品牌煤借直达专列稳占高端市场

　　7月19日，伴随着一声汽笛长鸣，满载着3000吨“龙固”牌的煤炭专列，从山东能源新矿集团新巨龙公司快速装车站驶出，直接开往远在千公里之外的武钢，运输时间由原来的4天缩短为1天。煤炭货运直达专列，是新巨龙公司“以品牌优势占领高端市场”战略，突破煤炭“寒冬”的重要举措之一。
　　
　　去年以来，该公司主动应对煤炭“寒冬”，采取培育“龙固”煤品牌、发掘大客户价值、“转型能源综合服务商”等措施，实施“以品牌优势占领高端市场”战略，来超越低端煤炭市场的竞争，摆脱煤炭企业的一般性市场博弈，取得了显著的效果。新巨龙煤种以肥煤和1/3焦煤为主，属低灰、低硫、低磷、高发热量、强粘结性的优质炼焦煤。这种特殊和稀缺煤类是冶金等工业的重要原料，注册了4个商标。
　　
　　他们进一步培育“龙固”煤品牌，着力以高端产品占领市场，在优化采煤面设计、应用综放开采技术、配套特大型工作面装备来提高煤质的同时，利用配套的1000万吨/年的现代化选煤厂，努力提升“龙固”煤品质。他们采用重介旋流器分选工艺，集成德国KHD动筛跳汰机、南非玛泰重介旋流器等高端设备，让洗选回收率达到98%，使销售精煤灰分从8.0%降低到7.7%，水分降至8%以下。今年以来，该厂研发小直径旋流器分选、高频精细筛分技术，使每年的精煤产出率又提高了1.5%。生产出来的“龙固”煤品牌，深受诸多高端客户喜欢，销售价格比同类煤矿高出150元/吨至200元/吨，比动力煤价格高约2倍。
　　
　　该公司依托“龙固”煤品牌优势，努力发掘“大客户”价值，向高端客户要效益。他们扩大重点钢铁和大型焦化客户市场份额，巩固百万吨以上重点用户，发展40万吨以上的冶金焦化客户，精煤集中专供生产制造特种钢、军工钢及稀有钢的钢铁“巨头”，使“龙固”煤覆盖宝钢、南钢、马钢、武钢、鞍钢等国内大型冶金焦化企业。到目前公司的“大客户”已发展到20余家，1-6月，销售到“大客户”的冶炼精煤达212万吨，销售收入近20亿元，占煤炭销售总量69%左右，占销售总收入75%左右。今年5月，该公司积极做好港口及转港用户的沟通协调，加快装船和结算速度，使转港精煤和洗混煤库存仅保留1.03万吨，创历史最低水平。
　　
　　同时，新巨龙公司按照“能源综合解决方案供应商”定位，努力从提供商品向提供服务的转变。公司专门成立客户服务中心，通过及时了解客户生产、耗煤、配比、库存等情况，掌握和分析煤炭供应渠道、质量、价格信息，提升综合服务质量。今年年初，有一客户致函要求提高精煤灰分指标。该公司客服中心组成专办小组，通过改进洗选技术最终生产出了达标产品，客户十分满意，又新签了购煤合同，增销精煤40多万吨。为了及时给客户提供商品煤，公司开通了直接开往武钢、马钢等煤炭货运直达专列。据了解，该公司的煤炭销售在市场上的综合满意率由96.08%提升至96.9%。
　　
　　新巨龙公司实施“以品牌优势占领高端市场”战略，通过培育品牌，进一步扩大了“龙固”煤的影响和销售；发掘“大客户”价值在增加了销售的同时，保证了货款回收；转型能源综合服务商在稳定了客户群的过程中扩大了市场份额，使公司在低迷的市场环境中，取得了良好的经济效益。今年上半年，煤炭产量303万吨，同比增加21万吨；销售收入26.6亿元，同比增加0.22亿元；实现利润10亿元，多项经营指标逆势上扬。

来源：中国网