再议营销人员的激励

“铁打的营盘流水的兵”，眼下又到了营销人员流动相对频繁的季节。这段时间接到几个朋友的电话，透露出跳槽的想法，主要的因素是老环境对自己的发展没有吸引作用了。不如换个环境去发展。其实他们的想法不无道理,俗话说“人挪活，树挪死”换个新的环境，说不定改变了自己的命运。但是换个角度思考一下，如果一些公司失去比较优秀的员工，不仅是使企业的发展受到影响，也可能自己培养一些竞争的对手。
记得前段时间在一本书上看过，一家大的公司在对留住不同阶层的员工时采取不同的方法。对于基层人员，用有竞争力的薪水去留住他们；对于中层管理人员，用不断的培训和晋升去留住他们；对于高层管理人员，用事业和股权去留住他们。虽然很多公司在激励员工时，不具备以上公司的条件，但是也可以采用其他的方法去激励自己的员工，使其发挥更大的潜力。
一：竞争力的薪水

对于有竞争力的薪水，是比较同行业内的总体水平。除了制定合理的底薪外，还要制定科学的薪资体系。

二：晋升的机会

对于晋升的机会是人人平等，能者上，庸者下。但是现实的情况是很少有企业能认真执行这一点。包括一些外资和国内大的公司。

三：培训

一时的收入只是口袋里多了些钞票而已。真正用之不尽，取之不竭的是一些经验类的东西。所以对于比较年轻的营销人员来讲，在积累期，能力的积累比资金的积累更为重要。所以经常组织一些培训，能更好的增加他们的归属感。

四：决策的责任

在公司制定，长期及短期的战略和开展日常的营销活动过程中。要设立人人参与的环境，不论是形式上的还是认真的。要调动员工参与的积极性。增加他们的决策的责任感。

五：工作环境的稳定性

试想在一家工作环境不确定的公司，何谈什么凝聚力呢？工作环境的稳定性也不是指大锅饭的形式，使员工产生不求有功但求无过的思想。

六：竞赛

这里所说的竞赛包括很多方面，除了常规的营业额和开发网点等工作上的竞赛外。还应该增加比赛的内容。如文体活动等其他方面的活动，来增加大家的积极性和参与精神。

七：认同和荣誉感

认同感除了工作上的外，在日常生活中也要体现出来。如人情礼节了等方面，来增加公司和个人互相的认同感。对于荣誉建议可以采取学校中采取发奖状和证书的方式。以此来时刻鞭笞员工的进取精神。

八：实际的目标

从公司的长期战略方面来讲，制定宏伟蓝图来增加团队的凝聚力无可厚非。但是对于销售人员来讲，制定短期可以实现的目标更具现实的意义。因为只有一段段短期目标的实现，才可以谈长期目标的实现。

九：其他方面的激励

如：好的产品；同事间的压力；对其充分的信任；合理公平的对待等

对于营销人员的激励，是仁者见仁，智者见智。其实不外以上几种方式，或者是方法的组合。对于一家企业用什么方法能更好的激励我们做营销，其实我们每个营销人员最具发言权。所以欢迎大家发表自己的看法。