成在高峰期不能有效保障企业生产用煤的正常库存。
交易信用风险增大、质量无法控制
一部分中小型煤炭用户由于供应商队伍不稳定，需要频繁和不同的贸易流通商进行交易，而在煤炭市场贸易流通企业这个群体中，其中不乏鱼目混珠的现象，很多流通企业会发生以次充好，不能兑现合同，甚至发生诈骗等恶性采购风险，这不仅让企业蒙受巨大的经济损失，还严重影响正常的生产供应。
三、联合采购的优势和效益分析
1、联合采购压缩流通环节，比分散采购吨煤成本可降低5~12%
大部分中小型煤炭用户采购煤炭需要经过2~3家流通企业，煤流通环节繁多，成本大增。联合采购将直接与煤炭生产和发运企业接触，减少中间环节，去除不必要的中间费用。大大降低了采购成本，通过联合采购中心联合采购，减少部分流通商环节和全部流通商环节分别可以降低吨煤成本5~12%左右。
2、联合采购实现供应商价格在固定周期内价格稳定，增加采购商议价权
联合采购通过规模化采购效应，能够和供货商签订长期采购合同，并在合同内规定上涨价格幅度不能超出15%，而价格调整周期为2个月，这样保障了煤炭交易价格，避免分散采购的价格因投机性因素无法控制。
同样是在规模化采购效应下，联合采购由于集聚了采购量的规模优势，增加了采购议价权，并且能够得到供应商的优惠政策，通过联合采购更合理的优化采购价格，可以预期比分散采购吨煤成本降低5~10%。
3、联合采购缔结战略性供应商，签订长期供货协议保障货源
联合采购在选择供应商时通过严格的审查，目前联合采购中心供应商队伍主要以战略型合作伙伴，拥有一支稳定的供应商团队，而且均为大型煤企和规模化流通商，由于联合采购有数量优势，可以和大型供应商签订长期协议，容易受到供应商在货源保障的政策倾斜，合同兑现率提升，在合同期内由供应商建立动态库存，保证联合采购中心的货源保障。
4、联合采购通过跟踪化验和违约追缴罚款机制保障煤质安全
联合采购中心在各装车点和港口有一流的化验设备，专业煤炭化验队伍全程跟踪化验，建立一整套煤质检验奖罚标准，按照采购合同约定可以在煤质不达标的情况下追缴违约补偿，在源头上严格把握煤炭质量。联合采购中心的合作供应商队伍均为战略型合作伙伴，信誉有保障，供应商在煤质控制过程中也严格遵守合同，系统的解决了企业在采购过程中煤质不达标的现象。
5、联合采购实现运输成本降低和合理保障，海运费可降低10~15%，铁路运作费用适度降低
通过联合采购的规模化效应，在煤炭物流环节中，铁路运力组织和运作能力更具系统性和针对性，能够在铁路计划报批和发运方面争取最大的优势，同时也适当的降低了一些铁路运作杂费的支出；海运费通过规模化效应增加运价的议价能力，实行年度运输招标制度，海上运输提供商在运输价格优惠和价格稳定方面上会给与保证，通过联合采购实现海运费10~15%的降幅，并且能够签订长期协议，稳定运费。
6、联合采购合理优化企业库存，提高资金利用率
由于联合采购中心依托自身全国煤炭库存动态调节系统，根据联合采购企业会员上报的企业生产煤炭库存数据掌握企业实际库存，会员通过系统能够提前二个月上报煤炭的需求计划，不仅能够及时满足会员的内部采购期变动性，还能让会员企业采购整体变得更富计划性合理的优化库存，将库存降到最低，从而盘活企业的资金流。
联合采购中心在规模化采购效应下，通过全国煤炭库存动态调节系统实现对联采中心的总体物流调度，由于联采中心正常保持一个大量的动态库存，分别建立在辐射会员的短距离港口储备基地，使得会员企业少量库存的基础上保障企业的生产供应。
7、交易货款安全有保障
联合采购中心依托战略型供应商队伍，对交易资金信用风险提供了一个强有力的支撑，在大部分货款交易过程中实行第三方监管账户结算，由参加联合采购的企业共同控制该账户。只有所有采购企业统一签字，才能使款项进出账户。确保资金的安全。
8、联合采购中心权威煤炭市场趋势研判协助企业进行合理采购，把握最佳买点
煤炭网为实现市场信息共享提供平台支持，煤炭网作为联合采购中心内部交流的平台，会实时发布最新的行情走势信息以及对煤炭市场的分析，传达给内部成员参考，另外联合采购内部也会不定期的举行采购交流，把各自有优势的资源和经验共享。这样，联合采购的成员就可以随时关注市场信息，决策采购时机。
9、煤源合理优化和配比分析、提供最经济和优质的进货渠道和配煤方案
联合采购中心针对国内外煤炭生产基地的煤炭价格和燃烧指标，以及运输成本进行系统的分析汇总，依托港口的储煤场地，可以根据联采中心会员企业的用煤需求进行最佳配煤方案。联合采购中心联合科研院校设立煤炭燃烧实验室，从而对各区域的煤炭燃烧值进行分析混配，提出最经济和高效的配煤方案，为企业通过配煤来更好的满足生产需要和降低采购成本。