煤炭企业拒签“低价电煤”理由何在？

 这次福州的煤炭订货会，五大电力集团拒签合同的强硬态度，并没有让业界感到意外，多少年的煤电“顶牛”不过是在重复着过去的故事，早已没有什么新鲜内容。这次订货会上，电力企业强词夺理，企图强求煤炭企业签订致使亏损的“低价电煤”，让煤炭企业签订低于成本价的电煤合同，但煤炭企业这次能够“坚强”起来，坚决拒签“低价电煤”，这蕴含着很多其它外界并不为人知的内涵。

     电力亏损是事实，而合同电煤同样是亏损并不为人知。可以说煤炭企业生产电煤根本就是讲政治，讲大局，经济效益往往是放在后位的。某些煤矿生产1吨合同电煤亏损60-70元/吨，但煤炭企业在电煤紧张时，还是顾全大局全力保证电煤需求，甚至停止了高附加值的精煤生产保电煤生产。难道煤企从中得利了吗？显然没有。冀中能源峰峰集团一个年产量120万吨的电煤矿，占其产量9成以上是合同电煤销售。就是这个主力电煤矿井2008年亏损5000多万元，2009年预计亏损8000万元—--1亿元。而公司利润占85%以上的精煤生产，还要为电煤亏损填补“窟窿”，煤炭的生产利润何在？更谈不上暴利。电煤价格没有不涨的道理。按电力的要求“再降50元/吨”，这个矿还能维持下去吗？

     行业思维对峙行业垄断，煤炭企业不惧“强权”。五大电力集团所以抱团，根本在于其垄断，其实私下很多电厂都有签订合同的意愿，怎奈上级要拿“乌纱帽”说事 “谁签订涨价合同就撤职”，实际用煤电企也只好做罢。五大电力借垄断势力在市场上强压煤价。尽管煤炭企业并没有电力那样的垄断集团，但煤炭企业仍然统能够达成共识：合同煤价是不合理的煤价。可以说煤炭行业，不约而同地采取了一致行动，抵制电煤合同价格降价。一个行业所以有共同的声音和愿望，证明它的不合理性不是影响了某一个企业，而是整个行业。但强权压不倒市场，煤炭价格市场化不能倒退。

     控制产能，适当减产，对煤炭价格形成支撑。进入新年秦皇岛港的煤炭库存已下降到575万吨、价格出现了反弹，各地煤炭市场出现了短暂的上扬，这要归结于煤炭营销决策的及时和正确。在8月份精煤市场急骤下滑时，煤炭企业因为没有减产而在市场上陷入被动，发运受阻、销售困难、欠款上升。至今在10、11份的精煤欠款还没有完全回笼，不得不在今年的订货上把归还欠款和运量挂钩。而对于电煤合同，这次煤炭企业在营销方面吸取了上次的教训，采取了“减量、限产、稳价 ”的措施，特别是煤炭大省山西省倡导的“不签合同不发煤、不定价格不发煤、不给货款不发煤”的“三不政策”，得到了煤炭行业的认同。“煤老大”再次为稳定煤价起到了“定海神针”的作用。

     从垄断外围突破，寻找市场机会。电力系统也不是铁板一块，除了五大电力，在沿海地区地方电力、民营电力仍然是煤炭需求的重要力量。五大电力一单未签，但上海电、广东电、浙江电等成为煤炭企业的重要客户，合同量超过了国家运力安排的一半以上。煤炭企业并没有一味地靠在五大电力上无奈地等待，而是抓住市场机会，成功地突破了五大电力的“围剿”，与其它电力企业签订了电煤价格上涨的合同。这成为这次煤炭订货会上一个“亮点”。

     煤炭企业充分学习和掌握国家政策方向，把握市场机会，取得了阶段性成果。说明煤炭行业经过么多年的市场摔打，更加理性、更加成熟，对煤炭营销更加运用自如，驾驭市场的能力逐年提高。

来源《中国煤炭市场网冀南工作站 钞玉科》