龙煤集团 抢占市场实现“三增加”

　　今年以来，面对煤炭市场变化的影响，龙煤集团在确保安全生产的前提下，建立市场“倒逼”机制，不断打出组合拳，奋力开拓市场，努力实现节支降成增收，实现了煤炭产量增加、掘进进尺增加、主营收入增加的良好局面。

　　众志成城顶住市场压力。“现在煤价不太好，矿上的大喇叭也一直在宣传，我们知道，困难是暂时的，龙煤有优势和能力挺过这一关，作为采煤一线工人，就是要保证安全，完成生产任务，与企业共度难关！”龙煤集团领导到矿井下检查工作时，一名矿工朴实地回答。为应对市场变化，集团上下深入开展多种形式的宣传教育活动，下发了《认清形势再加压，克难前行再加油》、《攻坚克难不松劲，矢志不渝夺全胜》等9期形势任务宣传提纲。在各分公司矿井段队，随处可见各种“保安全、稳增长”的宣传标语口号；基层班组会上“安全生产从我做起，节支降成从我做起”的口号声声叫响。

　　依靠诚信开拓市场。“龙煤的煤，我们用着放心。”今年9月，大庆石化公司总经理王德义在与龙煤集团党委书记、董事长张升会谈时这样说，他指着窗外的煤场：“只要有空地，我们就马上再接龙煤的煤。”为了更好地为客户提供服务，龙煤集团领导率领销售分公司人员前往省内外重点用户单位进行走访调研，及时调整产品结构。年初以来煤炭市场急剧变化，集团先后多次召开市场分析会议，研究促进销售的办法和措施，建立市场“倒逼”机制。每月召开两次由四个分公司主管经营的副总经理参加的生产经营计划协调会，及时传递市场消息，引导生产单位生产适销对路的产品。龙煤营销七台河公司一位工作人员向记者介绍，他们与七台河分公司生产单位形成质量联动机制，用优质的煤炭打造龙煤品牌。

　　进入10月份，针对部分品种煤炭需求回升的势头，龙煤迅速调整营销策略，在扩大销量增收、调整优化客户群、巩固战略伙伴、扩大精煤销量的同时，积极开发吉林等地市场煤、动力煤、燃料煤新用户，拓展市场空间。并在回款方面全力攻坚，年底前确保100%回款。

　　外拓市场，内压成本。“禁止各类会议铺张浪费，压缩一切与安全无关的非生产性开支。”龙煤集团在开拓市场的同时，加强企业经营管理工作，深挖潜力，增收节支降成，并在年初提出了“吨煤成本下降10%、非生产成本下降15%、减少企业不合理劳动用工”的工作目标，抵御市场冲击。

　　鸡西分公司强化回收复用和修旧利废管理，通过严格收旧，配件消耗比同期下降2569万元；七台河分公司开展“两定一清”工作，取得了实实在在的增收节支效益；双鸭山分公司在强化管理压缩非生产性支出方面，仅车改一项就节省2000多万元；鹤岗分公司牢固树立过紧日子思想，新岭矿严把材料审批，发放关口，半年时间砍掉各生产单位材料成本40多万元；龙煤物流公司实施“大经营、大物流、大服务”发展方略，刚刚结束的集团2013年度物资招标采购订货会显示，2013年度物资招标采购同比降幅5.56%。

 来源：黑龙江日报