山西省煤炭企业与煤机制造企业实现战略联手

　"覆巢之下，安有完卵"--这是金融危机之下，许多行业的真实境况。由此，抱团取暖、联合御寒成为企业及产业间合作共赢的自觉选择。5月15日，包括焦煤、同煤等五大集团在内的山西省20家煤炭企业与太重等8家煤机制造企业签订战略合作协议，双方协定相互扶持、相互帮助，展开广泛的、紧密的、深入的合作，从今年起，20户煤炭企业煤机设备省内采购量两年内将达到80%以上，实现共赢发展。这是山西省传统产业与新兴产业首次实现实质性的战略合作，在当前山西省进行八大产业调整和振兴的大背景下，更具有跨行业合作的典范意义。

　　在人们最为关心的煤机产品采供上，煤机制造企业保证以优惠价格向合作方提供设备及备件；煤炭企业在保证质量、性能的前提下，两年内除煤机设备省内采购量达到80%以上外，还对采煤机、掘进机、刮板输送机、液压支架等主导产品设定了一个较高的采购比例。

　　值得注意的是，见证双方合作的陈川平副省长一直强调，这一战略协议并非一种地方保护主义，不是对省内煤机制造企业的"护弱"，相反却是一种激励和鞭策。因为协议中对省内煤机制造企业有一个约束性规定：努力扩大省外市场，力争每年销售额增长15%。言下之意很是明了，煤机企业不能坐享省内市场，而要实现产品的不断升级，创新服务理念和模式，依靠竞争力拓展省内、省外两个市场。

　　战略合作重在提高竞争力

　　山西省煤炭企业与煤机企业实现战略合作，互惠互利，共同发展，可喜可贺。此举，对于山西省煤炭产业和装备制造业的调整和振兴意义重大，对于金融危机下的双方企业特别是煤机制造企业更是影响深远。

　　合作是共赢的第一步。应该看到，战略合作既是机遇又是挑战，是把双刃剑。合作成功，万事大吉；合作失败，两败俱伤。煤企与煤机企业的合作更具特殊性，作为产品的供给方，煤机企业需要做的工作更多，也更为关键。协议目标能否实现，与煤机企业的技术水平、产品质量、服务水准密切相关。说到底，合作的关键在于煤机企业的竞争力如何。

　　战略合作的原则是：企业自愿，市场主导。所以，合作只能是互利，而非是保护。市场环境中一个企业没有保护另一个企业的责任和义务，更何况，保护的结果最终伤害的还是自己的利益。对于山西省煤机企业而言，在一个利好的战略合作中，竞争力不是削弱而是要增强提高，是依靠自身的产品和实力应对竞争对手，赢得客户，站稳省内市场，扩展省外市场。

　　抓住机遇，应对挑战，提高竞争力，将双刃剑变成一把倚天剑，这才是战略合作的精神内核。

 来源：山西日报