彭雷：面对压力 走向市场 探索对策

       由于煤炭市场疲软，煤炭销路不畅，煤炭销售遇到了前所未有的困难，目前，边沟销售科已经库存煤炭25000吨左右，相当于一个多月的产量，面对堆积如山的煤炭，如不及时销售既影响企业的正常生产，又影响煤炭质量，还会造成资金周转困难，给经营造成巨大压力，为此，我们不等、不靠、不要，积极走向市场，向市场找出来、找办法。

　   通过市场调研发现，目前电厂发电量持续萎缩，动力煤需求回升艰难，动力煤价跌势不止。据调查，许昌及周边的电厂库存一直居高不下。登封华润电厂为了降低库存，已经停止收煤；许昌龙岗电厂基本停止进煤，如进煤需有领导批条方可，目前到厂价5000大卡/千克以上0.105元/卡、4500-5000大卡0.10元/卡；最新一期的环渤海动力煤指数连续13周下跌，报618元/吨，继续刷新该指数的最低值。面对销售的巨大压力，煤炭企业打折力度也在加大。

　  从整个宏观经济形势来看，当前国内经济企稳基础尚不牢固，各个方面都不景气，国际经济依然低迷，进出口需求增长缓慢，各种基建处于半停工状态，造成电力需求下降，钢铁用煤减少，焦煤、贫瘦煤、动力煤等市场供需低迷，成交清淡，各环节库存处于高位状态。尽管国家加快了小城镇化建设，电力需求有所恢复，但仍处于偏低水平，同时水电出力高于去年同期水平，火电耗煤受到限制。在以上因素作用下，造成煤炭价格进一步下挫，加之进口煤大量涌进下，煤碳价格还将继续小幅下行。随着钢铁行业的低迷，边沟矿周边小洗煤厂已经停止进煤洗煤，随着经济的缓慢回升，建筑行业的企稳，在第二季度中下时间段内，焦煤、贫瘦煤等炼钢用煤会再一次小幅下跌后起稳回升。

　 面对目前严峻的煤炭市场形势，边沟矿销售科正在密切关注市场变化，制定科学的营销策略，积极开拓市场，努力在日趋激烈的市场竞争面前，做好煤炭销售工作，找出一条适合企业搞好煤炭营销工作的新路子。