尿素价格大跌致淡储市场变数增大

今年尿素淡储形势比较复杂，变数较大，预计是近几年淡储形势最为复杂的一年，其中最主要的一个原因就是由尿素价格大幅下跌所引起。自9月份后，由于受到尿素出口关税上调及进入淡季、需求下降等多种因素的影响，国内尿素价格出现了大幅下跌走势，无论是出厂价还是市场批发价都下降了400～600元，高的超过了700元。

     在尿素价格出现如此大幅下跌且目前还没有明显的止跌企稳迹象的情况下，经销商对尿素淡储态度发生了根本性变化。原来经销商，特别是一些中小经销商对今年的尿素淡储抱有很大的信心，因为这几年尿素淡储都比较赚钱，特别是去年收益很大，一些经销商1吨就赚了300、400元，这是以前想都不敢想的，所以在今年 7月份的时候，就有经销商急不可捺地筹措资金，跟厂家谈淡储的相关事宜。但近段时间尿素价格大跌后，经销商对淡储的态度由原来的热切盼望变为谨慎观望。

    经销商淡储不积极，而尿素还在源源不断地生产，生产出来的尿素怎么办？许多企业想到的一个办法就是和经销商联储，给经销商保底，保风险，如果以后价格下跌，风险全部或大部分由生产厂家承担。具体操作模式是：经销商把款打给生产厂家，生产厂家把货供给经销商，同时对货款进行计息。价格方面，目前的价格只是一个暂定价（也就是一个打款价），真正的价格要等到经销商把货物卖掉后，扣除经销商的各种费用，如仓储费、短途运输费等，再回过头来结算。这种操作模式应该来说对经销商是比较有利的，确保了淡储无风险或风险非常小。但今年尿素价格大幅下跌后，有些经销商也对这种操作模式提出了疑问：厂家真的能保风险吗？

    经销商的这种疑问并不是没有道理，试想想，1吨尿素跌500元，10吨就是5000元，1万吨就是500万。他们担心，这么大的价格差，生产厂家以后是否会认账？是否真的会兑现承诺？另外，尿素价格如此大幅下跌后，生产厂家是否有能力承受得起？

从近些年的实际情况看，联储确实是尿素淡储中一种比较好的形式，对厂商双方而言是互利互惠、利益共享、风险共担。但对今年而言，面对着这样一种大跌行情，联储这种模式将面临一些新的挑战，有些生产厂家的保底承诺可能不一定能真正兑现。作为经销商，为防范风险，在选择淡储生产厂家时，应注意两点：
    一是要真正有实力。如果目前这种尿素价格大跌行情未得到扭转，还继续跌下去的话，一些生产成本高，经济实力差的尿素企业很可能被淘汰，面临停产倒闭的危险，有些企业即使不倒闭，勉强维持生产，资金实力也将大打折扣。经销商如果跟这类企业搞联储，即使它承诺得再好，风险也是相当大的，因为它很可能就无履约能力。经销商应该选择跟那些真正有实力的厂家搞联储。

    二是诚信度高。经销商在选择联储厂家时，要对企业的诚信状况进行调查，看该企业以前的履约程度到底有多高，并且要签订规范的淡储合同，当厂家不守信、不履行合同时，要运用法律武器保护自己的合法权益。

来源：中国化工报