龙啸三江春潮涌--佳木斯煤矿机械有限公司跨越式发展纪实

　　引子
　　大河奔流，一泻汪洋。
　　三江汇流，万千气象。
　　在我国的东北边陲，黑龙江、松花江、乌苏里江三条大江携着大兴安岭的壮丽和小兴安岭的秀美，在热烈地拥抱之后，义无反顾地奔向太平洋，滔滔激浪塑造了三江平原黑黝黝的奔放。
　　北国名城佳木斯就坐落在这片平原之上。如果说，佳木斯是一颗璀璨的明珠，那么佳煤机则是明珠上的一束异彩。这束异彩耀亮了中国煤矿装备行业，耀亮了东北老工业基地。
　　2001年至2005年，佳煤机公司实现了“裂变式”的发展：公司产值由2001年的6000万元，将增长到2005年的6亿元，增长10倍；掘进机产量由2001年的30余台，将达到2005年的260台，增长8倍；人均劳动效率由2001年的4万元将增长到2005年的40万元，增长10倍；销售收入由2001年的7350万元，将增长到2005年的5亿元，增长7倍；上缴税金由2001年的500万元，将增长到2005年的4000万元，增长8倍；资产负债率由2001年的83％下降到2005年的60％；利润更是以几何倍数迅猛增长；职工的人均收入也大幅增加。
　　踏着关外阑珊的秋意，记者走进了佳煤机的厂区。
　　公司办公大楼上赫然挂着大幅标语：“全年产值确保5.5亿元，冲击6亿元。”对此，决策层志在必得：实现这个目标，确立佳煤机在中国掘进机行业中的“霸主”地位！一言九鼎，鼎镇八荒！
　　要知道，一度陷于困境中的佳煤机也曾步履维艰。短短的几年光景，是什么使佳煤机如龙破壁，如蛟出水，如虎归山？
　　其实，只有佳煤机人才知道重新崛起中浸透了多少心血和汗水、睿智和胆魄。回眸过去，这幅波澜壮阔的画卷中蕴藏多少峥嵘的故事！
　　沧海横流显本色
　　1957年，佳木斯煤矿机械厂成立。几十年来，这个被誉为“中国掘进机摇篮”的煤机厂创造了一个又一个辉煌：荣获国家一级计量单位、国家优质金牌奖、“五一”劳动奖章、国家科技进步奖……佳煤机--中国煤矿机械行业一个响当当的品牌！
　　上世纪90年代末，由于煤炭整体供大于求，中国煤炭工业经济急转直下。作为煤机制造企业的佳煤机同样遭遇到前所未有的困难，生产经营形势每况愈下。一时间，几十年计划经济积累的人员多、包袱重、负债高、设备老化、体制不顺、机制不活的矛盾骤然全面暴露，“国企综合症”全面爆发。
　　此时，佳煤机累计拖欠职工6个月工资，年产值狂跌至2000多万元，部分技术骨干流失……
　　佳煤机一时处于风雨飘摇之中……
　　“沧海横流，方显英雄本色。”进入新世纪以来，佳煤机领导班子率领着1500多佳煤机人励精图治，力挽狂澜。他们抱定这样一个信念：不相信国有企业搞不好！
　　当时，佳煤机仿佛处在一个巨大的漩涡里。如何冲出漩涡？显然，只有求新变革！
　　思想是行动的指南。变革首先要从思想上入手。唯有改变传统的思想观念和思维模式，以全新的经营理念迎接挑战，佳煤机才能走出困境。
　　经过深思熟虑，决策层决定在思想上实行三个战略转变：市场第一；科技先导；突出主业。
　　经营的核心在市场。一切经营活动都围着市场转，始终坚持“产、销、回（款）”三个平衡，使佳煤机的经济运行质量逐步提高，每月定期召开的“经济活动分析会”，使佳煤机这艘航船始终在受控状态下高速行驶，并实现了速度与效益的协调发展。
　　只有通过科技进步，才能提高产品的竞争力和市场占有率。决策层决定，将“科学技术是第一生产力”的观念全方位地渗透到企业的各个方面。经过多年的打拼，佳煤机可以自豪地说，该厂掘进机的研发能力、产品质量、制造工艺堪称“中国第一”。
　　在战略选择上，人们一度认为，搞煤机没有前途，不如搞其它机械。于是，佳煤机曾尝试实施了多元化战略，发展冶金、石油等机械。由于没有竞争优势，结果折戟沉沙。痛定思痛，他们深入研究制定了新的发展战略。
　　他们坚信，煤炭占据中国能源的主体地位，在相当长的时间内不会动摇，虽然煤炭市场暂时滑坡，但是，未来中国煤炭工业必将重振雄风，重铸辉煌。
　　未来，谁来装备中国的煤炭工业？佳煤机决策层决定义无反顾地扛起中国民族煤矿掘进装备业的大旗！他们决定，抓住机遇，卧薪尝胆，依靠自己的主业--掘进机核心技术和拳头产品，打出一片光辉灿烂的未来！
　　纵横捭阖市场宽
　　“一万年太久，只争朝夕”。决策层率领着1500多佳煤机人投入了扭亏为盈的攻坚战。
　　他们深知，佳煤机虽然离鸡西、鹤岗、双鸭山、七台河四大煤矿距离较近，但四大煤矿限于地质条件，对掘进机设备的需求量有限。而佳煤机离关内煤炭主产区用户的距离太远，加之交通不便、信息不畅造成了公司对市场反应迟钝，致使产品跟不上市场的变化。
　　怎么办？决策层独辟蹊径，创造性地提出在全国煤炭主产区设立6大服务中心：辽宁铁法服务中心、西北服务中心、山西太原服务中心、山西大同服务中心、山东兖州服务中心、河南平顶山服务中心。直接在矿区设立服务中心，这在全国煤机行业是开天辟地的第一次。于是，佳煤机营销渠道一分为六，区位劣势一下子变成了区位优势。
　　服务中心并不仅仅是销售产品。其实，它是佳煤机设在矿区的“驻外大使馆”，是市场前沿的“探测器”。举凡销售、公关、采集信息等都是服务中心的职责。这样一来，佳煤机的销售网络、信息网络、公关网络遍布全国煤炭主产区。市场上的风吹草动随时传输到总部，总部便可根据前方的“战况”迅速进行战略部署。因此，佳煤机往往最先捕捉到市场的先机，最先做出反应，最先采取行动，其产品自然在市场上独占鳌头。
　　佳煤机决策层深知，良好的产品质量与售后服务是拓展市场的法宝。煤矿机械在井下出故障是不可避免的。机械一出故障，就要停产，既误工又误事。为此，他们提出了“零距离”服务，在各服务中心常年驻扎工作人员，一旦设备出现故障，他们便能立即赶到。客户都说：“用佳煤机的产品放心！”
　　营销人员是拓展市场的尖刀。决策层深知，尖刀雪亮，才能在市场上纵横闯荡，无往不胜。
　　佳煤机首先为营销队伍挑选精兵强将。对于营销人员，佳煤机不但重视“洗心”--重视其知识的培养和能力的提高，同时还重视“革面”--重视营销队伍的新形象。在他们看来，营销绝不是单纯地推销。营销是一门艺术，是一种公关，是一种品牌辐射，将营销的认识上升到如此层次，佳煤机的营销焉能不胜？
　　同时，他们调整了营销激励政策，及时兑现奖惩，以此充分调动销售人员的积极性。
　　攻城掠地，一往无前。佳煤机的“尖刀团”，立足6个营销中心，在大河上下、长城内外的浩瀚煤海纵横捭阖，呼风唤雨。营销人员在巩固老市场的同时，开辟了一个又一个新市场，佳煤机的市场占有率一路飙升，自2002年以来，始终占据“霸主”地位。
　　山登绝顶我为峰
　　要想赢得主动，必须抢占制高点。唯有此，才能“会当凌绝顶，一览众山小”。所谓“山登绝顶我为峰”，是也。
　　如何抢占制高点？
　　佳煤机决策层斩钉截铁地说：“创新，唯有创新才能抢占制高点！”
　　创新战略渗透到佳煤机工作的方方面面，但尤其可圈可点的是产品创新战略。
　　佳煤机的产品创新战略一切源于市场。兖矿集团在生产中发现，需要一种介于S200M型掘进机和S100型掘进机之间的掘进机，市场上没有这种机型。佳煤机山东兖州服务中心捕捉到这个信息，并迅速反馈回来。决策层当即决定：与兖矿集团合作，火速研发！
　　兵贵神速。一场激烈的技术研发大会战随即打响，技术人员夜以继日地奋战，原来研发一种新产品需要几年的时间，而今，短短的几个月时间，S150掘进机便在兖矿集团顺利通过鉴定。由于这种机型非常实用，一投放市场，便大受客户的青睐。S150型掘进机的开发成功使佳煤机如虎添翼，该机型的销售额现已占据公司的半壁江山！
　　在大力研发新产品的同时，佳煤机还进行了“个性化设计”。以往，同一种型号的装备都是一样的。然而，全国各地的矿区条件不同，同一型号的掘进机在这个矿区适用，在另一个矿区未必适用。
　　山西晋城寺河煤矿提出能否在S200M掘进机的基础上进行改造，以期提高效率，乃至替代进口的连续采煤机。佳煤机随即派出技术人员到现场进行“量体裁衣”，改造后的S200MJ型掘进机已成为该矿的抢手货，而利用此机型的掘进工艺也被专家认定为“世界首创”。佳煤机人将这种全新的设计方式称之为“个性化设计”。此举开创了我国煤机行业的先河。一系列新产品的成功研发改造，使佳煤机抢占了先机，赢得了主动。
　　佳煤机从来没有停止过创新的步伐，他们特别强调增强自主创新能力。继2004年自主研发了S55型掘进机后，矮机身、大功率的EBZ135型新机型的研制是该公司今年产品创新的重头戏。其特点是机身矮、功率大，此机型将填补国内同类机型的空白。目前，该产品即将面世。今年9月21日，佳煤机将召开EBZ135型新机型的出厂评议会。届时，来自全国各地的200多位专家及用户代表将莅临这一盛会。佳煤机人坚信，此机型的登场，必将震撼整个市场！
　　佳煤机决策层提出，要通过新机型的开发，达到“开发一种产品，创建一套机制，掌握一组流程，培养一批人才”的目标。他们提出自主创新的几个原则：“新”：不断推出新机型，适应新要求；“优”：不断优化产品设计，打造优质产品；“全”：向品种系列和档次多元化发展，满足不同层次、不同要求的用户需要，制造“卖点”；“稳”：做到主导产品未进入衰退期前，稳妥地进行新产品的接续；“准”：看准市场，选准方向，准确开发市场潜力较大的产品；“快”：快速设计、快速试制、快速批量生产，适应快速变化的市场。
　　佳煤机6字创新“真经”必将带来新的旋风。
　　秣马厉兵唱大风
　　工欲善其事，必先利其器。
　　作为一个解放初期建设的煤机企业，佳煤机显然有点老了，无论是厂房还是设备都落伍了。
　　佳煤机决策层清醒地认识到：当务之急是进行技术改造，否则，佳煤机将被时代淘汰，更不用说未来的发展和腾飞了。
　　机遇总是青睐于有准备之人。2001年，佳煤机在得到黑龙江省政府800万元“重大装备发展资金”的支持下，又自筹了800万元，启动了重型掘进机技术改造的一期工程。由此展开了持续不断的一系列技术改造。至2002年，佳煤机在黑龙江省政府各厅局及佳木斯市政府的全力支持下，筹资1595万元，进行了设备购置、计算机CAD系统构建、装配车间厂房土建安装等改造。
　　2003年，佳煤机继续进行重型掘进机技术改造二期工程。项目计划投资2000万元，申请政府资金1000万元，企业自筹1000万元，其决心之大可见一斑。两次技术改造促进了佳煤机的技术升级。
　　2004年，他们先后投入800万元，围绕困扰生产的“瓶颈”设备进行更新改造和优化设计。至2004年末，佳煤机共投入技改资金4216万元，这在企业资金十分紧张的状况下，是何等的魄力和雄心！
　　2005年，佳煤机决策层再出大手笔。他们把2005年定为“技改年”，自筹资金3000多万元，全面开展了技术改造项目。春节一过，公司便展开了建厂以来规模最大、投资最多的一项工程，也是佳煤机发展史上的丰碑工程。
　　持续的技术改造，使佳煤机的生产布局有了翻天覆地的变化，生产流程再造使佳煤机如虎添翼，掘进机产能由34台提升到260台，所有生产车间地面等环境的改造使佳煤机的形象迅速提升，技改也带来了巨大收益。仅以电费支出为例，在将锻造、热处理等加热系统改用天然气加热后，产值达到5亿元时的电费支出与原来产值1亿元时的支出基本持平。此外，佳煤机还大力推行了企业信息化建设。近年来，他们在新产品开发过程中使用了CAD、CAPP计算机辅助设计系统，使新产品的开发周期平均缩短到1年时间。三维软件系统的应用，更使技术人员以前最头痛的配合和干涉等重大问题迎刃而解，信息化建设的推行，为企业抢占市场先机赢得了宝贵的时间。
　　事实证明，适时加大技术改造是佳煤机强身健体，自我挖潜，转变经济增长方式的有效手段。
　　目前，一系列的技改工程正在如火如荼地进行。工程竣工之际，矗立在松花江边的将是一个崭新的具有国际水平的现代化煤机企业。
　　众志成城图大业
　　雄州雾列，俊采星驰。
　　佳木斯是一块沸腾的黑土地。一曲《咱们工人有力量》就诞生在这片黑土地上。
　　是的，咱们的工人有力量！几十年来，这种力量已经贯穿到佳煤机人的血管中、骨髓中。佳煤机人心中奔涌的依然是那种不变的热辣、滚烫的情怀！
　　今天，这种情怀，这种精神，已成为一种文化、一种灵魂。其实，它是一种无处不在的软件，是一种凝聚人心的精神磁场！
　　磁场必须有磁极和凝聚核，这是磁场力量的源泉。文化必须有灵魂，这种灵魂是前进的动力源。佳煤机人说，我们多亏有一个好的党政领导班子。
　　企业文化首先是企业家文化，或者说是决策层文化。西方谚语说：“一只绵羊带领一群狮子战胜不了一只狮子率领一群绵羊。”
　　对于企业而言，一个好的领导班子至关重要。几十年的摸爬滚打使他们对公司的情况了如指掌，对整个煤矿装备行业的发展洞若观火。决策时，他们往往以前瞻的眼光捕捉住了先机，为企业的发展赢得了机遇。
　　最为难能可贵的是，作为决策层，他们总是齐心协力，配合默契。当公司遇到困难时，他们拧成一股绳，力挽狂澜。职工说：“公司领导团结一致给我们以很大的鼓舞。”决策层人格的魅力犹如路标时时为职工指明了方向。谈到其中的秘诀，他们说：“我们决策层的核心思想是一致的，我们只研究事，不研究人。”有如此坚强的领导核心，再加以一支素质高、作风正的中层管理团队，员工们焉能不奋发图强？公司焉能不高歌猛进？
　　铁的统帅带出的是铁的队伍。决策层深知，人力资源是第一资源。每个职工的心中，都蕴藏着一个激情的火山，高明的决策者就是要善于点燃职工心中沉睡的火山。
　　随着市场订单的一再增加，佳煤机的干部职工连续几年自大年正月初三就奋战在一线，加班延点已经习以为常，这是何等的毅力和品质！
　　那么，如何点燃员工心中沉睡的火山？
　　显然，空洞的说教是没有用的。佳煤机的决策者捧出来的是实实在在温暖人心的“火把”。在资金十分紧张的条件下，公司千方百计保证离退休职工养老金和职工工资的发放。在企业经营情况好转时，提高职工薪酬收入水平，还清了拖欠工资、医药费等所有历史欠账，使职工收入有了明显提高。
　　在经营的低谷时期，公司决策层挤出资金为部分脏、险、累、差的岗位设立了岗位津贴。为了留住人才，公司决策层为新就业的大、中专院校毕业生设定了最低工资收入保障线。
　　公司还打破了“大锅饭”，按照“效率优先、兼顾公平”的原则，调整了薪酬制度。在企业效益增长的同时，公司对奖金实行了弹性量化制，随效益的增长而调整。2004年，职工的医疗保险、大病保险、工伤保险正式实施，免去了广大员工的后顾之忧。
　　安居方能乐业。为了改善职工的居住环境，他们在风景宜人的松花江岸南侧建设了住宅小区，站在阳台上，看到的是柳树岛的秀色、松花江的波光……
　　企业党建、政治思想工作如春风化雨滋润了职工的心田，这些都激发了员工的积极性，增强了企业的凝聚力。
　　长期的工作实践，使佳煤机形成了以“团结、务实、诚信、创新”为核心的企业文化，这种企业文化犹如火把照亮了职工的心房。
　　几十年的风雨沧桑，把佳煤机职工磨炼成一支召之即来、来之能战、战之能胜的队伍。佳煤机人自豪地说：“有这样一只可以信赖、敢打硬仗、具有较高素质的队伍，我们的事业就会无往而不胜！”
　　无疑，这支队伍身上凝聚着创新、团结的企业精神。这个企业浸透着当年抗日联军的爱国情怀，带着《咱们工人有力量》的豪迈，闪耀着21世纪以人为本的光芒。
　　尾声
　　“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”。
　　短短的几年间，佳煤机终于冲出低谷，重振雄风。
　　几年前，上任伊始的决策层提出：“一年吃上饭，两年吃饱饭，三年吃好饭”。3年过去了，佳煤机不但吃上了好饭，而且实现了“裂变式”的发展。
　　谈到未来，佳煤机决策层信心满怀。目前，我国煤炭工业掘进机械化率仅为25％左右，我国的煤机行业前景广阔，因此，佳煤机前景依然“看佳”。
　　“欲穷千里目，更上一层楼”。决策层一致认为，历史洪流浩浩荡荡，面对稍纵即逝的机遇，不发展就是历史的罪人，坐失良机缓慢发展更是愧对员工。今年，佳煤机年销售额将突破6亿元。“十一五”期间，佳煤机年销售额将达10亿元。
　　“不畏浮云能蔽日，只缘身在最高层”。记者采访时，决策者们说了一段让记者永远难忘的话：“佳煤机要通过技术引进或与科研院所合作，形成具有自主知识产权的技术创新体系，研制出具有当代世界先进水平的产品。2010年，佳煤机将建成为具有参与国际市场竞争实力的大公司！”掷地有声的话语里流露出一种撼人心魄的浩气。

 来源：中国矿业报