同舟化工联姻泰国PTT

    新世纪集团旗下业绩最好之一的东莞同舟化工有限公司（下称“同舟化工”）昨天宣布，与世界500强的泰国国家石油公司（简称“PTT”）结成“战略合作伙伴”，成为泰国PTT润滑油的中国销售总代理，今年将为其向中国市场输入200万升润滑油。

    目前，同舟化工已在国内设立40多个销售点，广东有6个。

    合作长达一年多后修成正果

    2008年9月18日，同舟化工与泰国PTT签署合作协议，被授为泰国PTT丙酮的华南总代理。昨天则宣布结成“战略合作伙伴”关系，表明两家公司经过5年的合作，“战略伙伴”关系修成正果。

    成立于1998年的同舟化工是华南知名的化工分销商，与泰国PTT合作前，从未涉足润滑油销售。目前，战略合作伙伴关系仍以销售来体现。2010年，是两家公司结成战略合作伙伴的第一年，泰国PTT将通过同舟化工向中国市场出口200万升润滑油，而未来有望每年增至500万升。

    同舟化工总经理谢文勇表示，首批订货选取了一批润滑油消费市场上的主流产品，包括赛车用的汽机油SM级别产品，柴机油的CF、CH、CI级别产品，以及燃气机油NGV产品以及液压油等工业用油。

    用“性价比”占领国内市场

    对于如何体现“战略合作伙伴”关系，昨天，宁夏陕西商会常务副会长、银川某石油贸易公司董事长王领民透露，做了11年销售的同舟化工与泰国PTT的合作绝不会仅停留在销售上，肯定会有更深度的合作，比如同舟化工将来可能建厂生产润滑油，或者依托泰国PTT进入资本市场等等。

    泰国PTT首席运营官Dr.Prajya向记者坦言，来中国建厂已在计划之中，关键是看同舟化工销售情况，如果做到年销售10万吨，就会考虑建厂。

    在东莞高端润滑油市场上，硝烟四起，美孚、壳牌与嘉实多之间的竞争最为激烈，去年3月，世界500强企业“马石油”又杀进东莞。但同舟化工的目标不只是东莞，是全国6000多种润滑油品牌。谢文勇称，将采取以规模降低成本，提供更完善的网络和服务，同时PTT有完整的产品线，还有足够大的生产规模和研发优势。谢文勇说，“我们靠的是性价比。”

    目前，同舟化工已在东北、华北、华南和华东等地设立了40多个销售点，在广东就有6个。在其他地区则会视经销商的具体情况量身定做销售点。

    一次“市场力量”促成的合作

    同舟化工和泰国PTT能做成“合作伙伴关系”，用新世纪集团董事长梁志斌的话来说，就是“市场力量”。

    梁志斌经营同舟化工11年，比经营房地产、CBA球队的时间还长，可谓深谙化工贸易之道。“从自行车到汽车，从农用抽水机到载人飞船，有机械的地方就有润滑油。仅东莞，家庭汽车保有量就是全国第一。”梁志斌还研究起“汽车以旧换新”、“汽车下乡”等政策，他估计汽车市场的井喷行情仍将持续。在中国，车用润滑油占润滑油消费总量的六成。

    当然，泰国PTT“总理任董事会主席”的政府背景，市场占有率以及世界500强排第118的地位，这些硬性指标也给了梁志斌极大的合作信心。

来源：东莞日报