山东能源宁停产不赊销

　　为积极应对今年煤炭市场低迷的局面，山东能源集团主动出击，通过与重点客户建立更紧密的合作关系，稳定产品质量，保障企业效益，确保平稳度过行业严冬。

　　日前，在山东省青岛市举行的山东能源集团2012年重点客户（精煤）座谈会上，山东能源推出了其升级后的客户分类服务体系：对于优质重点客户，提高合同兑现率，加大销售量，并在市场偏紧时优先满足其需求。同时，谋求发展长远战略合作伙伴关系，探讨构建合资、互相参股等以资产为纽带的新型合作关系，进行全方位的战略合作交流。

　　与此同时，对于市场信誉差、恶意拖欠货款的客户，山东能源将坚持“先付款后发煤，宁可停产也不赊销”的方针，保障资金及时回笼；对滚动结算设置欠款警戒线，一旦超过警戒线就停止发煤，并安排专人催收货款。对恶意拖欠货款的客户，山东能源将及时搜集证据，依法提起诉讼。

　　山东能源还将结合自身特点，针对当前问题有针对性地提出解决方案。交易成本高，该集团就大力发展电子商务，建立基于客户价值导向的供应链服务集成；银行融资难，该集团就积极拓宽融资渠道，发行融资债券73亿元，年节约资金使用成本1.27亿元；产业结构单一易受冲击，该集团就加快产业结构调整步伐，今年上半年非煤业务收入已占该集团总收入的69%。

　　通过采取一系列调控措施，今年上半年，山东能源逆势稳进，全集团原煤产量达4889万吨，同比增长10%；实现营业收入866亿元，同比增长32%。

    来源：中国煤炭报