福建永安煤业上京分公司 构建稳定的销售渠道煤炭销量连创新高

    永安煤业上京分公司采取以价定销、以销定产的销售策略，销售状况不断向好。该分公司去年原煤销售量创下近年来新高，今年第一季度的煤炭销量达11.03万吨，比增14％。
    在去年以来该分公司开展了市场调研，收集市场信息，建立用户档案，对客户的财务状况、经营情况、发展前景做出科学分析和预测，抓住煤炭俏销的有利时机，优化市场结构，及时淘汰了大批信誉差、销量不稳定的零星用户。“ 上京煤”是良好的化肥造气原料，永安智胜、福州耀隆、连江化肥厂等厂家是“上京煤”的老用户，为保证省内化肥煤市场的需要，该分公司制定强有力措施，保证优质煤炭调往西洋筛选厂，确保重点化肥用户的煤炭供应，促进该公司销售大格局的形成。
    同时，上京分公司强化产品开发、生产、销售和售后服务全过程的质量管理，实施“质量营销”，狠抓煤质管理，进一步完善煤炭生产、销售的流程质量管理体系，加强煤质全程控制，使外运煤质量100％符合用户要求。优化售后服务管理，规范业务人员自身工作行为，做到诚实守信，在运销工作中重合同守信用，实现了“零投诉”。去年以来又开辟了泉州伟立、大田还原铁、安溪三源等较大量的地销用户，构建了相对稳定的销售主渠道。