山西煤老板四处找项目 “穷得就剩下钱了”

        他们没有煤矿了，“穷得就剩下钱了”；他们以前赌对一个山头就能一夜暴富，现在看错一个项目成了家常便饭；他们需要再次为自己、为山西正名，但是不容易……

　　黄治华来自山西临汾，第一桶金是运煤生意，后来在上海、北京等地辗转创业，凭借这种经历，他成了一批山西老乡的GP负责打理那些煤老板的大把资金。他们的第一个项目是团购网站，黄治华至今还记得，第一次给这些山西LP讲团购，居然是从互联网的起源讲起的。“一连讲了好几天。”黄治华说。

　　他们的一般形象是这样的：身着阿玛尼，手持LV香包，驾乘悍马、X5或者Q7，动辄出现在高档豪华别墅的售楼处，抑或精品名牌店的门口，不论是衣食住行的日用品还是成百上千万的楼宇，他们都不吝啬一掷千金。他们结账的方法也很独特再多的钱结账也不会用信用卡，打开汽车的后备箱，麻袋里装满了钞票，把后备箱塞得满满的。这群人，被国人称之为煤老板。

　　山西是煤老板的故乡，之所以这么说，并非因为只有山西才有煤老板，而是因为当关系国计民生的煤炭，与精明能干、善于把握机遇的晋商结合在一起的时候，煤炭在中国的价值就被无限放大了。山西人依靠手头资源进入了这个资源性行业，并很快从中尝到了甜头。也只有在山西，煤炭业的民间资本超过了国有资本。一位曾经做过煤炭生意的山西老板说：“不是吹牛，山西能上福布斯财富排名的人，保守地说也得有十几位。有时候一个桌上吃饭的人，算来身家都有几十亿。”

　　这些关于山西煤老板的江湖传闻一直没有停过，随着资本像滚雪球一样越滚越大，一部分煤老板确实开始飞扬跋扈。但是，更多的煤老板还是秉承了山西商人身上固有的低调，“他们不愿意在山西省内奢侈消费，而是选择在离山西较近的省外城市消费，主要原因就是因为在家乡消费会让人说三道四。”一位山西商人说。而随着知名度和曝光率的增加，一些富裕的山西煤老板更是感受到了自身安全的威胁。与此同时，频发的煤矿安全生产事件、被舆论谴责的封口费事件等等负面新闻，也让这个一夜暴富的煤老板群体背负了更加沉重的社会压力。

　　直到2008年，一纸整合协议摆在了众多私人煤老板的面前。这意味着过去“开个山头就可以天天在家数钱”的日子一去不复返了。从2008年山西煤改启动，到如今已经整整三年了。在这三年里，数万家煤企最终将整合为100多家。国家将支付给煤老板一定的补偿，而撤出煤炭行业的民间资本达到了数千亿，“保守地估算，这笔资金也将达到4000亿~5000亿元人民币，”北京新晋商协会会长李建国感叹道，“这笔资金将何去何从，不仅是山西的事情，也关系到中国的经济走势。”

　　然而，如此庞大的资本退出煤炭行业，它们应该用在哪里？又应该如何使用？这是困扰着新晋商的难题。在这批腰缠万贯的商人中，有些人已经开始为自己和自己的资本寻找出路了。

　　变脸

　　山西资本尽管包含其他行业的很多份额，但是自从改革开放之后，山西的煤炭行业始终都是晋商资本的主要来源。这种资本的积累给人文环境和自然环境都带来了巨大的压力。自然环境不用多说，李建国举了一个例子来解释煤老板给人们留下的印象：一个煤老板，买了十辆悍马，随后找到了交警大队，要求给自己的十辆悍马同上一个牌照。“这不是成公路上的"火车"了吗？”李建国调侃道。

　　“煤改对于晋商既是一个挑战，也是一个机遇。”李建国说。在转型中，最为重要的是要在观念和形象上转型。在历史上，晋商的每一次崛起都离不开历史机遇，从贩盐到票号，晋商把握机遇的能力都显而易见，而煤改则是山西资本再次崛起的很好机遇。“由于国家的补偿款是陆续发放，因此晋商的转型时间还是相对充裕的。”李建国解释道，“在这个过程中晋商精神就显得很重要了，我归结为三点"机遇、创新、诚信"，重建晋商精神的过程就是一个资本翻新的过程。”

　　没有人更有资格谈论资本的转型了，作为九鼎投资的天使投资人，李建国早在十年前就已经开始了在资本市场的探索。当年，李建国也不是从一开始就认定了投资行业的巨大潜力，他和几个朋友在五道口的一家咖啡厅里讨论投资行业的现状和前景，其中一个人也是通过朋友介绍李建国才认识的，他就是黄晓捷。当时的黄晓捷在中国人民银行研究生部(俗称五道口)任教，对于投资行业如数家珍，其中的一些投资理念打动了李建国，他们很快成为了合作伙伴。随后经过半年多的进一步了解，李建国才迈出了自己在PE路上的第一步。“很平淡，没有什么战略眼光，也没有什么魄力之类的东西，只是当时的一种经商感觉。”李建国回忆起自己最初投资九鼎时的感受时说。之后，李建国便开始了自己长达十多年的投资之路。

　　投资行业多年的从业经验，资本转型是当前晋商面临的难题。李建国认为，山西资本的翻新、转型，首先就是要将山西的资产证券化。过去，靠粗暴的方式累积的大量资金，不仅改变了山西的形象，也改变了山西商人的经商习惯。因此如何将新晋商与资本市场有机地结合，成为了改变形象和产业转型的重要手段。“山西企业一定要尽快实现资产证券化，结合资本市场的力量实现转型。”

　　在资产证券化之路上，新一批晋商已经开始行动，这其中的代表之一就是黄治华。2009年，黄治华创办了一家山西血统纯正的投资公司盟动力投资股份有限公司，尽管整合的资金量并不是很大，但这也算是一种尝试。在经营的过程中，黄治华体会到了转型过程的艰辛。

　　“我现在做得最多的工作就是要说服更多的煤老板和山西资本，能够注入我的团队，让更多的山西商人了解投资行业。”盟动力选址在北京的学院路附近，这里是中国创新型人才的集散地，这里汇聚了中国最广泛的智慧。之所以选择这里，黄治华就是看中了这里的创新潜力。“我就是要把山西的资本和北京的先进理念和创新意识结合起来，给山西资本注入新鲜的活力。”

　　盟动力现在有四个合伙人，如今已经开始经营的第一个项目便是中国最前沿的行业团购行业。黄治华手握第一笔1300万的投资，创建了阿丫团。阿丫团是山西传统资本和新兴团购模式的一次结合，当时投资人中包括一位山西地产商人，他从地产业退出的钱超过3亿。尽管第二轮融资1亿元，但是黄治华依然是门外汉，所以修炼内功是关键。不过，通过阿丫团的尝试，山西资本和新兴行业结合的趋势愈发明显，也有越来越多的山西商人找到了黄治华。“现在我每天都会接到很多山西商人打来的电话，希望能够和盟动力或者阿丫团合作。盟动力准备继续吸收资本，扩充合伙人，不断壮大队伍。”

　　而面对未来的发展，黄治华依旧面临着一个棘手的问题，“我需要做的就是找到好的方法，去说服山西传统行业的商人，特别是煤炭行业的商人。”黄治华说。山西商人多半靠传统行业发家致富，在经营理念上趋于保守。特别是煤老板，尽管坐拥巨额资本，但是在经商思路和理念上，还停留在粗犷经营的阶段。“他们过去普遍的体会是今天开个矿，明天就有大把的资金入账，这在今后是行不通的，如何让他们理解资本运作的方式，如何适应如今细水长流的经营，都是难题。”

　　DNA

　　黄治华曾经做过很多传统行业，在山西煤炭行业最为火爆的几年里，黄治华靠着煤运起步，尽管积累了很多资金，但是由于没有规划，很快便又要面临再创业。在黄治华看来，资本在创业的过程中推力重大。而山西商人手中的资本就是晋商转型路上的推力。“要想实现晋商的崛起，必须资本抱团，把分散在煤老板和其他山西商人手中的资本集中在一起运作。”这是黄治华在做盟动力投资时的想法。

　　山西商人的骨子里还是透出了很多晋商文化的精髓。黄治华开始描绘一个普遍存在的，地地道道的山西商人的形象：山西人其实骨子里就有一种卑微，比如来到北京，他们希望用金钱把自己的卑微感清除，因此大手大脚。很多煤老板腰缠万贯却从不愿接受媒体的采访，很多山西企业家的曝光率极低。“其实很多时候，我们都把山西老板特别是煤老板妖魔化了。”黄治华说，“他们也有谨慎和低调的一面。”

　　低调既是他们本身的性格，也有其背后的难言之隐。山西资本在对外投资的过程中，逐步外流是必然趋势。正如黄治华所说：“资本就是要和优秀的创业团队或者项目结合，这样才能形成优质资本。”但是，山西省内各地政府却更希望这些资金能够投入到地方建设。以至于很多老板身价数亿，却异常低调。一位正在筹备到外省投资的山西老板困惑道：“我们生怕自己的名字见报，今天见报，明天就会有政府官员找到我，问我要钱搞投资。”这就是媒体很难见到山西商人，特别是煤老板省外投资创业报道少的原因之一。

　　尽管在行业内，许多团购网站已经完成了几轮投资，动辄几亿甚至十几亿，但是黄治华依旧以稳为主。在黄治华看来，其他团购网站背后都有强大的资本介入，其中不乏国际知名的美元基金。但是，黄治华并未在这场资本竞争中冒进，而是选择坐山观虎斗。黄志华说：“资本炒热了这个市场，整合必将来临，我们之所以谨慎，是因为我们手中的山西资本都关系到山西商人的切身利益，我们不能失败。”然而，面对资本角力越发明显的团购行业，黄治华也在思考如何面对这场惨烈的竞争。

　　作为投资界元老的李建国，同样秉承这样的投资风格。在投资九鼎之后，李建国的理念就是将资金投向成长型企业，而并非是创业型企业，这样可以降低投资风险。“我投资的企业和项目主要得满足两点：看得懂，看得透。”除了选择投资，还有些山西老板选择了创业，他们的想法也很简单，就是觉得自己创业更靠谱一点，“自己的钱给别人花，让别人干事，总感觉不太踏实。”一位山西煤老板说。

　　在这群创业者中，酒仙网CEO郝鸿峰在北京选择拥抱电子商务。这位依靠在山西做酒渠道生意起家的晋商，尽管祖籍河北，但是身上散发着晋商的味道。来北京创办酒仙网，他大可以将自己的高管和员工都安排在豪华的写字楼里办公，奢侈的公寓里面居住。但是，他们最初落脚的地方却是亦庄附近的库房旁边。郝鸿峰本人和高管们住在类似集体宿舍的房间里。就连旁人看了都会觉得郝鸿峰这样并不合适。“山西老板做投资其实很谨慎，可一旦认准了，还是愿意承担风险的。”郝鸿峰自己也做天使投资，目前投了四五个项目，他的原则是只投好朋友。

　　“最初的想法就是帮忙，赚钱是结果。”郝鸿峰说。

　　新潮

　　在资本转型期间，大多晋商还是选择了“边创边投”的方式渡过转型期。而投资的方向更多是选择了创新型的网络行业和电子商务领域。然而电商之路也并非坦途，需要一步一个脚印去尝试。

　　近几年电子商务的热潮波及整个中国，善于把握机遇，具有敏锐嗅觉的山西商人，自然不会错过这样的机会。但是，转型实际上并非易事。电商之路也不是一开始就为晋商铺设好了。

　　黄治华回忆起自己的阿丫团创业经历，颇为感慨。“我刚来到北京的时候也苦于创业和投资无门，尽管当时已经在一家水处理设备制造公司做到了高管位置。但是始终没有停止个人发展方向的选择。”在北京居住数年，黄治华也报了清华大学组织的EMBA班，希望能给自己新的想法。“上了几节课，感觉除了在课堂上交到了新朋友之外，没有什么更多的收获。”

　　直到有一天，在课堂上，黄治华首次听到了电子商务这个名词，黄治华豁然开朗。于是，黄治华开始着手准备自己的公司，方向就定在电商上面。“我和几个山西的朋友聊天，努力给他们解释电子商务的盈利模式这些东西，这是很艰难的第一步。”这些朋友对电子商务一无所知，别说在网上买东西了，他们中很多人都没有上过网。当时，为了讲清楚电子商务的各个模块如何运作、盈利模式如何形成，甚至连最基本的概念黄治华都要从头讲起。“我记得当时光是电商包含的基本概念，我就足足讲了一周的时间。”黄治华鼓励他们试着在网上交易几次，最终这些朋友接受了电子商务。

　　当时在电子商务中，最火爆的当属团购了，在“千团大战”的背景下，黄治华慢慢发现这个市场的潜力。“这么多的资本进入团购行业，这个行业一定会被炒热，所以我们只要做到能在行业中立足，借着行业势头，等着行业整合，就能得到发展。”把这样的想法和投资人以及合伙人交流之后，黄治华如愿在2010年5月成功上线了自己的团购网站阿丫团。

　　如今尽管阿丫团还处于中游团购网站的行列，但是，黄治华对阿丫团的规划却按部就班。首先是将投资最大化，其次是稳步铺开自己的网络，“我们是电子商务的新生，我们需要建设一个可靠的团队，同时在市场上尽量在布局阶段做到最好。”正是这样的思路让黄治华没有贸然投入资本，“可以说阿丫团现在是跟随战术。”

　　在这个过程中，阿丫团首先重视的是销售网络的铺设，现在在阿丫团位于北土城的总部，经常能够看到办公室里人丁稀少，并非是没有员工，黄治华介绍说：“现在我的所有营销运营团队都在外面或者外地构建网络，争取在跟随的过程中编织出一张有效的销售网。”

　　而对于手握山西资本的黄治华来说，阿丫团所欠缺的就是管理理念、经验和技术。“技术对于电子商务来说，是一个重要的环节。”阿丫团上线的一年里，随着规模的不断扩大，技术的掣肘越发明显，有时候由于平台限制，阿丫团的服务体验也受到了制约。经历了一年的发展，阿丫团越来越重视技术环节，“今后我们会对技术做出更多的努力。”为此，黄治华更换了整个技术团队。

　　一年的时间，不管是阿丫团还是背后的投资机构盟动力，都已经步入正轨。“在投资网络和经营电商的过程中，我们只是想给山西资本做个示范。”黄治华说。

来源：创业邦