同煤集团煤炭销售向大用户转移

    近日，大同煤矿集团公司与北京大唐发电股份有限责任公司和江苏常熟发电有限公司签订了中长期煤炭供需合作协议，标志着大同煤矿集团实现了销售对象由小用户向大用户、流通户向直接用户的转变，销售市场由国内向国内国际并重扩展的战略性转变。
    根据协议，大同煤矿集团公司从2003年至2010年，逐年向大唐发电公司、常熟发电公司增加煤炭供货量。经过协商，双方还达成了煤电联营意向协议 ，决定建立相互依赖、互为依托、共同抵御市场风险的长期合作伙伴关系。
    大同煤矿集团公司是一个具有50多年开采历史的全国特大型煤炭生产综合型企业。在长达50多年的时间里，催煤要煤的电报像雪片飞来，煤炭销往全国20多个省（自治区、直辖市），用户曾高达3000多个。形成了小用户多，大用户少；中间用户多，直接用户少；国内用户多，国外用户少这一“三多三少”的市场结构。近年来，企业步入市场后，煤炭市场出现严重供大于求的现象，“三多三少”的市场结构立即遭受了沉重打击。煤难卖、价难保、款难回，大同煤矿集团公司陷入销售困境。面对危机，大同煤矿集团对煤炭营销战略思想进行了彻底调整，提出了煤炭销售向大用户转移的营销理念，确定了“增加销量，提高售价，确保回款，巩固老市场，开拓新市场，优化市场结构，重点开拓电煤市场，合理开拓国际市场，努力提高煤炭销售综合经济效益”的营销战略思想。
    通过三年的努力，大同煤矿集团公司形成了以电煤、冶金煤和出口煤三大市场为主的市场结构。2002年公司电煤、冶金煤和出口煤三大块合计销售2837万吨，占总销量的81.6％。今年上半年，煤炭营销工作再次实现了新的突破，煤炭外运完成1933.72万吨，同比增加119.92万吨；销售1986.35万吨，同比增加250.46万吨，当期货款回收实现了100％。