铁矿石谈判低调揭幕 价格搏杀暗流涌动

   铁矿石在经历了去年和今年的价格飙升后，2007年进口铁矿石的价格再次成为行业焦点。日前，2007财年铁矿石价格谈判已在上海“低调”拉开帷幕，但在此前，各方为了谋求更合理的市场利益，价格搏杀早已暗流涌动。

　　从历次铁矿石谈判的过程来看，每次谈判期间都会出现许多不同的价格，而首发权成将直接影响铁矿石价格。去年19%的涨价首先被德国买家攻克后，后面的企业只得“惟命是从”，即使中国“撑”到最后，但最终依然妥协。

　　分析人士认为，在2007年的价格谈判中，中国钢铁企业争取铁矿石供货价格下降的难度仍然很大，但价格增幅不会像往年那么大。由于需求持续强劲，2007年全球铁矿石价格涨幅预计在5%至10%。日前有消息称，宝钢集团已经与巴西铁矿石巨头达成共识，将明年的价格涨幅控制在5%至10%之间。宝钢此次先期接触铁矿石巨头并达成5%至10%涨幅的“共识”，其真正的含义与作用则是争取定价谈判的“首发权”。

　　铁矿石价格连续4年大幅上涨，已充分刺激全球矿业的扩产投资，以中国为主要增长的全球钢铁业正在进入一个从高速增长向平稳增长的转折期。目前，铁矿石国际市场供需关系改善，供应增加、需求放缓，供需关系正朝基本平衡的方向发展，铁矿石国际市场价格也将回归理性。

　　自2003年起，作为全球最大的铁矿石需求者，我国的钢铁企业在铁矿石价格谈判中却少有话语权，要争取谈判话语权，更多的应从自身做起。目前铁矿石进口价格攀升趋缓的态势，很大程度上取决于我国钢铁行业秩序的逐步好转。

　　目前，中方筹码不断增加，今年10月份，国内进口创单月新低，显示国内对铁矿石需求趋缓。国产铁矿石供应充裕，价格合理，所以对进口铁矿石的需求会降低，这将影响首轮谈判中铁矿石供应方的态度。据悉，今年上半年，铁矿石进口增幅比去年呈现下降态势，这是继我国铁矿石进口连续5年高增长之后首次趋向缓和。与此同时，国内的铁矿石开采则出现了大幅增长。今年1月至7月，对矿山的固定资产投资达200.61亿元，比去年同期增长71.4%。1月至9月，规模以上矿山共计产原矿4.06亿吨，同比增长37.7%，预计全年国产铁矿石增幅将达30%以上，这一增幅远高于同期钢铁产量和铁矿石进口量的增幅。而且，目前中国国产铁矿石市场价格呈下降趋势，其到厂价已低于进口矿，对进口矿产生了明显的替代作用。

　　另一方面，中国相关部门正在进一步整顿铁矿石进口贸易秩序，减少无序炒作的空间。中国钢铁工业协会已多次明确表示，要大幅提高进口铁矿石长期协议合同采购的比例。“长期协议合同采购”矿石比例上升就意味着中国将给全球矿业更为明确的长期需求信息，使矿石供需能够尽可能“自觉”地趋向平衡。

　　而从国际市场来看，目前，印度是中国第二大铁矿石进口国，2005年印度出口中国的铁矿石数量近7000万吨。2006年铁矿石谈判涨价19.1%后，这一数字还在进一步提高。业界人士预计，2006年进口印度铁矿石将超过1亿吨。虽然印度不参与每年一度的铁矿石谈判，但是，印度铁矿石供应量将直接影响谈判价格。

　　铁矿石贸易的供需双方具有依存性，决定了双方应当建立长期稳定的合作关系，互惠互利，实现双赢是最佳的选择。如果某一方受到损害，从长远来看，得益方最终也会损害自己的利益。巴西淡水河谷公司今年第三季度公布的净利润为19亿美元，同比增长47%，营业额增长达创纪录的29%；同期铁矿石销售量为6310万吨，同比增长14%，亦创下历史最高纪录。淡水河谷公司称，企业能取得如此佳绩主要得益于全球钢铁企业，特别是部分亚洲国家钢铁企业对铁矿石的旺盛需求。而与巴西淡水河谷公司相反的是，中国由于进口价格的不断攀升造成国内钢铁企业生产成本增加，微利甚至出现亏本。

　　目前，铁矿石价格谈判不能只说不涨或一定要降，这既违背规律又不现实。而且目前的价格定价机制存在一定缺陷和不合理性，值得探讨。此外，游戏规则也不是一成不变的。铁矿石谈判，只有互惠互利，实现双赢才是最佳的选择。

来源：金融时报