浓硝酸：市场又火了 怪圈会重现吗？

  没人能预料到，2009年四季度，国内浓硝酸价格会在传统的销售淡季高烧不止，持续数月稳步上行，最终再度冲破2000元/吨的历史关口。

    浓硝酸产品价格飙升，令业内到处洋溢着企业老板兴奋的笑脸。但也有人开始担心了：市场高烧不止—诱发投资过度—导致产能过剩，这个已经屡屡出现的怪圈，这次会再现吗？

    对于上述问题，国内各地浓硝酸企业老总和销售负责人仁者见仁，智者见智。

    四季度为什么火爆

    河南晋开化工投资控股有限公司营销中心主任鲁建中：我认为市场火爆的形势背后有以下几个支撑因素。

    一、硝酸售价长期在低位徘徊，生产厂家追求效益的主观预期压抑太久，稍有机会则会释放。二、前期部分厂家生产暂时不正常，客观造成区域性的供货紧张，为硝酸市场行情的瞬时涨价创造了意外的突破口，行情于是迅速蔓延到全国。三、从理论上讲，产品售价遵循价值规律，但初级阶段的市场经济更受供需关系的影响。因此，成本因素、下游产品的价格上调及宏观经济的拉动，都会在无形中使产、供、销、运、存各层面得到联动。

    山东华阳迪尔化工有限公司总经理孙立辉：很重要的原因是国内各硝酸企业生产不稳定，停产检修的企业较多。加上北方稀硝酸下游己二酸需求大、浓硝酸下游TDI新增产能加大，造成硝酸供需失衡，需求过于集中。

    湖北金源化工股份有限公司经营副总肖福胜：四季度硝酸淡季市场火爆的原因，除了各硝酸厂生产不正常的因素外，还有一个重要因素就是下游需求的强劲拉动。目前中国经济发展很快，硝酸下游的需求增长速度也很快，苯胺下游的泡沫塑料、保温材料的需求很旺盛。我国浓硝酸产品又没有进口，市场缺口还是很大的。即使12月份各企业的硝酸装置都开正常后，市场这种需求旺盛的局面还会维持一段时间。我个人认为原因至少有以下两点：一是整个宏观经济面的影响，包括企业用电涨价、通货膨胀压力的推动。二是成本推动，尿素价格的上涨导致液氨价格攀升，目前液氨价格已经涨到了每吨近3000元。原料成本的高昂为硝酸市场价格坚挺提供了一定的支撑。

    安徽金禾实业股份有限公司经营副总孙涛：目前硝酸市场的短期火爆是局部区域硝酸生产原料通道和设备运转发生异常导致的。供求失衡的根源在装置发挥失常，而非产能不足。从原料布局上来说，硝酸是液氨的下游主产品之一，生产液氨的煤炭相对适宜长距离运输，而液氨却由于其化学特性不便于长途转运，只宜于就地消费。就液氨的另一个主产品尿素来说，由于目前国家又将2010年的淡季出口关税由2009年的10%降低到了7%，尿素价格的反弹对硝酸市场价格也是个有力的支撑。目前国内每吨浓硝酸的利润平均在500～600元，国内资金雄厚的煤炭、石油企业和近两年赚到钱的硝酸企业都会不约而同地瞄准硝酸产品眼前的这块利润，追加投资。

    广西柳州化工股份有限公司经营副总韦冬蜜：当前化工行业的产能过剩问题凸显，产品市场竞争激烈。但是经济发展的区域性不平衡、时段和季节性失衡的矛盾仍然比较突出。当前各种化工产品需求处于均衡旺盛状态，因此浓硝酸—化肥—硝铵的关联产品价值链在强势互动。本阶段浓硝酸价格会逐步在相对平稳的节奏中调整性上升，反映其真实的原材料成本、运输成本、下游需求和合理利润构成。下一阶段，随着资源能源供给的缓解、物流畅通、原材料价格持稳、下游市场的价格饱和，浓硝酸市场也会重新面临竞争，重新形成新的平衡。    

    “两节”将至，各地的鞭炮又开始上市。民爆市场的火爆，对浓硝酸生产是一个刺激。

    会不会刺激企业扩产

    杭州先进富春化工有限公司经营副总孙道英：最近有朋友向我介绍了两个商业逻辑：一是做个小馅饼，自己吃掉大部分；另一个是将饼做大，自己只吃小部分。后者会更有前途。这样说，大家也许就会明白为什么很多浓硝酸企业会选择扩产。

    如果是比较小型的浓硝酸企业，需要扩产是正常的，这是生存的需要。这些天我听说很多同行企业都有扩产的想法，甚至包括今年已经扩产的企业，仍有继续扩大装置规模的想法。

    安徽华泰化工有限公司经营副总陈玉喜：我认为在当前的硝酸市场条件下，企业考虑上新的项目是必然趋势，因为节能、环保、产业技术进步等要求，都会促使企业考虑新旧工艺的更替。对于新增或扩容装置来说，除了要分析下游市场容量外，企业更多的可能还是会综合地理位置、产品物流条件、产需运输成本等各种因素，才能确定要不要新上装置、上多大的装置。

    现在业界也都知道，我们公司正在研究新上一套15万吨级的浓硝酸装置。我们之所以这样决策是出于以下几点考虑：一、我们公司的水域广阔，有其他企业没有的足够的水运优势，运输成本低廉、物流条件优越。二、南方硝酸市场空间大。只要北方硝酸能够运过长江，我们在长江以南就能堪称供应实力强大的硝酸企业。三、广东有几家大户已具备800～1000吨级的海船运输条件，运力充足，我们又有相应的码头优势。四、节能环保需求。这是所有企业对装置进行更新换代的共同着眼点。我们上新的装置后，就打算把老的落后的2万吨级旧设备拆除，另一个6万吨的装置也会看市场情况确定是开是停。

    产能过剩会不会发生

    杭州先进富春化工有限公司经营副总孙道英：我真为明年之后的硝酸市场担忧。目前北方市场下游相对还好一些，因为已预知有新的需求增加。而据目前了解，南方市场的下游需求并没有增加多少。环保在长三角抓得又严，下游很多大型化工企业都在向西北和偏僻地区转移，需求不增反减。如果华东地区还有再扩产的计划，对南方硝酸市场来说真的会是灾难。

    至于近期硝酸市场热会不会引起新一轮投资热和市场过剩的问题，那要看下游的需求量和投资量是否会跟进。如果不跟进，那绝对是要过剩的。今年的浓硝酸行业没有受到金融危机的重创，因原料价格的低迷和下游客户需求稳定，总的来说各家企业都赚了不少钱。特别是近两年的获利情况较好，使许多企业的负责人又萌生了投资扩产的念头。

    山东华阳迪尔化工有限公司总经理孙立辉：我认为硝酸市场火爆的局面顶多能维持到明年上半年，随着明年新增硝酸装置的不断投产，国内至少将新增50万～60万吨的产能。2010年下半年国内硝酸市场必将面临新的洗牌。届时节能、环保、低碳的装置将成为市场竞争力最强的制高点和企业的新宠。

    河南新乡永昌化工有限责任公司董事长郭焕彩：从今年的硝酸市场看，四季度市场淡季的意外火爆主要还是由于国内几个大硝酸装置停车造成的，是非正常因素造成的。一旦这些装置恢复正常，过剩的市场局面就会再度重现。从硝酸行业产能和需求的总体数据来看，虽然下游需求在下半年有所回升，但国内硝酸总体资源还是有点供过于求的。大家切不可在这种时候一哄而上，盲目跟风扩建项目，尤其不能再在低水平上重复建设，再上单位产能低、消耗高的落后装置。每个企业都要有提高硝酸产业整体技术水平的责任和意识。

    广西柳州化工股份有限公司经营副总韦冬蜜：据国家统计局发布的数据，11月拉动经济发展的指标继续保持良好增长，CPI同比上涨0.6%，PPI同比降幅继续收窄，这意味着市场需求的良好回升。当前浓硝酸市场同样处在需求增强的一个阶段，浓硝酸价格的相对高位运行实质上是经济上升过程中的价格理性回归。由于现阶段能源、资源（如天然气）供应限制，原材料价格上涨，水、电、运输价格上涨，多种因素对浓硝酸的成本上升形成了共同推动作用。而目前的浓硝酸产品的盈利水平并未大幅度攀升，因此当前的市场火热应该被视为一种真实和正常的市场供需平衡的反映，并非市场过热。

    山东联合丰元化工有限公司总经理王崇德：我认为今年甚至到明年上半年的硝酸市场都还谈不上“过剩”二字，应该是基本持平的。但是，从明年下半年开始，随着国内新上的几套十万吨级硝酸装置陆续投产，供需关系就很难平衡了。

    我分析这里面的原因有四点：一是今年3～4月份硝酸市场处于低谷时，国内硝酸装置的实际开工率没有低于过80%。一年按330个开工日计算，今年硝酸行业的总体开工率达90%。一个行业的开工率不低于80%，就不能算过剩。二是10月上旬从北方开始，各家硝酸企业的装置均出现过不正常的生产状况。山东海化、青岛恒源、华阳迪尔，包括我们联合化工都因种种原因出现过不同程度的停车现象；南方江苏戴梦特和新乡永昌化工停车时间也较长；中石油吉化公司开车不正常、沧州大化因天然气原因也曾减产硝酸甚至停产。这在短时间内造成国内市场硝酸资源偏紧，价格上涨。三是电价上涨、原料液氨价格高位运行，给硝酸价格的上升提供了支撑。目前山东液氨到厂价已经到了2900元/吨，有可能突破3000元/吨。一个月上涨了400～500元/吨，摊到硝酸成本上折合每吨增加成本130～150元。但年底如果原来停车减量的企业的硝酸装置都恢复正常，硝酸市场可能会相对保持稳定，不会再有上涨。四是硝酸市场的异常波动与前期中间采购商刻意压价有很大的关系。事实上，最终价格的升降主要还是由供求关系决定。   

    一旦过剩会带来什么

    安徽金禾实业股份有限公司经营副总孙涛：一味跟风追高的结果，势必会导致扩产扎堆、产能增长过速，并引发新一轮的资源过剩和价格大战，重演2005～2006年的市场悲剧。因此，在市场发烧的形势下，企业尤其要保持冷静清醒的头脑，不要盲目跟风。往往一轮高价位的市场代价，就是下一轮的低迷萧条，这是民间投资“追涨杀跌”给市场缔造的规律。

    从时代潮流来看，刚刚结束的哥本哈根世界气候大会讨论了全球减排问题，我国也提出了到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%~45%等一系列目标。对于硝酸行业来说，淘汰污染排放不达标的落后工艺，更新置换节能减排和低碳的新工艺肯定是必然。

    安徽华泰化工有限公司经营副总陈玉喜：目前硝酸行业因有利润可寻而出现大范围追加投资、增上新项目的现象，我个人认为在所难免，但装置过剩毕竟不是什么好事。这让我想起前几年的小氮肥行业也是这种情况。大范围地扩大产能、资源严重过剩的结果，就是倒下一批污染严重、工艺落后、没有地域物流优势的小氮肥企业，从而实现整个产业的升级换代。企业在决策发展新项目之前，尽可能要小心。在市场运作上，大家尽可能不要把注意力过于集中在某一区域。

    河南新乡永昌化工有限责任公司董事长郭焕彩：现在非正常的资源短缺因素给外界一种假象，好像硝酸行业资源短缺、利润丰厚，这诱使很多财力雄厚的企业聚焦硝酸行业，纷纷意欲投资项目。这种倾向对硝酸行业的发展非常危险。建议有实力的企业和集团对硝酸行业认真进行数据分析，仔细研究下游需求和发展速率，不要草率决策、盲目投资，应该将资金更多地投入技术含量高、产业进步、环保前景好的项目上。

    我们自2005年底投资上马了一套国内先进的10万吨级双加压硝酸装置后，就有意识地逐步停开、淘汰了原有的2万吨常压法老装置。落后的旧装置能耗大、生产成本高，企业自己不经济；尾气排放不达标，无法满足环保的要求；对社会也不经济。

    企业应该怎样应对

    湖北金源化工股份有限公司经营副总肖福胜：我认为对硝酸市场高潮时期的产能扩张不能静止地看，而要动态地、发展地去看。

    一个健康的市场应该有三种常态：一是供求平衡；二是供大于需；三是供不应求。从动态的角度看，供求平衡是暂时的、短期的；供求失衡才是正常的，是市场规律的真正面目。作为市场的元素来说，企业投资不投资、要不要增加项目，完全取决于企业自身对国家政策的理解、对市场的了解与认识，以及对自身发展需求的考虑。我个人认为外界没有必要过多干预。

    安徽淮化股份有限公司总经理高玉华：淮化集团从1997年开始蝉联全国浓硝酸行业的产量第一名，开始觉得很荣耀，企业的经营思路也是按照那几年流行的做法，走规模化、集约化的路子，想通过做大进而做强。十几年下来，我们发觉这样有问题。

    第一，大未必就能强。大有大的难处，小有小的优势。尤其是在市场运作过程中，因为企业产能规模大，对市场的影响力就大，就要因此承担相应的行业责任。别人的价格可以随意涨跌，你就不能，因为你的每一步涨跌决策都会对整个市场形成较大的冲击。你要让市场保持相对的稳定，就要扛起来自市场的很多压力。责任承担多了付出就多，因此往往年终下来，“小老弟”企业的利润还要高过“老大哥”。第二，船大难掉头。市场好的时候大家都会说，你们淮化赚海了，这么大的量。但没人算过，市场不好的时候呢？其实亏得最多的也是量大的企业。近10年来，硝酸市场怎么掰手指算也是低迷的时间多、走俏的时间少。

    目前我们淮化正在筹建27万吨级的稀硝酸装置，不过不是为了跟风追求浓硝酸产能规模的扩张，而是为了给新扩充的硝酸铵装置做配套。因为我们认为，就中国国内市场来说，硝酸铵产品由于具有易爆的特殊性，国家对其控制较严，相对来说进入的门槛也就不像浓硝酸那么低，市场相对浓硝酸也就要稳定很多，风险也相对小得多。因此，在硝酸业界一片新的投资热潮中，我们采取的策略是“激流勇退”。

    广西柳州化工股份有限公司经营副总韦冬蜜：我们在2009年获得自治区高新技术企业认证之后，更加注重采用高新技术改造传统产业，提升产品竞争力。“十二五”期间，柳化股份的核心业务将包括硝酸硝铵系列、尿素化肥系列、双氧水及保险粉系列、烧碱PVC系列四大板块。公司将会加快把业内先进生产技术与优势产业整合，突出核心竞争力、有效整合市场、大力发展下游附加值高的深加工产业链，而非盲目扩大投资和扩张产能。  

 山东华阳迪尔化工有限公司总经理孙立辉：目前国内较为先进的双加压法稀硝酸和硝镁法浓硝酸工艺技术，与高压法和全中压法工艺技术在内部核算上每吨的成本差价达150元。市场竞争，说到底还是企业成本的竞争。成本控制是反映一个企业工艺水平、技术含量和管理水平等综合能力的重要指标，是企业角逐市场最根本的砝码。试想，1000多元一吨的硝酸产品，每吨减少150元的成本就意味着增加10%的纯利润。对于原料粗加工行业来说，能有稳定的10%的利润是很可观的，因为通过市场获得的销售利润都是朝不保夕、有风险的，只有节约成本带来的利润才是永恒的、有保障的。

    因此，我们应提倡控制和淘汰技术落后的产能，极力推广环保、节能的先进产能。

来源：中国化工报