打好煤炭稳价保销攻坚战 实现企业经济健康平稳运行

  　今年以来，宏观经济下行的影响开始波及煤炭行业，并持续发酵，导致煤炭销售不畅，库存增加，售价下滑，企业效益滑坡。为了应对经济下行带来的不利影响，省煤集团近日召开了销售工作会，李良仕总经理要求所属各单位广大干部职工要树立忧患意识，与企业同舟共济，共克时艰。做好应对经济危机的思想准备、工作准备、资金准备、运营调节方案准备，把降低库存、实现产销平衡和确保资金回笼作为下半年工作的主攻方向，打好煤炭稳价保销攻坚战。李良仕指出，特别是煤炭库存较多的单位，要定措施、定责任、定任务，坚决把销售工作搞上去，把库存降下来。我局随后也召开了销售工作会，认真贯彻落实李良仕总经理的重要讲话精神，把煤炭销售和降低库存作为企业生存发展和企业稳定的政治任务，作为“一把手工程”全力以赴抓好，以实际行动，真抓实干，努力实现李良仕总经理对我局提出的年底降库目标。
　　在省煤集团、矿务局的正确领导和支持下，局属各单位积极改变营销策略，矿领导定责任、定任务，亲自上门寻找客户，打响了煤炭稳价保销攻坚战，并取得了初步成效。
稳定煤价 做好销售 上下联动 共克时艰

——沿沟矿抱团力扭销售被动局面

　　“每块煤炭都是职工的汗水凝成，目前煤价不理想，但企业要生存，职工要生活，我们要职工放心，要职工家属放心，大家的力量拧成一股绳，困难只是暂时的，我们一定能走出这段困难时期。”当记者采访沿沟矿矿长蔡正华和经营副矿长欧阳新润时，他们都作了如此表态。目前乐平局的煤炭库存占集团公司的一半以上，而沿沟矿的库存占全局一半以上；下半年该矿计划产量将达21.5万吨，因此下半年销售时间之紧、压力之大、任务之重，可见一斑。
　　面对危机，沿沟矿制定并落实一系列销售措施。一是加大销售力度，度过困难期。局计划沿沟矿8月份销煤6万吨，产煤4万吨、减库2万吨，以后每月销煤7万吨。二是矿领导挂点与大客户挂钩，加强业务沟通，增进相互了解，加深相互之间的感情理解。三是深入开展双增双节活动，紧开支、降成本，从提高煤质上下功夫促进销售、保价销售。四是加强内部服务意识。如果每天有2千吨以上的发运任务，则及时调整发运时间，实行两班工作制24小时发煤；新增200吨电子磅，减少大货车过磅等待时间，煤场增加饮水机，给客户安排工作餐，及时给客户司机送清凉、发草帽，尽量从人力、物力上增强售后服务，使客户满意。五是煤炭销售走出去请进来，矿长带头走出去；稳住现有客户、拓展新客户，联系中间商，有力拉动煤炭销售。六是在社会方面和全矿职工中实行奖励制度促销。七是优化配采方案，调整优质煤、劣质煤开采顺序；井下实行分装分运,将某采区工作面的煤实行单独提升，严禁掘出矸石混入煤中，并建立严格的处罚机制；加强二、三水平翻笼改造，加强脱水工作；加强地面落地煤筛分，并把原35公分筛网改为25公分。将劣质煤单独分堆，并进行运输系统改造。八是广泛宣传发动，让双增双节深入人心。
　　“目前企业很困难，但首先须得到职工及职工家属的理解，人心不能散；大家有了紧迫感，忧患意识，困难就会是暂时的。”矿长蔡正华的一席话道出了抱团共克时艰的重要性。

（曹国生 荷虹）

抱团御寒 坚定信心 共度难关

——涌山矿打好煤炭稳价保销攻坚战

　　省煤集团和局销售工作会议后，涌山煤矿首先召开了副总以上领导干部会议，传达了省煤集团和局销售工作会精神，并在调度会上通报了省煤集团和局矿当前的经营形势特别是销售形势，要求每个干部职工认清全矿愈加凸现的煤质、销售、资金不利局面及其带来的严峻经济形势。动员全矿干部职工抱团御寒，树立信心，共度难关，打好煤炭稳价保销攻坚战。

制定落实销售策略
成功化解市场寒冬

　　为应对经济下行带来的煤炭市场寒冬，涌山煤矿敲定了煤炭销售策略和销售去向，按照省集团公司规定的销售价格，落实了8月份煤炭销售2.5万吨的计划，同时根据用户需要千方百计确保煤质。去年在煤炭销售旺季实行保电限煤后，一些终端客户走掉了；今年煤炭市场又遭遇到了10年前所经历的那场寒冬，煤炭重回滞销。为改变经营不利困境，涌山煤矿变以前坐等客户上门为主动上门找客户，努力开拓市场。经过努力，8月份该矿已向上饶地区一个客户发煤。通过中间商向黄金铺电厂发煤，价格随行就市。通过走访争取到了乐矿水泥厂、金鼎水泥厂。乐矿水泥厂现已全部使用该矿煤炭，金鼎水泥厂目前80%煤炭是使用该矿的。通过与乐平电厂商谈，在保证客户对煤质需要的前提下，本月打包销给这家电厂煤炭。该矿还制定了下月销售目标，即向上饶客户及乐矿、金鼎两家水泥厂发煤量与8月份相同并略有上升，向黄金铺电厂发煤增长一倍，向乐平电厂销煤“保6争8”，另外新增杭州一个购煤客户。零散客户每月可销两三千吨煤。如果保持这种销售势头，该矿库存煤将被消化掉。
　　预计经济下行形势还将延续到年底以后，因此该矿对大客户将实行一户一策，价格随集团公司定价而变动，以提高大客户的购煤热情。并走出区域圈子，看看其他区域有无市场机遇，特别是到江浙一带继续寻找客户。

以诚信去打动客户
以质取胜占领市场

　　涌山煤矿领导意识到，提高煤质是撬开市场大门的破冰之举。因此该矿在提高煤质上做了很多工作。该矿煤场落地煤仅有2700大卡左右，于是该矿利用废旧震动筛制作了4块大筛子，组织党员、团员、民兵3支突击队头顶烈日轮流到煤场筛煤。8月17日，局党委书记聂思腾带领该矿领导、各党支部书记和机关工作人员率先发起了“奉献一个休息日”的筛煤活动。此后每天该矿都有一名副矿级领导带队，以大造声势，增强广大干部职工的质量意识和危机意识。区队长有空也来参加筛煤。特别是要求3个采区的区长前来参加，让他们认识到在工作中不仅要考虑怎样完成生产任务，还要考虑如何提高煤质。连日来，该矿组织3支突击队每天筛煤40多吨，可提高煤质200大卡，使商品煤达到了2900大卡以上，让客户感到满意。
　　该矿煤质科每天关注煤质，加强跟踪管理，把2900大卡以上的煤分拣出来，每月保质保量供应2个水泥厂。并委托乐平大田一个洗煤加工商，把2700大卡以下的落地煤，通过洗选加工后使之达到3000大卡左右，该矿为此还要支付中转费和加工费，以质量和诚信赢得了乐平电厂客户的满意，击败了其他供煤商。
　　在市场疲软的形势下，该矿领导在以质保价上形成了共识，更加重视从源头抓煤质，做到井下开采以质量保效益，以便把握市场的主动权。该矿安排在雨季过后，争取在9月底拿出26506（五煤）工作面来配采，使煤质达到3000大卡，以满足水泥厂、电厂客户的需要，还可减少换装、加工成本。11月底再拿出一个五煤工作面，使煤质达到3500大卡。
　　该矿还注重现场管理，严格控制串矸放顶煤，做好工作面防治水工作。以煤质折算吨位严格考核采煤工区产量。同时继续开展双增双节活动，外抓创收，内抓节支，降低平均成本，拓展企业生存空间，提高企业抗风险的能力。

（刘应忠）

苦练内功 拓宽渠道 多点开花 步步为营

——仙槎煤业实行领导销售包干挂点制

　　对于仙槎煤业销售党支部书记张正国来说，最近显得很忙，作为销售副科长的他，肩上的担子不轻，既要蹲点电厂搞好电煤发送，又要密切联系乐平一家制药公司。因此他吃住都在李家坳，每天关注煤质化验报告单和发送吨数，一旦发现哪天任务没有完成，他立即查找原因，寻求对策。
　　仙槎煤业公司实行领导销售包干挂点制，井下由公司总经理方建负责，生产“适销对路”的产品；地面这块由公司常务副总经理卢丹峰负责，“把煤卖出去，卖个好价钱”。因此销售科的正副科长身上都挂着担子，景德镇和乐平的老客户由张正国负责，科长周康林负责浙江一新客户，卢丹峰利用人脉开拓上饶线，同时公司发动职员多利用社会关系销煤。
稳定老客户，争取老客户的支持和理解，拓展新客户，开拓销售新渠道。该公司立足“请进来，走出去”的销售策略，争取多销货，减库存。“下个月公司到南昌中电投集团攻关，争取景德镇电厂增加1万吨销量。目前仙槎煤业的销售形势还可以，煤质稳定在3000大卡，销售价格在北部四矿中算最高的，8月份减少库存3000吨，总库存控制在8000吨以内。”卢丹峰介绍说。
　　局里下达的仙槎煤业年内库存目标是控制在5000吨，这对于仙槎煤业目前的情况来说不算难。该公司短期目标是在8月份已降库存的基础上再降2000吨，步步为营，到年底控制在预定目标。这其中，质量和服务是关键。
　　为此，公司从源头抓起。优化采掘方案，高低煤种配采，提高煤质；同时抓工作面治水，防止水冲煤；抓顶板管理，控制放顶煤，调架防止窜矸；搞好煤矸分装分运。各环节把关，严控煤质。煤到了地面之后，将好煤进仓，发往电厂，差煤落地，经地面筛选、洗选，煤质控制在3000大卡。这样全过程控制煤质，以稳定煤价。

(邓文礼 李院庭)

“全攻全守” 东方红矿力争年底实现零库存

　　针对煤炭销售疲软库存增加的局面，东方红矿从源头抓起，重新制定了煤炭质量管理制度，不定期对煤质管理工作进行暗访和抽查，加大煤炭质量工作的奖罚力度，努力提高煤炭质量，积极稳定老客户，开拓新客户，力争年底实现降库目标。
　　该矿充分认识到，要想促销降库，首先必须提高煤质。为此该矿重新调整了采煤方案，重点抓58207和30101两个煤质较好的工作面接替，每天对工作面进展情况进行调度，确保这两个采煤工作面能在9月份和11月份投入正式生产，使煤质有一个好的改观。
　　其次，该矿从管理上入手，实行了新的煤质管理管理办法，重点抓煤矸分装分运。过去该矿每个采区煤斗虽然都配备了筛网，但实际操作过程中，有的采区职工为图方便省事，常有将筛网挂起不用的违规现象发生，尽管矿里也进行检查督促，但由于一般都是定期进行检查，加上处罚力度跟不上，致使煤矸混杂现象常有发生。8月份，该矿重申了采区煤斗放煤必须筛选的严格规定，并出台了新的检查处罚办法，对采区使用筛网情况实行不定期检查，对检查出来的违规现象予以重罚。仅8月中旬，该矿采一区和采三区被检查有违规现象各罚1000元。同时，该矿还在地面煤场安排了煤质科人员值守，严查煤场煤矸混装。这样， 从源头和管理的点点滴滴做起，促使煤质有了一个好的起色。
　　如何落实煤炭销售降库目标？该矿制定了“稳定老客户，确保产销平衡，多方出击拓展新的销售渠道，争取年底实现降库目标”的“全攻全守”销售策略。该矿经过前期多方努力，有了相对稳定的一些老客户支持，7月份基本做到了产销平衡。为了在年底实现库存为零的降库目标，该矿注重与老客户多方沟通，尽量为他们提供良好的销售服务，力争在稳定原有销量的同时还略有上升，以确保实现产销平衡。同时，该矿动员所有的销售资源多方出击，开拓新的销售渠道，目前已与本地和浙江等外省的一些客户达成了销售意向，有信心在年底实现降库目标。

来源：江西煤炭运销集团