本报讯面对疲软的煤炭市场和不断下滑的煤炭价格，山东新汶矿业集团鄂庄煤矿在生产经营、发展科技、开拓市场、企业改革各方面，苦念“挖潜”真经，走出一条降低成本提高效益的成功之路。
管理“挖潜”降成本。他们推广邯钢成本管理经验，实施按煤价和利润指标倒推成本的管理方法，月月下达各项成本指标，层层落实直到每个班组，超一罚一，节一奖半。他们对年内完不成成本费用指标的干部坚决免职。推行邯钢成本管理方法前，该矿曾发生过把一台经过维修还能正常使用的电机当作废铁卖掉和600多吨煤被拉出矿门而不知去向的的怪现象。而现在由于成本与干部职工的利益挂起钩，干部职工自觉地开展回收复用和修旧利废活动，“大手大脚”的恶习被彻底改掉了。仅1999年前10个月这个矿修旧利废价值就达250万元。
科技“挖潜”增效益。他们积极开展科技攻关和新技术、工艺推广，1997年以来，投入资金350多万元，完成科技成果104项，创直接经济效益800多万元。他们依靠科技改革生产布局，改变“广种薄收”的粗放生产方式为科学合理的集中生产，全矿只保留了一个生产面，通过改造提升、排水、通风等系统，使这个面年产量由20万吨提高到80万吨，超过了过去全矿的年产量，投入与产出比例不断增大，在全国煤炭系统第一批建成“高产高效”矿井。他们通过改革采煤机滚筒使块煤产出量提高8％，而块煤比原煤每吨价格高出100多元，仅此一项年增加收入600多万元。
改革“挖潜”卸“包袱”。他们通过实实在在推行减人提效和下岗分流，机关精减率达53％，后勤精减率达25％，清退计划外用工和混岗工615人，年节省工资支出490万元。实施生活后勤产业化经营，对生活后勤单位断绝或减少补贴，促其开展有偿服务实现自养，有些单位还成为新的经济增长点。
市场“挖潜”焕生机。优质产品和优质服务是开拓市场的根本。为此，他们视煤炭质量为企业的“命根”，使原煤热值达到5200大卡，灰分保持28％以下。他们视客户为上帝和衣食父母，千方百计为其提供方便。由于质量和服务上的精益求精，1998年以来新增大小客户30多家，并被当地市政府授予“质量、计量信得过单位”，被省政府有关部门评为“计量工作先进单位”。为进一步挖掘市场潜力，他们采用政策激励全员销售、借船出海推动销售、以煤抵款促进销售、组织下岗人员参与销售、改善品种适销对路扩大销售以及新老用户差价、地区差价、量多优价、预付款优价、季节浮动拓展销售等10种销售方式，并在重点地区设立销售办事处，所有销售人员一律实行“断奶绝粮”吃提成，个人收入上不封顶下不保底。
由于这个矿时时处处苦念“挖潜”经，达到了降低成本、增加收入、提高效益的目的，1999年产销率100％，货款回收率80％以上，预计全年可实现利润1750万元。
