兖州煤业为煤炭销售保驾护航

　　兖州煤业为应对复杂多变的国内煤炭市场，自主研发了鲁西南煤炭价格指数，不单单在销售策略的定制上远胜其他煤炭企业，且该指数近两年已成为山东乃至华东地区煤炭价格的“风向标”，指导区域内煤炭企业生产经营和营销策略调整。
　　
　　19日，最新一期鲁西南煤矿价格和库存指数显示：动力煤综合指数报122点，环比下降0.2%，发热量5001-5200大卡动力煤出矿现汇价报收511元/吨。炼焦精煤价格综合指数报116.7点，环比持平，气精煤（Ad≤9%，S≤1%）出矿现汇价报收750元/吨；1/3焦煤（Ad≤8%，S≤1%）出矿现汇报价报收878元/吨；1/3焦煤（Ad≤9%，S≤1%）出矿现汇价报收810元/吨。库存指数报收218点，环比降2.42%，监测鲁西南28家矿场总库存200.7万吨，环比下降5万吨。
　　
　　据悉鲁西南煤矿价格和库存指数系兖州煤业公司煤质运销部地销煤管理科自主研发创立，对鲁西南地区32家主要煤矿企业进行价格采集和监测，编制指数，分析运行，并根据该指数，能更贴近市场、更科学的对市场予以预判。
　　
　　自主开发鲁西南煤炭价格指数，提高远期市场判断水平
　　
　　近期主管指数运行的地销煤管理科高峰科长不无骄傲的介绍称：本地焦煤价格已触底企稳，部分地方煤矿价格出现小幅反弹。在7月初，地销煤管理科就根据鲁西南煤矿价格和库存指数的变化做出了7月底精煤市场基本趋稳的前瞻性的判断，在其他煤矿还再拼着降价、无序竞争的情况下，便开始采取“调整产品结构和市场布局，增加适销对路的动力煤品种产量，向南方派出5个市场开发小组；科学调度火车、运河运力，及时清理低质煤炭，增加各矿精煤库存，成立9个销售包保小组稳定精煤销售”等营销措施，“目前山东地区焦煤价格出现上涨势头，下游厂家补充精煤库存意愿普遍增强，这次我们营销举措得当，最少能够增加盈近1000万元。”
　　
　　而且根据前几个月鲁西南地区动力煤价格指数变化，高峰科长依据多年来对秦皇岛港煤炭价格分析研究，在5月底就已经判断出环渤海动力煤价格指数可能降到560-570元/吨，并与知名市场分析专家舒大枫进行了充分交流。他分析，随着华东地区煤炭坑口价格不断下滑，山东地区动力煤到达江浙地区价格优势将重现，因此果断积极向领导建议开拓南方地区动力煤市场，目前已经取得较好效果。
　　
　　高科长分析称：根据电厂实验对比，兖州煤业发热量5001-5200大卡动力煤吨煤由于内水较低，品质较好，从而其产生热能与秦皇岛港5500大卡混煤燃烧热能持平。目前兖州煤业电煤火车发运至江浙地区电厂，到厂价格在650元/吨左右；与秦皇岛港发运至江浙地区，在海运费、卸船费、港杂费、汽运费等各种费用支出后到电厂价格已基本持平。
　　
　　稳定战略合作关系，有效促进开拓市场
　　
　　高科长介绍：“我们已与省内外60多家电力、冶金、焦化、建材等直供用户构建了稳固的战略合作伙伴关系，在上半年发电负荷偏低，焦化企业普遍限产情况下，煤炭销量和市场占有率不仅没有降低，且省内销量小幅增长。”
　　
　　兖州煤业公司济宁三号煤矿负责运河装船业务的陆经理介绍称：“前期的大幅降价，并未给我们产生很大影响，我们矿均正常发运，销售情况一直良好的主要原因是我们煤质较好，渠道较多，不愁销路。”据了解该煤矿是兖州煤业的主力煤矿之一，年产600万吨左右，主要以铁路运输为主，运河运输为辅，目前日发运量大概1.5万吨左右。
　　
　　记者在该煤矿运河码头看到一艘艘运河煤炭船舶正在排队待装，陆经理介绍称：“河运煤炭，主要销售动力煤且运输周期较长，一般被用作调节煤炭销售，当煤炭市场惨淡时候，煤矿会适度增加河运煤炭。”
　　
　　据悉兖州煤业气精煤属于优质煤种，低灰、低硫及含水低，粘结性好，是优质的炼焦配煤；2012年省内精煤销量1460万吨，稳居华东地区首位。

来源：中国大宗商城