“今年3月份以来，钢铁行业利润和利润率可以说是呈现了‘双负数增长’的状况，武钢的‘种菜养猪’、宝钢的要用‘非钢’产业支撑一半利润的信息也屡见报端。这就让‘钢铁行业转型说’和‘发展非钢产业说’变得愈发明显了。”中国钢材网董事长姚红超日前在接受记者采访时表示，受经济大环境及钢铁行业形势影响，中国钢贸行业已进入微利时代，同样也面临着整合或者转型的压力，未来钢贸企业发展的机遇与挑战并存。
钢贸行业是伴随着钢铁行业的发展而衍生出来的，对市场的敏感度更高。事实上，钢贸商“跑路”、“跳楼”的新闻时有出现，使钢贸商的信用也受到很大影响。“其实这是由于部分钢贸商的资金链过于脆弱，银行收紧钱袋子所带来的影响。”姚红超告诉记者，一些小钢贸商没有更新思路，还沿用“搬砖头赌行情”的老思路，在如今经济形势严峻、市场行情不明、信息不对称的时候很容易栽跟头。再者，钢贸行业本身还过于粗放，处于行业松散状态，没有与上下游产业结合，形成真正意义上的钢铁产业链，这也容易出现一些钢贸商为抢市场而采取一些非常手段，从而扰乱市场秩序，出现无序竞争的状态。“当然，钢贸行业本身的创新意识不强、模式单一的问题也会使得许多钢贸商的经营风险系数增大。”
钢贸行业拥有“三层格局”，即：最底层，单一经营钢材的贸易企业;中间层，注重产业链延伸，融钢材贸易、配送加工、物流于一体的钢贸企业;最高层，投身金融业，利用融资工具，进行资源重新配置的钢贸企业。“伴随着这‘三层格局’的出现，在钢贸圈子里还流行一句顺口溜：一流企业搞融资，二流企业搞加工，三流企业卖钢材。”姚红超说，“其实，这种情况也正是钢贸业进入了微利时代的体现。如今的钢贸商生意难做，在面临生存危机的严峻形势时，纷纷试图转型，谋求新出路。”
对此，一直致力于钢贸行业研究的姚红超提出了自己的建议：首先要找到自己企业的核心价值、经营特长。比如：资金实力强、资源充足、企业品牌好、有差异化服务、或有一定社会背景等，企业要在优势方面进一步发挥。其次，结合企业实际状况，选择经营品种、经营方式的创新，提升产品附加值，增强整体服务水平，寻找突破点。再者，根据企业自身实力，进行转型升级，寻找更广阔的发展空间。例如：钢结构和机械制造深加工、钢铁物流配送、铁矿石开发、房地产投资、金融担保等。最后就是充分利用现代信息化方式，第一时间掌握行业的上下游信息，开展线上线下经营。比如：利用互联网电子商务模式，提高工作效率，降低经营成本。
姚红超介绍，中国钢材网一直致力于引导和规范行业发展的重任。“我在帮助大家的时候，也帮助了自己：中国钢材网自2006年至今已有6年时间了，现在已经是国内最大的网上钢材现货市场和最大的网上钢材采购平台，每天有6000余家钢贸大户发布1000余万吨的库存现货资源，近两万家终端采购商和贸易商查询现货资源，日交易量超过10万吨，客户成交额超过4个亿。”
姚红表示，网站借助巨大的资源，联合相关政府部门近期在河南郑州举办了第五届中国钢铁贸易高峰论坛，该论坛邀请了专家、学者和行业精英解读宏观政策、畅谈钢市形势、分享转型成功实例、畅谈来年走势等，为广大涉钢企业起到指明灯塔的作用。“希望借助这次论坛，能够帮助参会者获得更多有益于自身发展的信息，帮助企业更好地实现产业对接，更好地应对危机。”
来源：中国贸易报
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