铁矿石谈判：放弃长协将致供求方双输

  一直不愿承认铁矿石现货销售的淡水河谷上周末首次公开肯定现货市场交易，并且透露目前将精力投放在铁矿石现货市场的销售上。业内专家认为，在如今长期协议谈判“顶牛”的节骨眼上，此番表态可能是想向强硬的买方施压，同时透露出今年铁矿石谈判或许无法达成长协的信息。

    淡水河谷“诡异”转变

    上周六，淡水河谷公司执行董事马定思对外表示，“对于淡水河谷来说，依靠现货市场的销售来存活是轻而易举的。”这是坚定维护铁矿石基准定价制度的淡水河谷公司首次对现货市场的销售做出公开肯定。

    “现货市场走火，长协矿基本没有人执行，淡水河谷今年开始向中国市场出售现货，但是为了做出"坚决维护铁矿石基准定价制度"的姿态，淡水河谷一直就销售现货矿之事遮遮掩掩，对外从未承认。”国内一位拥有铁矿石进口资质的大型贸易商向记者透露。

    “今年三大铁矿石供应商的长协矿在去年基础上打8折、7折执行，其实和卖现货是一样的。”业内人士表示。而淡水河谷为何在此时出现诡异转变？

    长协谈判可能无法达成

    淡水河谷此举有向铁矿石谈判买方施压的意味。

    业内人士普遍认为，面对淡水河谷施压，中方未必会让步。针对淡水河谷的表态，中钢协常务副秘书长戚向东在接受记者电话采访时表示，关于铁矿石谈判的问题均由单尚华秘书长发布，对此事也不做评论。“如果买卖双方都是这样互不退步、相互威胁的话，今年铁矿石长期协议谈判很有可能无法达成。”业内人士表示。

    日前，铁矿石供应商与中方谈判“顶牛”升级。澳方矿企知情人士向记者透露，由于谈判双方各持己见，态度针锋相对，今年的谈判短期内不会结束，并很有可能无法达成。

    淡水河谷也表露了同样的观点。马定思表示，他也不清楚淡水河谷今年是否会与钢铁企业就年度铁矿石供应达成协议，届时将视具体的形势而定。

    放弃长协或致供求方双输

    对于铁矿石供应商而言，放弃长协并不意味着他们的铁矿石无法卖出去。澳洲矿企人士向记者表示，长协签不了，可以将其转做现货矿卖。目前，中国的很多中小钢企都私下与供应商签了现货协议。

    “放弃长协，铁矿石供应商损失最大的是经济利益。目前的铁矿石现货价较低，现货价格较去年的长协价已经下降了近40%。如果走现货价，就意味着矿企要承担很大的经济损失。”业内人士表示。

    而对钢企而言，分析人士认为，一旦无法签订长期协议矿，加之中国在铁矿石定价权方面没有主导权，也将面临现货矿价格的不确定性，导致钢价的成本无法控制，容易引起钢材市场的波动。一旦今年不签长协矿，大钢企可能会与铁矿石供应商签订一对一的合同，其期限可能为一个季度或一个月；而小的钢企则多半会直接到现货市场购买。(来源：每日经济新闻)