布局“后铁矿石谈判时代”

上周五晚10点，宝钢集团宣布，继周四与巴西淡水河谷达成协议后，再次与澳大利亚必和必拓和力拓集团哈默斯利达成粉矿、块矿价格上涨9.5%的协议。至此，我国钢厂与三大矿业巨头2007财年铁矿石价格谈判宣告结束，而确立的首发价格也将成为世界标杆。

　　在为“中国需求”第一次产生“中国价格”而兴奋的同时，分析人士提示，今后几年铁矿石供求状况仍不容乐观，钢企还需积极布局“后铁矿石谈判时代”。

　　与去年相比，今年我国钢 厂谈判能力明显增强，谈判地位也有所提高。但不变的还是三大巨头在铁矿石供给上无可抗衡的垄断能力，以及由此产生的铁矿石垄断定价权。

　　在中方新增铁矿石进口增幅下降、国产铁矿石贡献度上升及印度矿出口迅猛等多项筹码的作用下，谈判最终以此前市场普遍预期5－10％涨幅上限定价收场，表明中方谈判地位并未得到根本改善。而从必和必拓、哈默斯利第二天迅速接受此首发价来看，他们对这一涨幅还是比较满意的。

　　兰格钢铁网信息总监徐向春向记者表示，未来几年，铁矿石市场供求格局有可能进一步向有利于三大巨头的方向转变，我方可能仍处于“年年谈，年年被动”。国内钢铁生产扩张势头仍十分迅猛，未来进口矿依存度将继续呈上升趋势。而作为市场寡头的三大巨头可以通过调控生产，人为造成供应紧张局面，从而尽可能迫使买方接受涨价要求。

　　分析人士指出，三招可以化解未来铁矿石价格持续上涨的风险。

　　首先是降低目前占铁矿石到岸价40％的海运费。尽管今年协议离岸价上涨19%，但由于海运费下降，1－10月我国进口矿平均到岸价同比下降6.1%。据招商证券研究员张士宝介绍，江苏沙钢集团每年进口铁矿石1000万吨，通过签署长期运费协议，其到岸价低于国际市场价格30％。

　　其次是加大开发海外铁矿资源力度。徐向春表示，目前我国企业投资三巨头以外铁矿石项目不足4000万吨，远不能适应需求增长。如果未来几年我国钢铁业能够掌握1－2亿吨的新增铁矿石供应量，将不仅能分享铁矿业繁荣的红利，还能大大降低对三大巨头的依赖度，提高铁矿石谈判的议价能力。

　　最后是努力寻求铁矿石替代品。中国废钢铁应用协会秘书长闫启平表示，由于铁矿石资源有限，废钢铁资源可以再生，“少吃矿石、多吃废钢”是世界钢铁业的发展趋势。但目前我国废钢单耗却逐年降低，从2000年的22.9％下滑到2006年上半年的15.8％，由此形成对铁矿石过度依赖的局面。今后将通过政策扶持提高废钢利用水平，缓解铁矿石资源危机。

来源：中国证券报