焦炭营销进入市场细分时代

      由于行业既有产能过剩，新增产能不断扩张，处在煤炭与钢铁夹板之间的焦炭，市场竞争日趋激烈。7月31日，河北省焦化行业率先召开8月份市场分析会，建议省内焦化企业在保持限产的基础上，焦炭价格每吨回调50元，以减少亏损。位于焦炭消费最前沿的河北焦化厂尚且减产压价，残喘经营，那么，目前全国焦化行业所面临的窘境可想而知。

　　钢铁行业需求的升降直接决定了焦化市场的冷暖。继6月17日国务院办公厅《关于进一步加大节能减排力度加快钢铁工业结构调整的若干意见》出台之后，工信部7月12日出台《钢铁行业生产经营规范条件》，对钢企在环保、能耗、生产规模等方面做了一系列准入规定，其中要求以2009年普钢企业粗钢产量100万吨为钢厂生产规模的准入门槛。国家在加速淘汰落后产能、提高钢铁产业集中度的同时，也向中小钢企下达了死亡通知书。解读密集出台的钢铁产业政策，可以得出以下结论: 1.中小钢铁企业被迫退出；2.炼钢高炉大型化的发展趋势。

　　商品焦主要消费用户中小钢企的退出，意味着焦炭市场需求大幅萎缩，同时大容积率高炉对焦炭的质量要求更高。对于经营环境不断恶化、市场竞争尤为惨烈的的焦化企业来说，必须根据市场条件变化，以市场为导向，适时调整产品结构和市场营销策略，才能在未来的竞争发展中争得一席之地。

　　纵观焦化及钢铁产业发展趋势，未来的焦炭市场营销模式将会从以往的以地域覆盖为主，逐步进入以市场细分为主的发展新阶段。谁能更准确的把握用户需求，作出更有针对性的产品，谁就能更容易实现成功。相对于拥有资源及炼焦技术优势的山西焦化行业，生产精品铸造焦和能够满足大型高炉的生产需求的高质量超级冶金焦，实施商品焦炭的差异化营销和集中市场营销，也许是扭转行业困局，建立市场竞争优势的当然之选。

来源：中国焦化网