两年扭亏为盈"洼里"崛起探秘

    两年前的“洼里”什么样？记者在矿长邹德山的工作笔记上找到了答案：2002年产量38万吨，销量35万吨，亏损3000余万元，欠全员工资长达 

    3个月，累计100多万元。 

    矿还是这座矿，如今情况却大不一样。据统计，今年该矿年生产能力突破90万吨，是2002年的两倍多，销售同比增加73％，员工工资不仅不再打白条，而且人均收入增加5000余元，其中采掘一线员工收入增加了12000余元。 

    短短两年时间，企业神奇地跃上“高地”，打赢了一场漂亮的“翻身仗”，他们靠的是什么？ 

    1968年，在荒滩上崛起的洼里煤矿，成为全国第一座海滨煤矿。然而，2002年洼里煤矿遇上了前所未有的困难：原煤生产日渐萎缩、安全生产系统简陋残缺、矿井包袱沉重、销售市场几近崩溃。“洼里”，到了举步维艰的地步。 

    要甩掉“穷帽子”，洼里人决心“勒紧裤腰带”过日子，不该花的一分钱也要较真。小到几毛钱的螺丝，大到上千元的钢棚，采购时，都权利制衡、讨价还价；使用时，层层审批签字，把紧了入门进库关，矿上矿下全程跟踪管理，跑冒滴漏的事渐渐少了。科学管理终于换来了硕果。据统计，仅2003年，该矿实现单位成本137.59元，比2002年降低了31.61元；吨煤材料费每吨21.06元，比2002年降低了7.93元；企业小改小革创新50多项，不仅为矿上节省费用80多万元，还增收100多万元。 

    “我们要跳出‘洼里’看‘洼里’”，目前企业虽有了起色，邹德山等一干人却并不满足。他们清醒地看到，之所以以往矿井经济运行被卡住“脖子”，煤炭销售是关键。他们又打破传统，变“坐商”为“行商”，“行商”为“跑商”，先后走访了近1000家用户，建立起用户档案，努力挖掘潜在用户，“洼里”煤开始销往周边省份市场。