营销观念的拓展--应该从经营的高度把握营销

2005/1/8 17:21:38

    一个市场的经营者越不成熟，竞争手段越表现为单纯促销；经营者越成熟，竞争手段越表现为以产品、服务、成本、技术等多元化竞争---水平低的竞争集中在销售上，水平高的竞争集中在经营上。
    观念指导行为，思路就是出路。从中央到地方，从政府到企业，都在提倡思想解放和观念转换，那么企业（或领导）应该有怎样的经营管理观念才能充分适应市场经济的新变化？

    1、市场观念

    企业的一切活动以市场为中心
    市场企业经营的出发点和重点
    市场是企业经营管理活动的依据
    企业要重视市场的状况和变化，对市场的变化保持高度敏感
    企业要善于发现和总结市场规律，并且按照市场规律办事
    企业要善于充分发现和运用市场资源
    充分理解社会化大生产规律和社会分工

    2、战略观念

     企业的经营要具备战略思想。从大处、远处着想，从具体的小处着手。
    处理好全局和局部关系
    处理好内部和外部关系
    处理好经营事务的轻重缓急关系
    处理好上下左右关系
    处理好远期和近期关系
    处理好经营事务中各环节的前后关系
    经营者要有清晰的战略思路，要能正确地确定和调整企业的战略目标、战略方向、战略方针、战略步骤、战略重点和关键，使整个企业的经营处在正确的战略指导下

    3、竞争观念

    要敢于竞争，市场经济条件下，竞争是难以避免的。企业一定要有面对竞争的勇气和魄力
    敏感地觉察到竞争对手的情况
    要善于竞争，充分了解和分析市场情况、竞争对手和自身的情况，创造性地运用竞争手段，扬长避短，从市场、产品、质量、价格、服务、销售渠道、促销手段等多方面寻找优势和出路，求得企业的生存和发展

    4、质量观念

    产品质量，产品质量是企业经营和竞争的基础，本身又是参与竞争的重要手段
    工作质量，要注意保证任何岗位的工作质量，求得管理效益
    服务质量，一个市场越不成熟，竞争的手段越表现为价格；一个市场（特别是经营者）越成熟，竞争手段越表现为以产品、服务、技术、成本等手段的综合性的多元化竞争。

    5、创新观念

     创新是企业新生命之所在，管理者要注意：
    企业技术的创新
    企业产品的创新
    企业管理方式的创新
    企业管理制度的创新
    企业营销手段的创新
     任何一个方面的创新都可能给企业带来巨大的效益

    6、开拓观念

    克服小农思想，抓住有利时机，把事业做大
    克服地域思想，把市场做大
    充分挖掘和更有效地运用企业各种资源
    发展是硬道理

    7、机遇观念

     企业要善于把握和充分利用一切对企业有利的内外条件

    8、效益观念

     企业是经营单位，效益是管理者在任何时候都要考虑的

    9、人才观念

     人是企业的基础，是生产力中最活跃的因素，善于培养人、激励人本身就是现代管理的重要观点

    10、信息观念

    11、法治观念

    懂法守法
    维护自身合法权益

煤炭网版权与免责声明：

凡本网注明"来源：煤炭网www.coal.com.cn "的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为"煤炭网www.coal.com.cn "独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明"来源：煤炭网www.coal.com.cn "，违反者本网将依法追究责任。

本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息的目的，并不意味着本网赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。如本网转载稿件涉及版权等问题，请作者在两周内尽快来电或来函联系。