合作社发展为肥料业铺就企业发展新契机

　　近年肥料行业同质化竞争加剧，行业整体利润下滑，使得肥料企业备感压力。不少企业已经意识到农民专业合作社的蓬勃发展将对传统农资市场产生巨大影响，实际上已经成为企业发展的契机。

　　河南绿宝石生物技术有限公司销售部总经理李建国目前肥料行业竞争加大，生产企业利润日益变薄，农民专业合作社作为实现了散户集合和具有大宗采购能力的联合体，无疑成为厂家青睐的对象。迅速发展的农民专业合作社和随着土地流转兴起的种地大户，是未来农业的一个发展主流，农资经销商的角色或将慢慢淡出历史舞台，越来越多的肥料厂家和农药厂家选择与农民合作社和种田大户对接。厂家减少了在中间环节的宣传费用，把利润让利于终端客户，又能从终端客户那里了解第一手的产品使用资料。而农民合作社与厂家的直接合作，节约了成本，还可以得到厂家技术上的指导与支持，可谓是互惠互利。

　　我们公司从2011年开始了这一转型，成立了自己的技术专家团队，找了一些合作社请他们免费试用我们的产品，与山东寿光一些草莓和蔬菜基地合作，为他们提供技术指导和肥料产品，取得了不错的效果。这将是2013年公司发展的一个方向。

　　北京世纪阿姆斯生物技术股份有限公司董事长邓祖科农民专业合作社的迅速发展，对农资市场无疑是一大促进。合作社对农资的要求之一就是质量要有保证，现在不少农民专业合作社开始为社员统一采购农资产品，直接从生产厂家进货，价格也能优惠不少。不过，集中大批量的采购，风险会相应加大，而且肥料需求量在农资用量中是最大的，对质量要求也就最高。

　　我公司作为北京第一家生物有机肥料研发、生产企业，在市场培育过程中曾多次与各地农民专业合作社合作。相对于个体农民而言，合作社拥有更丰富的资金、更专业的人才，他们具备一定的规模，拥有相对稳定的消费群体，采购的肥料可以更快捷地打通各个渠道，将产品迅速应用于农业生产中。在与农民合作社合作的过程中，我们深刻体会到要为农民的切身利益考虑，对于不同地区的情况因地制宜，切实为农民提供有效的高科技产品，促进当地农业发展，从而达到互利共赢。

　　对此，我们秉承发展绿色农业的理念，专业、专注地投身于中国微生物肥料领域的研究，并以高新生物技术为核心，以有机、生态、绿色、环保为主题，集科研开发、生产销售、项目产业化于一体，生产的肥料让农民买得放心、用得放心，大力支持和推动合作社发展。

来源：中国农资网