桃阳矿营销清欠网络化

    日前，肥城矿业集团公司陶阳矿在全国重点城市设立地区煤炭销售公司同时启动，实现了以本矿运销公司为中心，辐射全国各地区销售公司的网络化经营方式。
    随着煤炭市场竞争的日趋激烈，煤炭销售以及煤款回收工作越发困难，矿运销公司不得不每月派出大量人员在全国各地进行营销、清欠，而这些人员都没有固定的落脚点，拿着一只公文包到处跑，即浪费了时间、路费，又不能达到预期的营销清欠目的，对煤炭市场的最新信息也不能及时向矿汇报。针对这种情况，矿运销公司在对煤炭市场进行仔细的调查分析后，决定在煤炭需求量大、对环保煤质量要求高的全国各大重点城市设立地区销售公司，形成了以矿运销公司为中心的销售网。各地区销售公司由矿运销公司统一管理，每月下达各地区销售公司的月度销售和清欠任务指标，月底统一考核，奖惩兑现。并规定对于各地区运销公司的业务交往费、电话费、差旅费等一切费用，全部自行支付。 自从建立地区销售公司后，公司人员有了固定的办公地点，既可以负责本地区范围内的煤炭销售和清欠工作，又能及时向矿提供该地区煤炭市场的信息和欠款户的最新动态，为矿及时调整营销清欠策略提供了有利的保证。