萍矿销运分公司多举措畅通销售渠道

　“萍矿集团上半年生产商品煤97万余吨，实际销售96万余吨，基本实现了产销平衡。井下生产出来的煤炭能够及时销售出去，促进了煤炭正常生产，使萍矿集团平稳实现了‘双过半’，这得益于萍矿销运分公司的大力支持和辛勤付出。”这是萍矿集团负责人在谈到上半年的工作时，对萍矿销运分公司给出了这样一段谢词。
　　从去年10月份开始，煤价呈下跌趋势。进入今年以来，省内各大钢厂、电厂的用煤量更是锐减，给整个销售市场带来近年来罕见的严峻形势。面对不断变化的形势，分公司转变营销理念，调整营销策略，制定了以市场为导向、以提高煤质为抓手、实行一矿一策的应对措施。分公司经理每月参加各矿的安全生产工作例会，及时了解各矿采掘面的生产条件、原煤月产量计划以及煤炭产品结构与质量情况，以利适时作出营销决策。
　　分公司从严抓煤质入手，强化煤质监督管理，派驻各矿的销售科、煤质科负责人实行现场跟班，从井下采煤、运输、地面洗选进行全环节、全过程的监督；过去化验只在煤车上取样，现在不仅到洗煤厂洗选现场、还到井下采煤面源头取样，并及时将化验结果反馈给洗煤部门，以利随时调整洗选工艺；原煤实行分采、分运，防止因煤炭优劣混装造成煤质二次下降；煤质较差的工作面一律停采，把主采煤产量提上去，把复采煤产量降下来；针对青山煤矿原煤水分较重的特点，通过干湿搭配控制水分，实行再加工改善煤质；而安源煤矿煤质灰分偏高，及时对洗选设备进行了技术改造和功能提升，把偏高的灰分降到了用户的要求值范围以内。
　　分公司不断强化服务意识，以优质服务稳固合作关系。不仅平时以电话、信息进行沟通，而且还真诚做好售后跟踪服务，发现质量问题立即停止发货，对已发出的货按煤质热值折算给予用户补偿；不仅逢年过节走访，而且坚持平时走访，传递、敞开相互的工作诉求，建立了亲密的战略合作伙伴关系。
　　“近年来，湖南华润、江西新余等多家省内外电力公司在冬季冰冻非常时期，在急需大量动力煤的情况下，我们通过做思想工作，减发或停发其他用户的煤来保他们的煤。如今我们遇到困难了，他们在库存几十万吨煤的情况下，停掉北方和其它煤矿的动力煤而没有中断用我们的煤，而且基本没有跌价。”分公司经理一语中的，道出了彼此唇齿相依的关系。 

来源：江西煤炭运销集团