马钢股份采购端以水运和铁运为主 进口矿全部为水运 煤炭铁运占比80%

马钢股份近日在投资者互动平台表示，政治局会议强调要靠前发力宏观政策，及早发行并用好超长期特别国债，加快专项债发行使用进度，积极扩大国内需求，落实好大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案，同时颁布房地产行业重大政策以消化存量房产和优化增量住房，房地产销售市场有望企稳。总体来看，二季度宏观市场预期有所好转，各行业需求基本保持稳定。

原料采购成本方面，马钢股份称，公司密切关注市场动态，积极研判，矿石、煤炭的采购围绕月度需求目标，通过保总量、看趋势、抓时点、扩渠道、比价格等措施方法顺势而为，抢抓市场机遇谋降本。目前公司进口矿及炼焦煤成本在全国钢企行业中排名靠前。

原料采购和产品运输方面，据介绍，马钢股份采购端以水运、铁运为主，少量汽运补充，其中进口矿全部为水运，煤炭铁运占比80%、水运20%；销售端结合物流成本、客户需求等因素，水运、汽运、铁运皆有，其中产品铁路运输占比12%左右。

谈及产品结构调整相关内容，马钢股份表示，面对钢铁行业进入以减量调结构为主要特征的下行周期、钢材消费结构由建筑用钢向制造业用钢转型的变化，公司将积极适应下游需求的变化，以“型钢做强、板材和特钢做优、轮轴做大”为引领，持续优化产品结构，提升新型高强塑汽车钢、新能源汽车用硅钢、新型绿色钢结构、先进轨道交通用钢、高端能源装备用钢等高附加值产品比例，进一步提升市场竞争力。

型钢方面，据称，马钢股份H型钢设计产能310万吨，其中重型80万吨。重型市场占有率马钢在国内市场占有率第一，国外重型主要的供应商有阿赛洛米塔尔、钮柯、日铁等。

对于如何扭亏为盈，马钢股份表示，公司未来将持续推进结构调整，提升产品盈利能力，加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率；构建灵活高效采购体系，提升资源降本新动力，持续提升六大主原料采购成本竞争力；加强成本管控，以高效生产为抓手，提升能源使用效率，降低吨产品成本，实现年度成本削减目标；高效化生产效率提升；持续提升人事效率，以人效对标找差为基础，从机构精简、智慧制造、优化岗位等方面挖掘潜力，畅通员工转型发展，实现人事效率持续提升。

此外，近年来钢铁行业集中度有所提升，谈及相关影响和应对办法，马钢股份表示，钢铁行业集中度的提升意味着行业内大型钢铁企业的市场份额增加，小型钢铁企业逐步退出市场或被整合；对于规模以上企业意味着市场竞争环境的改善。公司可以通过规模效应和资源整合优势，降低生产成本，提高产品质量和技术水平，从而增强其在市场上的竞争力。

其次，钢铁行业集中度的提升也促进了钢铁行业向高端化、差异化转型。公司可以通过加大研发投入，优化产品结构，提升产品附加值，满足市场对高品质、高性能钢铁产品的需求。这有助于在细分市场中占据更有利的位置，提高盈利能力。 

此外，钢铁行业集中度的提升还有助于提升整个行业的环保水平和可持续发展能力。公司近年来加大环保投入，推动绿色生产，提高资源利用效率，降低能耗和排放，提升企业的社会形象和品牌价值。

马钢股份指出，当前中国钢铁行业前十大企业粗钢产量占全国总产量的比例大约40%，而美国、日本、韩国等发达国家CR4普遍大于50%，相比之下，中国钢铁行业集中度仍存在较大提升空间。随着政策的落实，结合钢铁行业实际，未来钢铁行业集中度有望进一步提升。

对于在推动行业集中度提升的过程中马钢股份面临的主要挑战，马钢股份表示，推动行业集中度提升，有利于实现区域资源的整合融合，规范区域市场秩序，过程中主要挑战是钢铁行业下游需求恢复不及预期，企业整合后能否形成协同效应等。应对这些挑战一是做好对内强身健体，提升自身体系能力，二是要充分做好市场调研，在进行充分调查分析的基础上，进行综合判断和预测，做出具有前瞻性的决策。