煤炭出口的有序运作十分必要。面对几近饱和的亚洲地区煤炭市场，无论是出口代理企业还是煤炭生产企业，绝不可以被现货招标的假象遮蔽了双眼，一忍再忍接受较低的招标价格，而应当理直气壮地追求利润的正常值。国有煤矿有责任珍惜得来不易的出口市场份额，重视出口煤质量管理，树立中国煤炭的优质品牌。
在经历了2001年的煤炭出口大幅度增长之后，预计今年我国煤炭出口量将与去年基本持
平，维持在8500万吨左右。岁末回首，今年我国煤炭出口的特点耐人寻味。
由于亚洲动力煤市场趋于饱和和国内需求强劲，客观上形成了我国煤炭出口价格与国内价格倒挂态势，给出口工作增添了变数。
面对今年日本电力需求的下降和澳大利亚煤炭降价7.7％的状况，兖矿集团南屯煤矿生产的电煤价格被迫宣布下跌8.6％，这是中国煤炭产品两年来第一次在日本市场降价。
今年前10个月，山西省煤炭出口量比去年同期增长28％，出口创汇同比增长16％，煤炭出口创汇的增长低于出口数量增长12个百分点。
造成这种“忙忙乎乎赚吆喝”的原因很简单，一是国际煤炭市场整体上供大于求，澳大利亚、印尼、俄罗斯、越南甚至我国的一些煤种纷纷以低价竞争，促使国际市场煤炭价格一路下跌；二是国内煤炭行业关井压产和停产整顿，致使国内煤炭供应局部偏紧，煤价攀升。出口煤要想保持良好形象，稳住出口市场份额或不致大幅度波动，就必须在成本可以承受的限度内降价。
本来我国周边国家和地区，包括日本、韩国、台湾、香港等都缺煤或不产煤，煤炭需求量是很大的。至少2001年底的情况说明，亚洲地区煤炭贸易量已占世界煤炭贸易量的60％以上。由于俄罗斯、南非、印尼、加拿大、美国等国家或因运输距离较远，或因供应量不大，对亚洲煤炭市场影响力不强，真正对亚洲煤炭市场产生重要影响的是澳大利亚和中国。综合有关信息，2001年，澳大利亚和我国出口煤分别占到日本进口煤量的58％和16％，韩国进口煤量的37％和41％，台湾进口煤量的26％和35％。与此同时，我国煤炭产量位居世界第一，出口量位居世界第二，与澳大利亚相比，我国具有明显的区域地理优势。但我国所产煤炭大部分用来满足国民经济发展需要，一部分用来出口。这种格局就给从事煤炭出口的公司造成了两难境地。澳大利亚的煤炭则主要用于出口。
从预测看，我国较大的几家煤炭出口企业中，中煤进出口集团公司出口量今年将比上年有所降低；以出口自产煤炭为主的神华集团的增长幅度较大，但要突破2000万吨还须努力；山西煤炭进出口公司虽然增量已成定局，但创汇额增长大大低于出口量增长。
面对这种格局，曾经有人提出要出口代理企业实行所谓“零代理”，有人提出用低价冲击现货市场。
事实上，问题的症结不在这里。在需求不旺的情况下，无论降低价格到什么程度都不能从根本上解决问题，也达不到预期目的。而实行“零代理”，只会造成几家代理企业的份额此消彼长，赚的是吆喝，损伤的是企业信誉、国家的利益。
用质量、信誉应对入世之后的竞争与挑战，而不是心浮气躁地抢占市场份额，创造所谓的创汇业绩，这应成为企业的共识。我国加入WTO后，特别是我国成为世界煤炭出口的第二大国以后，国际市场更加关注我国能否确保煤炭的稳定供应和质量。当然，不排除一些用户，寄希望于我国增加更多的出口窗口单位，寄希望于国有煤矿之间竞争进一步加剧，以便坐收渔利。
从长远看，国有大矿是煤炭出口的主力军，生产规模大、煤种适销对路、洗选加工能力强、供货稳定、质量可靠，同时也有利于铁路运输的安排。但是，由于我国煤炭企业货源分散，出口工作大量的工夫基本花费在内部协调上。这客观上要求出口企业与货源单位在把握签约的时机、对待报价的态度上尽量统一认识，避免扯皮和错失良机。
煤炭出口的有序运作十分必要。面对几近饱和的亚洲地区煤炭市场，无论是出口代理企业还是煤炭生产企业，绝不可以被现货招标的假象遮蔽双眼，一忍再忍接受较低的招标价格，而应当理直气壮地追求利润的正常值。
提高国际市场意识、质量观念和信守合同的意识，对于煤炭出口企业和生产企业意义非凡。近几年，为了解决出口煤质量问题，从煤矿、铁路运输、港口堆存到装船等环节，有关部门和企业都采取了许多措施，提高出口煤质量。目前，我国的出口煤大多数是洗精煤，尽管经过煤矿、港口等多道除杂工序，但仍然出现一些问题。
国有煤矿有责任珍惜得来不易的出口市场份额，重视出口煤质量管理，尤其要抓好出口煤炭各环节的质量管理，树立中国煤炭的优质品牌。加强煤炭出口各环节、全过程的质量管理，提高各级人员的质量意识，使煤炭生产、洗选加工、铁路运输、港口堆存和装船等各个环节都能达到质量要求。真正树立中国煤炭的优质品牌，将是一项长期的任务。
