山东龙口矿业配煤打入海南市场

    山东龙口矿业集团煤业公司配煤成功打入海南市场，首批1.8万吨配煤于9月26日起运，销往海南，这标志着该公司电煤、配煤、地销煤、航运煤四方拉动经济快速增长的销售大格局、大体系、大市场框架基本形成，为该公司贯彻实施龙矿“大集团”战略，实现“做大做强煤业主业，叫响龙矿煤业品牌”奋斗目标打下了基础。
    为了赢得市场竞争主动权，迅速打开配煤销售的市场，煤业公司领导积极深入各地煤炭市场，进行广泛深入的调研，及时了解客户的需求，掌握市场发展动向。该公司针对龙口煤“高挥发，低硫，低燃点，优质配煤”等特点，准确市场定位，寻找大的客户群体，不断扩展龙口煤的市场空间。为扩大龙口煤在胶东市场和南方市场的份额，该公司依托各对外办事处，摸清各地用户的信息，市场的动态。同时针对用户的需求，逐渐改变过去生产煤种单一，客户群体单一局面，变过去的产什么销什么，为用户需要什么煤种，我们就提供什么煤种，使产品直接面对用户。
    该公司结合龙口煤的特点，合理组织配煤的煤源，积极选择最佳的配比方案，保证了配煤的质量。同时加大质检力度，在配煤的全过程中进行监督化验，保证各个环节的煤质符合标准。为了寻找合理的利润空间，有效降低生产成本，使产品在市场更具有竞争力，公司在龙口港煤场，实行机械化配煤，配比完成后直接装船发运，减少了煤炭运输的中间环节损耗，降低了费用的支出。
    在保证煤质的前提下，公司把为用户提供优质服务作为开拓市场的有力武器，依靠售前、售中、售后的全程服务去赢得市场的“通行证”。公司将服务作为产品的一种延伸，帮助客户解决实际困难，最大限度地满足客户需求，赢得了用户，赢得了市场。在为用户提供优质服务的同时，公司通过各种渠道进行宣传，让客户了解各煤种的特点，树立起“龙煤”品牌，逐渐扩大配煤的市场影响力，使配煤销售成为公司煤炭销售新的利润增长点。