矿用隔爆变压器市场“狼”来了

“龙卷风”席卷矿用隔爆变压器市场

从3月24日开始到4月24日期间，中电电气集团矿用隔爆变压器"龙卷风行动"在全国展开——一场由中电电气集团掀起的矿用隔爆变压器市场"龙卷风"风暴正裹挟着春天的气息席卷全国各地。

在3月24—26日举办的华东煤矿安全生产及矿业技术装备展览会上，中电电气作为参展单位大放异彩，成为展会关注之焦点所在。此次展会汇集了国内外煤炭机械、设备、安全等领域最新技术、设备和产品，中电电气矿用隔爆变压器如同一颗明珠抢尽风头。

实际上，中电电气此次推广会的巡回召开对于竞争对手来说可能是一场“噩梦”，但对于所有煤炭厂家而言，却是一种抵挡不住的诱惑。中电电气所研制的矿用隔爆变压器壳体采用巨型波纹筒式结构，高波纹，小节距，散热条件好，结构紧凑，体积小，重量轻，壳体顶部不积压，不积水，外型美观，壳体机械强度高等。器身采用NOMEX绝缘系统，经真空压力浸渍，绝缘等级高，过载能力强，机械强度高，电气绝缘可靠。是专为煤矿井下作用所设计的变压器。

据了解，目前该集团的矿用隔爆变压器营销队伍已初具规模，在开始进攻矿用隔爆变压器市场之前，中电电气就已经在为营销队伍的建立而奔忙。据悉，目前中电电气矿用隔爆变压器已在全国设立5个销售大区，15个营销网点，初步具备了一张“营销网”，加上干式变压器、耐高温液浸式变压器等大批业务员做“信息员”，隔爆营销队伍已经渐趋完善。

在2005年提出的工作计划中，中电电气明确而坚定地把本年度的重点任务之一：以矿用隔爆变压器为切入点占领煤矿市场。他们的希望是：通过“龙卷风行动”的实施，力争2005年完全进入矿用隔爆变压器市场，充分发挥拳头产业——变压器的优势，预计在2005年占领矿用隔爆变压器市场20%以上，到2008年实现矿用隔爆变压器行业第一的梦想。

据悉，4月21—23日，第四届（2005）中国（太原）煤矿工业技术装备展览会在山西召开。中电电气集团作为特别邀请单位参展。展会负责人介绍说:就目前中电电气集团矿用隔爆变所引领的潮势看来，此次势必又将成为展会的焦点。对于这一预测，我们将拭目以待。

胆越大心越细

在中国的工程变压器行业，中电电气一直被很多人视为“另类”，他们的每一个产品在行业掀起一场革命，甚至要颠覆传统的变压器市场，于是乎，客气一点的人说他是“剑走偏锋”，爱玩新花样：不客气的竞争对手则视他为“洪水猛兽”。

4年前，他们与美国杜邦公司合作开发SG10干式变压器，与传统的变压器相比，该产品耐200度高温，传统变压器只能耐140度，还可回收再利用，而且噪音小，耗电少。一句话，该产品克服了传统变压器不少明显的缺点，堪称颠覆市场的经典之作。尤其到了夏天，这一产品优良的特性更为明显，它可与确保城市居民在用电高峰期比较安全地“迎峰度夏”。行业专家对此的如是评价：“这一产品引起了国内干式变压器行业的革命。”

    据国内知名电力专家介绍，采用NOMEX纸为主要绝缘材料制造的SG10绿色变压器，不仅不会对环境造成污染，而且从技术角度彻底解决了寿命周期后铜、铁、硅钢等原材料回收再利用的难题。每年仅铜线圈一项就可为国家回收8亿元不可再生资源，由于国内变压器寿命周期后只能简单做深埋处理，由此还为国家节约大量宝贵的土地资源，SG10型干式变压器成为中国“循环经济”变压器问鼎之作，得到国家发改委50万元产品创新奖励。

    在此基础上，中电电气集团又陆续推出SGR型系列半包封干式电力变压器等以NOMEX支委主要绝缘材料的“绿色”变压器。去年底又隆重推出拥有知识产权的传统城网变压器升级换代产品——耐高温液浸式变压器，完成从学习借鉴到自主研发的根本性转变。产品兼顾传统变压器的共同优点，在长达40年的寿命周期内终生免维护，最大限度地减少和消除电力隐患，大大提高了城市电网运行质量，而且它的绝缘系统使用与SG10系列变压器一样的NOMEX纸，在寿命期后可降解；绝缘液成分为100%碳氢化合物，在自然条件下30天内可完全降解；寿命期后回收的绝缘液经处理可在循环使用。

2004年，当矿用隔爆变压器研制开发之时，有许多人对此发生过疑问:矿用隔爆变压器所需技术含量极高,刚刚在变压器行业崭头露脚的中电电气可以做好?在2004年4月25日苏州召开的专家鉴定会上,中电电气7个新产品一次通过专家鉴定,其中隔爆变压器“填补国内空白，达到国内同类产品先进水平”。该产品器身采用高品质的NOMEX®绝缘材料制造的非包封式干式变压器。其高、低压绕组均为长圆型，高压线圈采取扁铜导线立绕的特殊工艺。经VPI真空压力浸渍H级无溶剂漆，经高温固化而成。从而提高了线圈的机械强度，达到了缩小整机尺寸的效果。铁心采用优质高导磁冷轧有取向(0.27-0.30)薄硅钢片，心柱，铁轭均为长圆型截面，无冲孔全斜45°接缝，心柱、铁轭用不锈钢拉板及H200紧缩拉带紧固，结构紧凑，可靠先进，有效地降低了空载电流和空载损耗。

   隔爆壳体采用特殊异型波纹管(国内空白)式结构，壳体上下为圆弧形，两侧为直立波纹，内外并设有导向散热加强板，具有良好的散热性能，提高整机的散热效果和机械强度，增强了产品的可靠性，专供煤矿井下使用。

当行业“领跑者”痛苦并快乐着，集团董事长陆廷秀认为，开发新产品有时是一种冒险行动，甚至是一场“豪赌”，“要是输光了，我就可能在哪里拾荒了。”“无知者无畏，我是外行，所以才敢做。如果我是内行，说不定会前怕狼后怕虎。不过我相信，市场总是需要更安全更环保的产品。”

以中电电气今日在变压器行业的地位，自然有足够的资格问鼎行业“领跑者”的位子。为了领跑中国变压器市场，她已苦苦奋斗了整整10年。而其大胆规划、小心论证之后迈出的前进每一步，这都足以让人们对它的未来抱以乐观态度。

“如虎添翼”中电电气

   当人们感叹“中电电气干式变压器”的市场占有率的时候，中电电气于不知不觉中进入了行业前三强。当人们在怀疑中电电气耐高温液浸变压器“引领变压器市场革命”的口号有多少实际效果的时候，耐高温液浸变压器又不知不觉中成为了用户最感兴趣的产品。而如今，隔爆变压器市场的杀入无疑使得中电电气开始了又一场市场变革。
    2004年，中电电气集团产值不仅较03年度翻了一番，这已创下了连续五年产值、销售翻番的奇迹。中电电气品牌也被媒体评为市场增长率最高、最快的品牌。中电电气创造了04年度产品营销案例的奇迹。
    2004年，中国企业面临的资源环境形势而言，呈现两个方面的特点：一是资源短缺，许多重要资源人均占有量远远低于世界平均水平。中国矿产资源总量居世界第5位，人均第53位。从2010年开始，2/3的主要矿种将显露出短缺的状态，如变压器主要原材料：铜将短缺1/2。二是资源破坏和浪费非常突出。我国每年环境污染、自然灾害和水资源短缺造成的经济损失累计相当于国民经济每年新增GDP的8%。经济高速增长以牺牲资源、环境为代价，资源不足和生态环境恶化已经成为制约中国经济持续发展和实现全面建设小康社会目标最大瓶颈。加上变压器市场风起云涌，国家宏观经济的调整，国内的硅钢片市场“涨”声一片，价格一路攀升。中电电气就是在这样的市场环境下全面占领变压器干式变压器市场，充分表现了其强大的市场操作能力和市场控制能力。05年初，中电电气强劲推出矿用隔爆变压器，为中国煤炭事业提供高质的安全保障，再一次引领中国变压器市场的变革。
    我们已经感觉到：2005年的中电电气将再度完成历史性的变革，从一匹行业“黑马” 蜕变为“千里马”。