铁矿石谈判：15%的胜利意义也非凡

8月17日，中钢协网站发布了2009年中国进口铁矿石价格谈判结果的公告。FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

     这是中国2009年中钢协铁矿石谈判取得的惟唯一成果，或初步成果。据悉，以中钢协测算，2009年度我国铁矿石进口量约3.5亿吨，FMG公司目前年产量约为5000万吨。如全部卖给中国则仅占进口总量的约15%。

     该谈判结果来之不易，虽仅有15%的胜利，但却意义非凡。

     首先，该成果打破了2009年铁矿石谈判僵局。至该公告前，根据谈判情况，多数国人以及国际人士认为中钢协今年谈判业已完败，使国人赧颜。这一谈判结果打破了僵局，为国人多少挽回了些许颜面，也为继续与其他矿商的继续谈判或来年谈判添增了些许筹码。

     其次，该成果打破了首发价格规则。铁矿石谈判确定长协价通常以首发价格来确定。今年日本首先拿到了首发价价格，即下调价格33%。中钢协表示不接受这一价格，引发中钢协与矿商之间的继续谈判。目前的谈判结果粉矿比去年的长协价降低35.02%，块矿比去年的长协价降低54.42%。迄今为止，谈判实现中钢协的全部目标，虽然难以看到希望，但目前的谈判成果却着实地打破首发价格规则，为“中国价格”带来了些许新希望。

     最后，该成果为实现“中国价格”提供新启示，即证明加强海外铁矿石战略投资意义重大。湖南华菱钢铁集团是澳大利亚第三大矿业公司FMG第二大股东，持有该公司17%的股份。这一因素是中钢协取得谈判成果难以排除的重要因素。如果中国钢企在世界上通过参股、合资、融资等方式，支持一些拥有较大矿源储备且有巨大潜力的矿商发展，以对抗全球三大矿商，或为未来“中国价格”的实现增添更多积极的因素。

     我们相信，只要中国钢企能够团结起来，不断改进谈判技巧与提高专业水平，培养更多三大矿商的竞争者，“中国价格”迟早会实现。

来源《人民网》