保河南，抢两西，占华东，下江南，进两广，内贸外贸一起抓，火车汽车一齐上。义马煤业（集团）公司——
2002年，河南义煤公司有12项指标创历史最高水平，其中煤炭产量、销量、经营总额、非煤产值、人均收入等都取得了跨越式增长，经济增长速度加快，经济运行质量提高，并有3000吨洗精煤远销日本、韩国，改写了义马煤没有出口的历史。
200
3年，义煤公司的整体工作思路是：煤炭产量保持在1000万吨以上，强化销售龙头地位，努力扩销增收。煤炭销售工作的总体设想是：“保河南，抢两西，占华东，下江南，进两广，内贸外贸一起抓，火车汽车一齐上，局矿销售两个积极性一齐要，力争使煤炭销售总量保持在1000万吨以上。”
具体工作部署为：一、巩固现有市场，努力扩大销量。2003年，继续保大户、保重点、保直供户运量，切实加强与相关单位的协作，保证合同兑现率。着眼长远，扩大煤炭出口。加强地销煤的管理，充分利用价格杠杆，提高各生产矿地销的积极性，拓宽销售途径，确保全年地销煤总量达到150万吨以上。
二、准确把握市场定位，积极疏通销售渠道。2003年要加强与陕西黄陵、铜川，甘肃华亭等长焰煤生产地区的交流与协作，形成相对销售联合体，努力创造条件，在港口进行义马低热值长焰煤与陕西高热值长焰煤相配，通过配煤销售占领华东市场；要加强与港口的联系，充分利用其集散与辐射作用，努力扩大义马低热值长焰煤的销量；继续加强与义马电厂等潜在用户的联系与合作，为潜在市场开发做好前期准备工作。
三、适应市场变化，优化产品结构，确保煤价稳中有升。2003年在市场基本稳定、煤质基本保证的前提下，力争使煤价有所上涨。同时，利用内部收购价格调节，调动各生产矿生产优质煤的积极性，加大块煤、洗选煤、洗精煤、风选煤的生产，通过优化煤炭品种结构，保证煤炭平均售价的提高。
四、加强路矿协作，营造良好的外部销售环境。2003年要继续加强与煤炭发运站的协作，密切同铁路局以及其他相关单位的联系，取得理解和支持，为扩销增量创造条件。
五、加强货款回收，缓解资金紧张的不利局面。对长年重点用户要缩短回款周期，逐步做到随发随收。
