几天前网上炒得沸沸扬扬的“电煤价拔河”消息，可能或多或少会在山东寿光巨能电力集团有限公司掀起小小的波澜，但此时对于巨能电力来说，要把更多的精力放在“电力绿色通道”的服务内容创新及三大园区的建设上，因为这两件事应该是他们当前的头等大事了。
破传统营销格局
早在几年前，传统的电力营销体制存在的办事程序复杂、工作效率低下、服务方
式简单、营销意识薄弱、部门之间不协调等“坐等”上门的用电管理体制已经初现端倪，选择“承诺”服务、示范窗口等手段以及改变僵化营销体制的招数似乎并不很奏效。为了促进电力销售，一些供电企业自觉或不自觉地开始探索市场经济条件下供电企业的管理模式，提高服务水平被认为是电力企业治本的促销方式之一。至少，巨能电力这样认为。
2002年，寿光多家用电大户新上投运了一部分自备电厂，直接影响网供电量近4亿千瓦时。巨能电力的负责人告诉记者：“在这种情况下我们之所以能化解经营风险，主要采取创新电力营销服务内容和服务方式，变‘坐商’为‘行商’，扩大电力销售，变客户用电向供电企业提交申请为登门向客户预约服务，为客户用电开辟了一条‘绿色通道’”。
巨能电力定期对全市用电客户进行详细调查摸底，每月走访客户一到两次，帮助客户根据生产生活实际，分析用电前景，预约增容用电。对有新上、增容意向的客户，发给“电力绿色通道”联系单，客户一旦确定增容用电，立即安排人员上门服务。巨能电力还在组织机构、工作流程等方面进行了相应调整，组建成立了客户工程服务公司，与供电所配套联动，为客户提供全程服务，保证“电力绿色通道”工程的顺利实施。一年来，“电力绿色通道”工程带来的收益除了报装接电效率的提高，最直接的效果要算是农村电力市场服务领域的拓宽。去年，寿光市新上增容变压器484台，新增容量6.1万千伏安，新上台数及新增容量均达到历史最高水平。
立园区带动战略
按照常理，单凭供电主业一项，巨能电力的日子就可以过得很安逸，但巨能电力却不满足现状，积极为企业未来发展寻找新的出路。此时，全国电力行业面临的整体状况是：受国家宏观大市场的牵动，国家产业、产品结构的调整以及高电价的影响、小火电和其它能源竞争加剧，供电行业从总体上呈现买方市场，全国多数供电企业都处在“卖不掉”与“买不到”和“买不起”同时并存的尴尬境地，巨能电力受寿光供电贴费取消的影响，供电主业利润大幅下滑，企业发展遇到严峻挑战。
在综合分析电力市场形势和企业面临的竞争环境后，巨能电力进行大胆尝试，实施多元化经营战略。在充分考察论证的基础上，确立了“一业为主、三园并举”的企业发展思路，即在强化主业经营的同时，全面铺开了电气工业园、特钢工业园和金玉米工业园建设，构筑拉动企业快速发展的“三大平台”。
发展园区经济，巨能电力应该说是新手，寻找突破口就是适时找到投资方，毕竟园区建设的前提是要有资金、人才、技术作保障。前期准备工作加紧进行不久，招商引资就有了眉目，他们了解到厦门ABB开关公司有意在国内寻找合作客户进行电气产品综合开发的信息。厦门ABB开关公司是世界著名跨国集团ABB公司在华投资的第一家合资企业，是亚太地区最大的开关制造商和研发基地，它的加盟既能为产品叩开通向海外市场的大门，同时也能提供较为前沿的技术。为此，巨能电力在多次赴厦门与之洽谈后很快签定了合作建设巨能电气工业园的合同。
投资1800万元建立巨能电气工业园项目的序幕一经拉开便好戏连台。巨能电力经过反复论证后，决定与寿光市骨干工业企业之一的墨龙石油机械股份有限公司合作建设特钢工业园，采用当今世界一流水平的特钢生产线，引进先进的环保技术对炉气、炉火进行除尘净化，力争建成工艺先进、节能环保、效益领先的优质特钢生产基地。巨能电力的经理田其祥似乎总在寻找出奇制胜的机会，与本市的龙头企业合作，除了占据地利优势外，信誉的可靠保证也被充分考虑进合作意向中。
金玉米工业园的两个国家级项目———国务院第二批“双高一优”导向计划和国家第七批国债重点技术改造项目有很强的吸引力，在纷至沓来洽谈、投资合作的国内外客商中，巨能电力将目光锁定了青岛颐杰鸿泰投资有限公司。“选择青岛颐杰鸿泰投资有限公司作为合作伙伴，是考虑到该公司实力雄厚，合作建园后，沿海市场就基本稳固了。”巨能电力的决策者们对市场的分析丝丝入扣。
如今，三大园区各项目的土建工程、前期培训、聘请专家及高级管理人员等各项工作都在紧锣密鼓地进行。巨能电力负责人说：“到6月底，几个项目建成投产后会更快地拉动企业发展，对此我们深信不疑。三大园区的建成将会为电力市场的拓宽、拉动本市经济发展提供保证。”
