山东货好自然信心足

    “保山东、增沿海、扩出口”的整体战略不变，“保质、保价、保信誉”的营销策略不变。兖州煤业公司总经理杨德玉说。
    近来，兖州煤业股份有限公司总经理杨德玉心情颇佳，究其原因，一是《经济周刊》对国内1173家上市公司2001年度业绩排序刚结束，兖州煤业按利润位列百家上市公司第七名，比2000年的排名又进了一位；二是兖矿集团今年预计完成的4070万吨原煤中，兖州煤业占了 3850万吨，在预计完成的3800万吨销量中，兖州煤业预计完成销量3600万吨；三是在全国煤炭出口不畅的情况下，兖州煤一直保持增长趋势，预计全年煤炭出口突破1400万吨。
    为什么兖州煤一直是国内外煤炭市场的宠儿？杨德玉感慨地说：“质量是我们的生命。”兖州煤也经历过市场疲软的严峻考验。2000年8月，兖矿集团决策层审时度势，推行了针对原煤生产、销售的“三零（零杂质、零投诉、零缺陷）工程”，以此提高煤炭质量，向世界最洁净煤炭标准靠拢，拓展巩固煤炭市场。为此，济宁二号矿把原煤中的杂质划分为五类，设置了多道除杂网篦，分门别类地清除杂质，从当年9月开始，连续3个月万吨除杂率都在2公斤／万吨以下；东滩矿提出“向0.
    3％区间要效益”口号，2000年1月至8月因提高煤质增收3500万元。近几年，兖州出口煤质价同比高出其他同类产品3美元／吨至5美元／吨。
    市场每时每刻都在变化。“无论煤炭市场怎么变化，我们保山东、增沿海、扩出口的整体战略不变，保质、保价、保信誉的营销策略不变。”明年，兖州煤业的煤炭市场份额将继续扩大，煤炭销量空间增加300万吨左右。“我们已经形成了比较成熟的营销策略，最根本的就是以不断提升的产品质量应对瞬息万变的市场变化。”杨德玉胸有成竹地说。