全国的矿灯市场表面平静，格局大体上固定。一年约300万盏的更新量，市场份额由几大矿灯厂以及一些小厂分割，其中大部分是酸性矿灯，一小部分是碱性矿灯，基本上是传统矿灯的天下。因此，一般认为，一段时间内，现存的矿灯市场格局不会受到强有力的挑战。
然而，人们恰恰忽视了新型矿灯市场的存在。
一个声音从江南传出：“新型矿灯将成为市场的主流。我们拥有新型矿灯技术，我们将迈向通往矿灯市场的道路。”这声音来自浙江温州，任何矿灯生产厂家都不能充耳不闻。
走上创新之路
———打破传统格局
新型矿灯出自精益集团的安颖矿灯公司，位于温州乐清。精益集团是一家以低压电器为主导产品的大型民营企业集团，温州轻工百强企业之一，位居全国民营企业500强之列，有较强的经济实力。
在精益集团的产品结构调整和完善过程中，他们瞄向了矿灯业。他们相信，在社会大变革的强力推动下，几十年一贯制的传统矿灯不会不发生变化。在各行各业包括煤矿行业向现代化进军过程中，传统的重、大、笨、粗的形象一定要改变，安全、轻巧、使用方便的新一代矿灯产品一定会出现。他们向传统矿灯业提出了挑战，要向矿灯更新换代的高档产品领域进发。
温州人发挥他们的聪明才智，给市场带来了两种基本型矿灯产品。第一种，灯帽一体，2000年推出，他们称之为KJ4M（A）安全头盔矿灯，集灯头、电缆、电池、头盔为一体，对传统矿灯进行了根本性改进，它的新颖设计，得到不少业内人士的赞赏，毕竟这是多年来很多研究人员想解决的重大课题；另一种，灯帽分离，次年推出，他们称之为KJ7M（F）便携矿灯，这是一种照顾传统使用习惯的腰挂式改良型矿灯。这两种基本型矿灯，新在电池以及结构上。它充分利用了现代高科技，甩开了铅酸或碱性电池，而改用了小型高能电池，在提高照明度、保证安全可靠、方便使用的前提下，显著的优点就是体积小、重量轻、免维护、无污染、寿命长。新型矿灯的开发成功，给煤矿和矿工带来了“福音”，矿工的“眼睛”更明亮，用过的人都说好。
“其实，开发帽灯一体矿灯也是出于一种机缘。”精益集团安颖矿灯公司经理王凯临直言。前期市场调研时，某矿的一位老矿工谈到这样一个细节：井下发生意外，矿工紧急撤离，他却被连接灯头和电池的小小电缆绊倒在地，结果磕磕绊绊、一身冷汗地跑了出去，险些被永远地留在井下。在井下狭小的空间里，矿灯拖着的“辫子”有时候真是多余。受此启发，这种剪掉“辫子”的矿灯新产品就开发出来了。他们还特意改变了原来矿灯的单一黑色，增加黄、红、蓝等颜色，不但内在本质上了台阶，外观上也带有一定的时尚感，特别受到了煤炭行业各级管理人士的青睐。
不过，尽管这种矿灯具有灯帽一体的优点，但一大批老用户还是觉得那种分体式的矿灯用起来方便些，这是多年的习惯使然，从过渡性替换考虑，于是，另一种灯帽分离的腰挂式矿灯很快又开发出来了。
两种基本型矿灯，各有不同的特点，可供用户根据需要和喜好选用。但无论形式如何，比起传统矿灯来，新型矿灯非常突出地显示出多方面的优点。
走入市场之路
———“农村包围城市”
但是，新产品开发是一回事，能不能被市场接受是另一回事。须知，这种笨重却相对便宜的酸性矿灯独霸天下至少已有半个世纪了，这期间，除了仅有的一种同样笨重的碱性矿灯存在外，几乎没有新产品问世。面对这种情况，温州人却十分自信：新型矿灯“不但要走向全国，还要走向世界”。一个副总裁干脆说：“我们不怕和任何人竞争。”
在外人看来，这是很平常的一句话，无足轻重。但接下来的一系列举动令业内人士不能不为所动。
温州人有中国的犹太人之称，除了表示他们经商精明之外，还有一股不达目的决不罢休的劲头。要打破目前这种各大矿灯厂都有相对固定的范围的市场格局，只能暂时避其锋芒，另辟蹊径。他们大量地做“面”上的工作，先铺开，再收拢，搞软性着陆，不搞硬性碰撞，他们称之为“农村包围城市”。
一般情况下，大的矿务局、煤业集团等大企业，使用传统矿灯已成自然的习惯，要淘汰或更换，难度较大，对新型矿灯一般会有一种本能的排斥。他们就以大的矿务局、煤业集团为点，众多的中小煤矿为面，一开始就从中小矿做起，以点带面，以面促点，最后做到点面同步。目前在全国各地的一些地方中小煤矿已经取得了一些成效，内蒙古有关部门为改善煤矿的安全生产基本条件，在推荐使用的部分煤矿设备中，就把该产品列入其中。温州人相信，只要稳扎稳打，积小胜为大胜，大矿的市场总有一天会被攻下。
从2002年开始，人们发现，凡与煤炭行业有关的各类会议、展会，都有温州人活跃的身影和他们所展示的产品。在桂林召开的一次中小煤矿会议上，他们送给参加会议的近200位矿长每人一盏矿灯。在温州人生意经中，这大概只算小的手笔，一些国有矿灯生产厂家却自叹不如，那可是近4万元人民币啊！出不起，也不能出。可是，一些潜在的客户就这样倒向了另一边，市场就这么被培育起来了。
精益集团在全国设立了300多家电器销售分支机构，覆盖全国各大中城市，营销网络比较完善，这是他们销售的一大优势。远方的用户对新产品总不放心，他们就利用各种场合，真诚地向用户发出邀请，不少用户千里迢迢跑到浙江雁荡山下的乐清，考察后放心了，从此就近与所在地销售公司发生业务联系。
为用户免费改造充电架，这大概能看得出一点温州人的精明。用户不愿购买新型矿灯有一定道理：传统矿灯充电架一个价值近万元，用新矿灯就得用新式充电架，特别是大矿，一个灯房全部换下来，得要几十万元的投入。一算这个账，再怎么先进的矿灯也不想用了。这一点温州人都想在前面了，只需花千多元钱材料费，上门免费改装，把老式充电架改造成适合新型矿灯的充电架。对大矿而言，花钱不多，却一劳永逸。同时，留下备用配件，需要时换上即可，彻底消除后顾之忧。不用说，这一措施也极富诱惑力。
集团公司总裁胡万地在煤机企业当过厂长，对煤炭行业有深厚的感情。同时，他又是销售业务员出身，深知市场营销的重要，轻车熟路，往往三句话不离本行，现在也是常常亲自跑销售。煤炭系统在河南平顶山举行第四届矿山救护比武大会，国家煤矿安全监察局副局长赵铁锤参加，胡万地马上不失时机地推介自己的产品。在会场内以总裁身份发言，应对采访，会场外还是这位总裁，又精神抖擞地在摊位旁推介自己的矿灯。成了大会上一道独特的景观。
2003年7月27日至30日，第七届世界华商大会在马来西亚吉隆坡举行，3000人的盛会吸引了来自全球的各行业精英，以浙江民营经济研究会副会长身份参加大会的精益集团总裁胡万地，给大会带来的除了一篇精心准备的发言外，还有另外一份礼物———矿灯。他在接受《南洋商报》记者采访时说，他参加大会希望促成各地华商的合作，扩大联络，同时要在大会上推介精益研发的新型矿灯系列产品，愿意和海外的华商以联营或贸易额的形式进行合作。
这样，无论小企业、大企业，还是国外的企业，都进入自己的视野之内。煤矿的、非煤的，能打进去，都要千方百计地打进去。看着温州人的步步紧逼，一些传统的矿灯生产厂家开始迷惑不解，不知道他们还会弄出什么新花样来？
后来的事实证明，温州人的努力没有白费，这种不遗余力，这种温州人特有的韧劲，终于有了结果。现在，全国已有20多个省区范围内的9个省级煤矿安全监察局、8个大型矿务局、3个非煤矿务局、近千个中小煤矿都认可和使用了他们的产品。
同时，国际上的一些大商户也对新型产品产生了兴趣。伊朗有七兄弟，在国内办公司，他们从互联网上得到了中国有新型矿灯的信息，于是来到了温州乐清，一番洽谈，表示愿意经营这种矿灯。靠着互联网，又有智利、澳大利亚、俄罗斯等国的商人和他们建立了联系，各国商人先后走进了位于温州集团总部高达12层的办公大楼。利用互联网销售矿灯，成了他们一大特色。
走近用户之路
———质量、价格、信誉
温州人内外出击，咄咄逼人，自恃有其优势在。
温州人开发的新型矿灯，显然是对目前传统产品模式的一个突破，他们希望新型矿灯能成为市场上具有竞争力的一个拳头产品。于是早早申请了专利，在专利保护期内，发展上具有先天的优势。
温州还有一个任何厂家都不能忽视的有利条件，那就是温州地区的市场化程度较高，用工制度灵活，可以随着生产任务紧张与否，增减人员，不养闲人。国有企业比不了，有活没活，他都要有一批固定工人，产品的成本自然也是居高不下。
精益集团放言，新产品推出，3年内不考虑盈利。这种先占市场，不问盈亏的做法，着实让人摸不清这个“安颖”矿灯公司有多大的实力。其实是背靠大树好乘凉，有了精益集团，安颖矿灯公司才敢牺牲眼前利益，换取长远利益。
生产新型矿灯的精益集团是民营企业。温州的非公企业在全市企业总数中占98%%，民营企业在当地再普通不过。其生产方式是专业化，有专门成员厂家专门提供零部件，工人只管在流水线上组装，简单说，生产工厂其实就是一个大的装配车间。这和当今生产电脑的方式没有什么两样。采取专业化生产，最大的好处是可以把成本降到最低。
民营企业，流水线作业，质量问题最受关注。如何保证，关键是按ISO9001质量管理体系运作，严格把关。
第一步，零部件的进口关。零部件全部由供货方提供，选好供货方自是第一要务。根据《质量手册》和程序文件对零部件的要求，由质检、技术、生产和供应部门全面考查、评价，由此确定合格供方。不是一劳永逸，年底再评价，不合格的取消供方资格。还有零部件的入库关。采购来的每一批零部件，入库前由检验员根据规范再进行检查。这等于又上一道保险。
第二步，加强生产过程中的检查。装配工严格按照工艺文件操作，发现不合格零部件立即隔离，报告质检部门处理。与此同时，车间主任、质检员对各工序进行巡检。
第三步，完工后还要从技术要求上逐项进行常规检查，入库前、入库后抽查，以确保每一件产品符合要求。
此外，不断加强对检测设备的检定，保证其准确有效；对员工不断进行培训，提高员工的业务技能、质量意识，使每个员工都积极参与到质量管理中去。
是不是放心产品，从一个小的技术处理上可略知一二。比如，按标准要求，矿灯必须有短路保护装置，但由于不胜其烦，一般都是简化处理，而他们做到了按标准生产。质量上如此，他们自然获得了生产矿灯的所有证照，特别是煤矿安全标志和防爆证书。
然而，真正要进入市场，关键还在于价格。那么，价格贵不贵？由于成本的原因，1盏新型矿灯160元左右，比起酸性矿灯来，一次性买入显得费用较高，但用户可以接受。
何以见得？精益集团解释说，这种矿灯充电次数保证500个~800个循环，使用时间免维护，正常情况下，大体上可保证两年的高效工作时间。如用酸性矿灯，一般情况就需要2盏，加上电解液用酸费用，再考虑到人工费用。仅从经济角度考虑，细算下来综合使用成本总体上大致是相当的。何况，从酸性矿灯到新型矿灯，中间还有碱性矿灯呢。
碱性矿灯1盏100多元，市场上大约有20万盏的容量，相比起来，有着突出性能的新型矿灯，价格就不算贵。精益集团说，如果市场上只有酸性矿灯，我们可能不会考虑开发新型矿灯。
但他们并非没有任何顾虑。温州早就生产过矿灯。20年前，一些人贪图小利，不惜造假，温州矿灯也被败坏了名声。精益集团生产新型矿灯，在温州仅此一家。
为了避免人们对“温州”两字的负面联想，他们也曾在上海安营扎寨，一度叫做上海安颖矿灯有限公司。但他们发现：上海作为展销商品的一个窗口比较合适，真正作为生产基地，在温州倒是得天独厚，有时要一个专用零件，在上海，要从浦东跑到浦西，而在温州却相当容易。于是2001年底，公司从上海迁回集团总部所在地乐清。
此温州非彼温州。他们时刻警惕，远离假冒伪劣。
他们更多的是为用户算账和考虑，暂不谋划自己的眼前利益，他们对用户有着良好的售后服务，承诺产品在使用期内包修包换，打消用户对产品质量特别是使用寿命的担心；就连为用户改造老式充电架，即使只是改装一架，也不论远近派上两人自费前往，连用户都感到这样对厂家不合算，但精益集团赢得的是用户的心。
精益人表示，要靠自身完善的质控体系和有效的措施来确保产品质量，要靠自身从实实在在地降低成本中来保持有竞争力的价格优势，要以用户满意的售后服务承诺及兑现来树立企业的良好形象和信誉，而不去指望从上海这个大城市的光环中得到什么好处。
自生产销售新型矿灯以来，安颖矿灯公司至今没有发生因质量等问题而退货的事情。
走向未来之路
———“精益帽灯，处处放光芒”
温州人着眼于现在，但更放眼于未来。温州人经商办企业是有名的。温州人出现在矿灯市场，任何人都不能掉以轻心。
这从他们别出心裁的广告词中可见一斑，广告词是这么说的：“精益帽灯，处处放光芒。”
温州人雄心勃勃，一旦突破了现有的价格瓶颈，或者说价格的心理障碍，他们相信新型矿灯自会打出一片新天地。
胡万地说，不但在煤矿，在任何采矿行业都可广泛应用，比如有色金属，比如电力、电讯、公路、铁路等夜间维修、施工，还可以用在城市地铁、隧道施工中，可用于造船……甚至可在钓鱼时使用。
胡总一口气说了近10个可进入领域。沿着这样的思路，他们目前以两种基本型矿灯为引子，吸纳有益的营养，派生开发不同用途的多种类产品，正在向产品的系列化发展。如开发了点灯时间4小时~6小时的矿灯，专门应用于一些从事非煤行业的夜间检修、施工，由于点灯时间短，价格大大降低。
就说一种成功开发的小型充电器吧，就得益于智利的一个公司建议：为便于根据需要集中或分散管理，没必要购置大型充电架，一次能充灯10盏~20盏就够了。灵感从此产生，于是，他们开发了一种一次充灯10盏~20盏的不占场地的充电架，用起来十分方便。国内有着大量的中小用户，花钱不多，购进一个小充电架，集中充电从此不用发愁。
温州人的努力从来没有放松过。温州人杀将过来。
他们计划从小矿开始，逐步扩大到大的矿务局、煤业集团，再到非煤行业，争取在三五年内，让系列化产品被市场广泛接受。
全国的矿灯市场，现在看起来还是酸性矿灯一“灯”独大，但生产厂家真还说不上永保平安无事。这种几十年一贯制的稳定背后，是矿灯的技术进步缺乏突破的现实，这不是什么正常的情况。现在温州人以自己的雄心发出一声呐喊，同时，新型矿灯厂家也正在各地兴起，这个市场的格局大概要发生变化了。
无论温州人对现存的格局能改变多少，无论温州人的宏愿能实现多少，有序的竞争总会带来进步的意义。温州人来了，其他厂家会怎么办呢？
