０５年１２月初，中日两国的长期贸易协议委员会在东京召开会议，签署了２００６年到２０１０年的中日长期贸易协议。此次协议首次未约定从中国石油到日本的出口，但两国一致同意中国加大对日本出口煤炭的力度。
自０４年１２月中旬日本的伊藤忠商事株式会社投资参与（黑龙江省大型煤炭企业）龙煤集团的重组，到０５年９月下旬，日本三井物产公司宣布的将参与俄罗斯远东萨哈（亚库特）
共和国境内的煤炭开采，从这个矿产资源较为贫乏（尤其是煤炭，目前基本依赖进口）的近邻日本身上，我们似乎依稀看到了其在煤炭采购战略上的路径。
根据相关专家多年的跟踪研究成果表明：日本电力界以下煤炭进口策略不啻为煤炭进口国中的最佳成功版本。
１、政府间长期协议长期以来，矿产资源贫乏的日本为保证其煤炭进口，一直是通过日本政府与澳大利亚、中国等主要煤炭出口国签订政府间长期协议进行的。一般来说，长期协议原则上规定了协议期内双方每年进出口的各种煤炭的数量。但因经济发展变化等原因，进口国每年需要的煤炭数量与计划相比总会有所调整，国际煤炭市场价格也总是在波动，有时变化幅度还较大，因此进出口双方每年要进行一次谈判以确定当年的合同煤种、数量和价格。
２、现货招标在日本电力界引入竞争机制前，所谓的“基准价格”是非常重要的。但随着国际动力煤市场长期以来处于供大于求的状况，供货的稳定性似乎已退居次位，价格因素却被给予了更多的考虑。例如，近两年在亚洲动力煤市场上现货招标的中标价格往往比所谓的“基准价格”低１０美元／吨以上。因此，煤炭进口国越来越多地采取现货招标的方式进口煤炭，且用这种方法进口的煤炭数量越来越多，占全部进口量的比例也越来越大。
３、仅凭规格招标过去，日本的电力公司大多数只购买本公司电厂正在使用的煤种，因此，即使是招标，一般也是在指定的国别中就特定的煤种进行招标。这样，其竞争对手和竞争的激烈程度都是有限的。为了进一步降低煤炭采购成本，日本的一些电力公司开始采用仅凭规格进行招标的方式，即不管你的煤产自什么国家，也不管你是什么煤种，只要你的煤的规格符合我的要求就可以投标。这样一来，参加投标的竞争对手大大增加了，煤种大大丰富了，竞争更加激烈了，招标方就能得到更加低廉的价格了。
４、电子商务由于仅凭规格采购的方式大大地扩大了招标的范围，从而促进了日本的电力公司利用国际互联网进行网上招标。采用网上招标能够在极短的时间内使所有业内人士知晓其招标动态，大大地扩大了煤炭采购范围，吸引了众多的供货商参与其中。进行网上招标的电力公司只需列明所需数量、规格、交货期等，即可静等世界各国的煤炭生产商和贸易公司竞相报低价。电子商务给日本的电力公司和煤炭进口商们带来了极大的便利，并使日本的电力公司得到了最优惠的煤炭价格，赢得了巨大的经济效益。
５、寻找新的价格指数随着世界煤炭的供求的变化。某些日本进口商希望运用一种非常可靠的指数来决定长期合同的价格，他们非常关心引用这样一种系统。虽然迄今为止还没有像石油或天然气那样的可靠的煤炭“国际指数”，但目前环球煤炭网站“ＧＬＯＢＡＬＣＯＡＬ”等已能提供部分地区和煤种的动态价格参考指数了。一些日本进口商正密切关注着环球煤炭网站这类指数的发展，研讨将来是否可以依靠这种指数来制订长期合同的价格。毋庸置疑，新的价格公式一旦形成，必将对国际煤炭供应商和进口商产生巨大的影响。
来源：证券日报 作者：康潜
