卖家电不如卖煤炭 商社出击生产资料流通

    前不久，一艘满载1500吨煤炭的货船从我市顺江而下直发江苏，与以往不同的是，这单生意的主人不是煤业公司，而是在我市消费品市场上翻云覆雨的商社集团。据悉，重组后的商社集团已把关注的目光从竞争激烈的消费品市场扩大到生产资料市场，于近期组建商社化工有限公司从事包括化工原料在内的生产资料的流通。
    近年来，重庆商业发展迅速，国内外零售巨头纷纷抢滩，消费品经营的利润空间被 一再打压，其中电器价格更是被杀得惨不忍睹。与此相反，以中小经营户为主的各类生产资料市场却生意兴隆。
    据介绍，商社去年的化工类商品销售额近4亿元，其中市外销售达2/3，在重庆乃至西部化工流通领域无人能出其右，在全国也高居第三位。不过，这一销售额只占整个商社集团的3%左右，占重庆化工原料需求市场的1/5。
    相对较高的利润率，加上潜在的市场空间，让亟需做大做强的商社集团打起了生产资料的主意。据悉，商社已决定将化工作为与百货连锁、汽贸并列的三大优势板块加以培育，组建后的商社化工专攻生产资料市场，争取5年内销售额达到10亿元。
    与目前主宰化工市场上经营规模较小的“小舢板”相比，商社化工优势何在？该公司负责人称，一是规模大，对化工这类危险品的安全经营有保证；二是背靠商社，有大进大出的生产资料流通所必须的雄厚资金支持；三是商社的品牌、营销资源可共享，有利于迅速在市场上赢得声誉，抢得客户。