助粤煤炭经销打通融资经脉

2005/6/14 9:24:02

正值夏季高峰用电的当口，一向为流动资金发愁的广东煤炭经销商却一改往日的愁容，开始为顺利获得银行的融资额度而举杯庆贺。日前，记者从在广州举办的“兖州煤业广东省重点客户洽谈暨融资推介会”上获悉，兖州煤业股份有限公司（下称“兖煤”，600188）透露，目前国内煤炭消费主要集中在华南地区，兖煤将通过深圳发展银行（下称“深发展”，000001）设计的方案解决经销商融资问题，与华南的煤炭经销商加强合作，促进“兖煤”在广东乃至华南地区的销售。
煤炭经销商遭遇资金之困
据了解，随着煤电油运的紧张，煤炭供应链已变成卖方市场，其交易方式也出现了明显的变化：以前经销商可以先购货，后交钱；而现在，煤炭不愁卖了，煤炭企业开始掌握市场的话语权，不见现金不放货。经销商不仅不能赊账，还要提前6~7天打进预付款。
而在供应链的另一端则是购煤量最大的电厂，它虽然在供应链中处于经销商的下游，但同样处于市场的强势地位。于是，身处两者之间的经销商面临巨大的资金缺口———向上游采购需要现款或预付款提货，向下游销售又往往需要对电厂放账。
深发展广州分行张华经理也表示，在整个供应链中，实力相对较弱的中间经销商多为中小民营企业，存在巨大的流动资金缺口。但是，这些经销商由于缺乏有效抵押及较强的第三方担保等问题，又无法从银行获得资金支持。就算是资质较高，通过了审批，所要付出的融资成本也要比国有企业和大企业高。
据东莞石碣燃料公司财务经理黄志枢介绍，巨大的时间成本和资金成本，是经销商最大的心病。从北方各大港口运抵广东的运煤船平均需要两周左右时间，这还不包括采购、装船、卸货时间。而经销商对下游电厂、钢铁厂的放账，一般在两个月左右，回笼资金周期太长，给正常运转带来困难。
深发展融资解决燃“煤”之急
业内人士分析指出，如果处在中间环节的经销商不能正常运行，正值夏季高峰用电的当口，广东将面临缺煤缺电的尴尬局面。因此，银行对煤炭供应链的薄弱环节施以援手就显得非常重要。
作为在纽约、香港、上海三地上市，盈利能力、出口量都是目前国内最好的煤炭企业之一的兖州煤业副总经理王新坤透露，“兖煤”将通过深圳发展银行广州分行设计的方案解决经销商融资问题，与华南的煤炭经销商加强合作，促进兖煤在广东乃至华南地区的销售。
根据深发展提供的融资解决方案，在取得下游企业（如电厂）订单前提下，以未来货权质押，为经销商提供融资解决方案，支付资金给上游煤矿，煤矿负责发货到银行指定的监管码头或仓库，并在下游企业或经销商备足资金交到银行的前提下放货。
而让经销商感兴趣的是，这种模式不仅有效地解决了预付款的支付问题，同时由于采用票据方式操作，其融资成本较低，票据贴现市场利率仅为4%左右，远远低于6%~7%的半年期流动资金贷款利率。

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