妥协是一种原则，但原则不能妥协

2005/1/5 12:32:34

      在CCTV2《商界名家新年特别节目》中，张维迎教授在解释“创新”的含义时，提到了“妥协”这个词，引发了当场嘉宾的热烈讨论。有嘉宾质疑说，妥协是不是意味着丧失原则呢？张维迎进而冒出一句更具哲理的话“妥协是一种原则，但原则是不能妥协的”。
    其实，不仅创新需要妥协，企业或小或大的每一次改变都是原则与妥协互相作用的结果。把妥协当做一种原则，实际上是为了达到预期目的而做出的某种让步，或为求折衷所寻找的替代方案。这就要求决策者不应在自己的立场上固执己见，而应积极去寻找隐藏于各自立场背后的共同利益所在。
    妥协与原则的关系，在商务谈判中体现的最为淋漓尽致。“让步”在商务谈判是一项重要的策略，它的实质是以退为进、以守为攻的巧妙战术，更是谈判中不可缺少的艺术。“让步”有时看似“妥协”，但有时更似“诱饵”，它可使谈判对象“上钩”，因此，一场成功的谈判其绝妙之处就在于让步的幅度。
    即使是WTO规则，也是既有严格、普遍适用的一面，又有很多灵活、例外的规定，在一定程度上是不同国家和地区、不同利益集团相互妥协、相互折衷的产物，正所谓“原则当中有灵活，灵活当中有原则”。
    不愿妥协的人，往往是想追求完美的。但在现实生活中，追求完美只能成为一种境界与奋斗目标，在竞争日益激烈、节奏越来越快的市场环境中，更加崇尚快速决策与团队协作，而适度地妥协就像是润滑油。
    当然，适度妥协并不是没有原则的妥协，关键是要把握适度。不能因为妥协，而丧失了原则；也不能因为妥协，而偏离了妥协的最终目的。一句话，适度妥协是为了达到更好的效果，本身是一个积极的举措，而不是消极的行为。
    什么是不能妥协的原则呢，那肯定是一个企业的立足之本，比如西门子家电中国区总裁盖尔克先生就曾说过，西门子在产品质量方面永不妥协，“绝不为短期利益牺牲未来”。
    所以，明白什么是不可以妥协的与明白如何妥协同样重要，都是为了达到企业的终极目标。

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