在铁矿石价格谈判陷入僵局的情况下，部分钢企与矿商开始自由“结盟”。
日前于南昌举行的“2009冶金矿产品国际会议”上，矿企三巨头之一的巴西淡水河谷中国公司总经理朱凯向记者坦言，淡水河谷在华新开发的客户中包括不少中小钢厂和民营钢厂，“只要钢厂买矿我都会签。”
江西一家小型钢厂的董事长也向记者证实，正与淡水河谷等谈判签署长期协议。
在国内大钢厂按兵不动的同时，民营和中小钢厂正在被三巨头“分化”。
朱凯表示，前一段时间，淡水河谷已经与国内一些钢厂签订了长期协议矿。
对于当前中国纷乱的铁矿石市场，铁矿石长期协议谈判将何去何从？朱凯表示，淡水河谷到目前为止都没有向中国销售任何现货矿，淡水河谷的态度始终没有改变，即继续支持和保持长协机制的运作，接下来就等待中国钢企的表态。淡水河谷2009年决定放弃铁矿石谈判的先行定价权，不再充当“驾驶员”的角色，交由力拓和必和必拓谈判。
事实上，据中国钢铁工业协会的数据，国外矿山企业堆在国内的进口现货铁矿石仍有6000多万吨。3月份，中国铁矿石进口5208万吨，同比增长46.2%，第一季度国内铁矿石进口量已经超过1亿吨。
朱凯表示，淡水河谷今年在华的铁矿石销量增长了40%。
青岛港有限公司前港分公司经理张再春告诉记者，目前青岛港积压的铁矿石超过1000万吨，小钢厂和民营钢厂会来取货，大钢厂目前没有动静，说明这些民营钢厂和小钢厂已经接受了国外矿企的价格。
此外，淡水河谷为了解决铁矿石外运的问题，同时增加对华中小钢厂的销量，已经决定购买铁矿石运输船。朱凯表示：“预计到2010年，我们38.8万吨级的运输船最少将达到20条。对中小钢厂来说，解决了运输问题，他们当然欢迎。”
南京钢铁集团董事长杨思明认为，中国的钢铁企业是一盘散沙，还在各自为战，在铁矿石谈判无果的情况下，企业间已经出现分化的情况。
“在我看来，这样做更加有利于各方风险互担，”杨思明在记者采访时解释说，“首先，一个季度的时间，可以相对迅速的对市场变化作出调整，避免当市场回落时，年度决定的长协矿价格仍然维持高位的情况；其次，作为铁矿石下游行业，铁矿石价格应该与钢铁价格波动达到统一，使其价格控制在钢厂成本可以承受范围内。”
针对目前拖沓不前的谈判，杨思明认为，利用季度定价的模式可能更易为各方接受。但同时，钢铁企业还应根据市场调节生产，继续实行减产和限产策略，同时改善整个行业混乱无序的竞争状况，进一步理顺上下游市场关系，扩大原料来源渠道，尽可能节约成本和扩大市场。
他指的季度定价模式是，长协价格可以采用每个季度钢铁运行的情况和市场价格，决定下一季度铁矿石价格的方式，进而取代我国长协年度价格和现货价格共存的局面。
中钢协常务副会长罗冰生透露，今年3月，国内的钢厂比前两个月亏损都要严重，而且出现了“亏损也不减产”情况。这加大了对铁矿石的不合理需求，导致矿企三巨头错误判断形势，对谈判不利。
部分钢厂与矿企的“结盟”让中钢协不久前通过的 《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》处于尴尬境地。罗冰生表示，在全行业推行代理制,正是要解决长协矿与现货矿二者多年存在的矛盾问题。
一位不愿具名的钢厂董事长指出，现在，中方需要明确立场，阻止三巨头们的渗入，“不然铁矿石谈判将会成为一场没有意义的游戏。” （来源：中国企业报）
