打造综合商社 建设“四个焦煤”

　　山西焦煤集团公司2013年工作会上，明确提出了以进军世界500强和建设国家级文明企业为战略目标，以建设“四个焦煤”为战略重点，这是集团公司学习贯彻党的十八大精神、推动企业科学发展的重大举措和具体体现。国际贸易作为集团公司的物流贸易企业，必须高举“四个焦煤”旗帜，深刻领会建设“四个焦煤”对集团公司发展的重大意义，进一步做大品牌、做实市场、做精管理、做优队伍、做强企业，以打造山西省最大的煤焦综合商社为目标，在“四个焦煤”建设中担当重任，再建新功。

　　A建设“安全焦煤”

　　坚持把经营安全作为第一要务不松劲

　　国际贸易组建时间短，发展速度快。目前随着经营规模的不断扩大，面临着多种潜在的法律风险和市场风险。因此，国际贸易必须按照“安全焦煤”的基本要求，首先，要坚持稳健经营的思想，树立正确的业务发展观，强化全员风险防控意识，在追求盈利性的同时，重视安全性和流动性，在追求业务高速发展的同时，重视内控机制和文化建设，把“大安全”的理念贯穿到每一项工作当中，转化成每一名员工的实际行动。其次，要从业务流程上规范操作行为，完善制度建设，优化风险防控，形成“商品数质量严格监管—经济运行实时监控—贸易结算事事把关—法律顾问审核监督—业务公司规范操作—廉政风险严格防控”的经营决策权、商务执行权和履职监督权“三权分立”的内部监督管控系统，建立与战略发展相匹配的风险管理体系，确保风险可知、可控、可承受、可管理。第三，要加强对重要岗位、重要环节从业人员的监督管理和廉洁从业教育活动，努力营造“干净干事、干事干净”的廉洁从业氛围，从而在思想、制度、机制和文化上筑牢安全经营的防线。

　　B建设“百年焦煤”

　　坚持以商为本的发展战略和综合商社的发展模式不动摇

　　国际贸易要保持领先地位，打造“百年老店”，实现永续经营，关键就是必须按照“百年焦煤”的发展思路，准确把握发展定位。2012年，集团公司董事长、党委书记任福耀来国际贸易调研时，明确了坚持以商为本的发展战略、综合商社的发展模式，提出了打造成 “山西省最大综合贸易商社”的宏伟目标，为国际贸易今后可持续发展指明了方向、明确了目标。

　　以商为本就是要坚持以商为主、以商为业、以商立企，培养商业人才，建设商业文化，不断夯实和扩大商业基础，始终把搞好商业流通贸易作为国际贸易安身立命的基础。综合商社的发展模式就是要建立服从服务于以商为本的体制机制，在恪守以商为本，不断做大做强商业贸易流通的同时，逐步介入并实现融资支撑、实业支撑和信息支撑，打造综合商社。要认真学习日本贸易立国的理念和综合商社的发展经验，要走出省门、国门，利用好两种资源、两个市场，要转变经营理念，由单一依靠贸易赚取三差（时间差、空间差、批零差）逐步向提供综合服务转变；由供应主导逐步向客户需求导向转变，形成集采购、加工、物流配送于一体的主价值链；通过由中间向两头的延伸和渗透，向上控制关键资源，获取产业链的主导优势，向下健全分销网络，贴近终端用户，掌握终端客户需求，提供定制化服务，形成基于统购分销和规模经济的两条价值链，最终目标是谋求并稳定“商权”。要转换经营模式，深刻把握综合商社的深刻内涵，在现有单一商品贸易的基础上，逐步过渡到把各种商品贸易、服务贸易、公司资产贸易搞起来，同时逐步也要把支持商业流通贸易的金融保险、商品来源、信息服务支持、流通基础设施以及必要的地产业务搞起来，从而在其支撑下把商业流通贸易做强做大，为打造“百年焦煤”提供重要支持。

　　C 建设“十强焦煤”

　　坚持提升核心竞争力不停步

　　国际贸易要按照理念、模式、制度、管理等方面的全面创新和高效运作，通过提高市场营销能力、提高资源保障能力、提高经营管控能力、提高创新发展能力的要求，向“质量效益型、本质安全型、持续稳定型、文明和谐型”企业转型跨越发展。

　　在资源保障方面，国际贸易要继续突出煤焦主营贸易，并加快锁定我省“5+2”资源整合主体以外的地方煤矿资源以及陕西、内蒙、宁夏煤炭资源，纳入大集团销售平台，促使资源规模优势进一步保障，建成山西最大的煤焦贸易商。同时，要进一步增强在钢材、矿石、化工产品以及其他大宗原材料资源的保障能力，通过纵向一体化增加市场份额，提高市场集中度水平；通过横向一体化，快速获得互补性的资源和能力，直接提高市场集中度和占有率、控制率，拓展发展空间和领域；通过深化战略合作，逐步构建前向延伸至省内及周边战略煤炭、焦炭生产企业，后向延伸至战略钢厂、电厂、焦化厂大客户，中间联接铁路站点和公路物流，构建国际贸易稳定的前端货源基地群、中端通道服务群和终端市场客户群，实现差异化竞争，逐步形成 “物贸统一、衔接有序、客户稳定、模式创新”全覆盖、宽领域的“国贸特色”物流贸易平台，使国际贸易发展在结构层次、规模和效益上更有持续发展的竞争力。

　　在市场拓展方面，国际贸易要抓住集团公司港口煤、滞销煤、出口煤的机遇，采取灵活价格策略，积极拓展国内外市场。同时，在集团公司的指导下，适时介入新的领域，扩大贸易、投资的经营面，紧紧抓住我省转型综改试验区建设这一大平台、大载体、大机遇以及集团公司转型发展、跨越发展的关键，发挥自身资源、渠道和市场的优势，积极延伸产业链条，广开融资渠道，加快控股参股、销售渠道整合等多种方式，不但要关注上下游关联企业如电力、钢铁和化工，同时还要注意到城市现代服务企业，从而推动贸易实体化，实现产业升级，尽快走上内涵式、规模化、集约化、可持续发展道路。

　　在经营管控方面，国际贸易要从不断提高运营质量和经营效益的目标出发，按照“保规模、争利润、促回款、稳健增长”的经营工作思路，以利润责任为核心，坚持长远发展和近期任务指标完成兼顾的原则；坚持科学运作，每一笔投入都要求有相应收获，不做亏本买卖的原则，科学测算贸易利润率，正确制订产品促销组合决策，提高主营业务利润率水平，把产品做精、管理做细、经营做实、实力做强。要坚持遵循高起点、高目标、高质量、高效率、高效益“五高”原则，管理提升，降本增效，进一步落实“成本领先、苦练内功”的工作举措，认真贯彻“紧缩一切开支、杜绝一切浪费、堵塞一切漏洞、挖掘一切潜力”总体要求，想方设法深入挖潜，千方百计严控成本，齐心协力增效益，以战略成本管理为主线，实施财务行为和业务行为两手抓，认真梳理贸易链各作业环节的成本发生动因，切实降低运营成本。

　　在发展创新方面，重点是要根据国际贸易战略定位、发展重点及市场变化，及时调整体制机制、优化人才结构、提高队伍素质，实施约束与激励并重，坚持按劳取酬，层层分解责任、传递压力、激发活力，把提升企业竞争力建立在可靠基础之上。

　　D 建设“美丽焦煤”

　　坚持打造具有明显商业特色的企业文化不懈怠

　　作为物流贸易型企业，服务是企业存亡之道、发展之势、壮大之基，打造优质服务企业文化，就是要在“内修品质，外树形象”上下功夫，赢得竞争优势，建设平安、幸福、美丽、和谐的国际贸易。

　　内修品质，要将企业文化建设融入企业管理、思想政治工作和精神文明建设的全过程。坚持用党建引领文化，用管理塑造文化，用文化孕育品牌，用文化凝聚人心，着力提升企业文化新内涵，精心培育“软实力”，为发展提供“硬支撑”；坚持把“创先争优”活动与发展的中心工作紧密结合起来，与建设学习型党组织、与推动工作、促进发展稳定结合起来，与建设过硬的党员干部队伍、提高干部素质结合起来，达到提能增效，创新服务、队伍建设出实效的预期目的；坚持以“三精”“三求”“三贴近”作为工作方针，使思想政治工作有效服务于企业经营管理。

　　外树形象，将全方位的大服务理念渗透到每个员工、每个供应商和每个用户的思想中。不断强化服务意识，建立贸易服务“一盘棋”的思想，树立全员全过程服务的理念，通过对员工的培养，提高为供应商和用户做服务、办实事的能力，并建立多层次、全方位的服务质量考核机制和激励惩戒机制，全面调动员工的服务积极性；不断优化服务手段，做到户户有人管，事事有人盯，并发挥好驻外办事机构的作用，近距离做好对重点合作伙伴的服务工作，以服务促管理、以服务促质量、以服务促效益，用优质服务抵抗市场的波动，将为客户的服务涵盖到工作全过程，做到在工作效果上由“让客户满意为让客户感动再提升为让客户感激”，努力打造客户首选、员工忠爱的国际贸易。（山西焦煤集团国际贸易董事长胡建伟 党委书记张文平 总经理王世民）

来源：中国网