太阳能热水器四大集群版图构建

　当今的中国制造正在面临着巨大的转型契机，2008年的北京奥运会让世人惊艳的同时，也加速了中国企业走向国际舞台的节奏，汹涌的外资品牌正在发起第二轮的中国行号角，在不远的未来，可以预期激烈的市场竞争正在撞击着每个有准备的企业。即使在国内市场，风云变幻的市场格局也紧锣密鼓的拉开序幕，在一、二级市场奋力角逐的企业们，借着家电下乡的东风转战三、四级市场，希望在新战场叱诧风云，成就霸主形象。

　　家电业作为中国制造的主力军，凭借成熟的市场营销策略成为各大行业的学习榜样，并藉此在全国市场深入布局，将销量竞争、价格竞争、渠道竞争、制造竞争、品牌竞争等传统竞争模式，升华为知识产权竞争，大有将中国制造升级为中国创造的英雄气势。

　　在市场竞争模式转型的机遇期，太阳能热水器行业顺势而入，在家电再下乡的国家光环下成功突入家电市场阵营。太阳能热水器纳入家电下乡是一个明智的选择，太阳能企业将籍以家电行业优秀的营销管理人才、案例、策略、渠道等优势拿为己用，借鉴家电企业在三、四级市场的成功经验，华丽转身，将太阳能企业重塑为正规军，削减游击战的玩票韵味。当然，太阳能行业面临洗牌的命运也会大规模重演，真正拥有实力的大品牌企业将脱颖而出，树立行业标杆地位。

　　以下是2009年5月，太阳能热水器企业中标家电下乡的信息，通过各地区中标企业的信息以及四个中标大区域的平均价格，可以集中反映目前太阳能行业的整体概况。

　　目前只有山东、江苏、浙江、北京四大集群地中标企业数量突破了十位数，从另一个侧面反映出这些地区太阳能热水器制造企业的实力相对比较雄厚，因为只有硬件技术研发创新能力和软件服务管理体系健全的企业，才具备中标家电下乡这个浩大的政府工程。

　　在中标价格方面，92个品牌中标产品的平均价格为2821元，其中18家家电企业的中标平均价格是2914元，74家太阳能企业中标平均价格为2798元，家电业整体中标均价高出太阳能行业的整体中标均价。

　　在中标企业最多的四大制造集群中，中标平均价格最高的是浙江地区，最低的是山东地区，而浙江和北京集群的平均价格都高出集群均价，彰显了这两个地区溢价能力比较高。

　　纵观目前的整个太阳能行业，大致可以划分为四大集群地，分别为山东、北京、浙江和江苏，四大集群地由于受地域、文化、企业观念等多方面的影响，也表现出了各自不同的特点。

　　山东集群

　　据了解，山东现在有太阳能企业387家，2008年销售收入155亿元，从业人员5万余人，全省太阳能热水器累计使用量达到2000万平方米。此次太阳能下乡，作为太阳能产业第一大省，山东是中标最多的省份，中标山东区域的太阳能下乡品牌多达54个，共计611个产品型号。其中本土品牌20个，产品型号超过100个，所占比重为38.9%。中标该区域产品的平均价格为2728元。山东区域集中了皇明、海尔、亿家能、力诺瑞特、桑乐等一线品牌。

　　北京集群

　　北京是国内最早研发和利用太阳能的地区之一，北京市区的太阳能产业已有近30年的发展历史，太阳能利用技术资源丰富、部门领域技术水平全国领先，产业空间布局相对集中，已拥有大小近百家企业，主要集中在大兴、密云、怀柔、门头沟等郊区，形成了相对完备的产业链，具有独特优势。

　　该区域中标的本土企业数是14家，外地进京的企业有13个，主要来自山东、安徽及江苏。北京已形成了清华阳光、桑普、天普、四季沐歌等国内外知名品牌，中标该区域产品的平均价格为2906元。

　　浙江集群

　　浙江区域中标企业数为15家，虽然太阳能厂家很多，但由于一线品牌企业的相对匮乏，所以本土的群体形象并不明显，中标浙江区域产品的平均价格为 2912元。由于浙江地区在厨卫业的配套生产能力比较强，在太阳能的生产、营销、配套方面也极具规模生产优势，与厨卫产品的溢价能力比较高类似，浙江的太阳能产品的溢价能力也比较高，比其他三个集群地的中标平均价格都高。

　　江苏集群

　　江苏地域中标企业数为16家，以太阳雨、太阳宝、贝德莱特、而今、光芒等为首的品牌企业正在快速崛起，带领江苏集群的太阳能企业冲刺市场，树立标杆品牌，中标江苏区域产品的平均价格为2767元。

　　作为江苏集群代表企业之一的常州市太阳宝热水器有限公司是一家专业从事太阳能研究、开发和利用的高新技术企业，公司拥有先进的流水线设备，产品涉及十大系列二百多个品种，具备年产100万台太阳能热水器的生产能力。目前产品不仅遍布全国20多个省市自治区，而且远销欧盟、拉美、非洲、东亚、西亚等100多个国家与地区。本次中标区域为江苏、安徽、浙江、河南、山东、湖北、山西、河北、辽宁九省，产品全线中标。自2009年5月25日起，太阳宝太阳能“全国家电下乡指导工作”招商大会在河南、江苏、山东、湖北、辽宁、北京等地陆续启动，至今已有60多次招商会，率先掀起了全国家电下乡的高潮。

　　常州市太阳宝热水器有限公司经过十多年的发展，目前已具备了强大的产品研发能力和市场渠道布局优势，大部分经销商与太阳宝企业合作已逾多年，坚持做太阳宝产品，主要在于对太阳宝热水器品牌品质的信赖。太阳宝认为企业制胜市场，需要依靠不断的创新研发实力、品质的精益求精与经销商的精诚合作，这些是太阳宝最为关注的战略基础：

　　1、以研发促生产，实施可持续发展战略

　　产品的研发和创新，对企业乃至整个行业的可持续发展都有着重要的作用，太阳宝公司设有专门的太阳能技术研发中心，研发中心由20多名优秀的技术人才和研发精英组成，并与东南大学强强合作，依托东大的研发设计能力，根据太阳能光热利用的特点，实现了产品研发、生产及销售完整的产业链的资源配置。为家电下乡中新品的开发提供了有力的技术保障。截止2009年，太阳宝在产品研发方面的总投入逾1500万元。

　　2、质量是生命，信誉是灵魂

　　家电下乡是一项利国利民的大事情，下乡产品质量是关键。太阳宝在生产经营中，视质量为生命，信誉为灵魂，坚决杜绝假冒伪劣、以次充好等现象的发生，坚持合格率100%。在创造利润的同时，太阳宝企业还承担对消费者、员工、社区、环境的责任，努力为客户提供最好的产品，在业内拥有较好的口碑。为维护广大消费者的利益，公司还建立产品跟踪服务制度，确保产品质量和售后的实施，这些都为家电下乡的销售工作奠定了一个良好的操作基础。

　　3、太阳宝与经销商是战略合作伙伴关系

　　太阳宝始终认为，经销商与厂家是一个战略合作伙伴关系，厂家除了需要为经销商提供优质的产品和完善的配套服务，还需要对经销商开拓市场提供系统的培训支持，与全国经销商共同成长，让经销商感受到经营太阳宝品牌，就像是在经营一个伟大的事业，除了能够获取丰厚的利润汇报，还能够学习系统的营销管理知识，在厂商的大力支持配合下，共同做大做强太阳能事业。

　　太阳宝总经理田洪增认为，家电下乡的实施，是太阳能行业不断走向规范化的开始，给众多知名太阳能企业提供了一个公平竞争的大舞台。他希望更多的经销商与太阳宝一起，在这个竞争平台上长袖善舞，融入太阳宝这个温暖的大家庭中齐步成长，成就辉煌的新能源事业！

来源：博锐管理在线