神华集团准能公司跨入全国大型煤炭企业行列

上个世纪，投资百亿元建成后却陷入困境的准格尔煤炭公司（简称“准煤”），在经历了改制重组和投资主体多元化的整合之后，以国有特大型能源基地的雄厚实力亮相于西部大开发的经济舞台。“准煤”与“准能”虽一字之别，但其经营手段和发展轨迹，经历了从被动适应市场经济，到主动适应再到不断完善市场经济的过程。

    前不久，神华集团在包头市召开了内蒙古地区所属西六局（公司）调度会，通报了2003年的生产经营情况，其中准能公司煤炭、发电、铁路运输三大主业均刷新了历史最高记录。2003年，准能公司综合经济效益创出有史以来最高水平，煤炭销售突破千万吨大关，跨入全国大型煤炭企业行列。

    准格尔煤田10年的开发、建设、发展可谓我国从计划经济转向市场经济的一个缩影。计划经济时代的“以产定销”，使“准煤”犹如牛入泥潭。面对市场的残酷竞争，准煤人认识到煤炭销售绝不仅仅是一个“闯市场”那么简单，它的各个环节必须按市场经济的内在规律去运行。2000年3月24日，神华集团、中国信达资产管理公司和准煤公司三家签订债转股协议，经原国家经贸委批复债转股金额39.4亿元。他们借此契机进行了投资主体多元化和企业改制重组，神华集团准能公司成立，注册资本金为78.54亿元。

    在较短时间完成企业市场化的高难度“动作”之后，准能人把全方位打造企业核心竞争力和可持续发展战略作为适应市场的必修课，他们从创造煤炭品牌开始，投资近1亿元进行产业结构与产品结构调整。其中最关键的一个项目就是投资8500万元，历时10个月，对年产1200万吨的大型选煤厂进行技术改造和扩建，技改后的商品煤生产不仅质量好、成本低，价位具有市场竞争力，而且可以根据客户的不同需求生产出六大品种的准格尔品牌的商品煤。与此同时，他们从市场供需的变化中寻找商机，终于在南方沿海省份打开市场，准能人抓住商机，邀请全国一些长期稳定的用煤大户参加座谈会和商务洽谈活动，利用国有大型煤炭能源基地坚强的物流保障实力，与一些大型电厂建立起长期战略合作伙伴关系。

    随着销售渠道的不断拓展，准能人坚持用诚实和信誉精心打造“准格尔绿色环保煤炭”这一名牌，靠质量取胜，靠信誉赢人，市场份额逐渐扩大。他们遵循市场经济规律，适时地调整了营销方向，在华北、东北以及华东地区发展了一批电煤用户，使中长期固定合同用户达到59家，矿区出现了产销两旺的喜人景象。

    从改制当年一举实现扭亏为盈后，准能公司的经济效益逐年攀升。据统计，进入新世纪后，准能公司的年均利税达1.4亿元，煤炭销售每年以250万吨的幅度递增，到2003年12月中旬煤炭销售已飚升至1300万吨。准格尔绿色环保煤炭的销售骤增和准能公司的悄然崛起，引起了国内外煤炭业界的关注，德国、日本、蒙古、泰国、马来西亚的客商先后来准能公司考察和洽谈商务。