盂县煤运公司在推行“无退路管理”中，为自己的发展找到了越来越宽广的市场出路
上任于危难之际
四年前，山西煤炭运销总公司阳泉分公司盂县公司正面临着内外交困的局面：煤炭市场秩序混乱，全县近百座煤矿分头对外，内部无序竞争、压价销售，造成煤炭价格一跌再跌。
盂县平均生产1吨煤成本为45元左右，部分煤
矿达到50元，然而煤炭售价最低的只有26元。按每吨平均亏损10元计，全县年销售500万吨煤，仅此一项就会减少收入5000万元。而且这些货款还被大量拖欠，最高的时候达到1.5亿元。
而煤炭运销公司自身，则存在经营手段单一的问题。2000多人的公司，亏损达到1000多万元，资产负债率达到惊人的161％，进而导致以煤业为主的盂县财政拮据，欠发工资，公益事业投入不足。
当年5月，以张连瑛为首的盂县煤运公司新班子上任于危难之际。严峻的形势让他们感到：前有市场，后无退路。国家批准山西收取的能源基金早晚会停止，如果不能及时转变职能，走向市场，到那时煤运公司将陷入山穷水尽的境地。
推行“无退路管理”
根据对市场的研究，结合山西省煤炭运销总公司制定的“双向合同、统一结算、全面经销、保价增效”的方针，盂县煤炭运销公司提出一系列扭亏转型的策略，并称此为“无退路管理”。
对外，重在统一市场。在上级公司和县委、县政府的支持下，他们对盂县境内的所有煤矿，一律实行全面经销，县煤运公司一个主体对外，实现全县煤炭的“分散生产、集中销售、联合竞争”格局。此举从根本上改变了盂县煤炭市场无序竞争的局面，改革当年，全县煤炭销售同比增长20％，上缴基金增长16％，实现利税增长34％。
对内，重在理顺机制。他们按照现代企业制度的目标进行内部改革重组，全公司由近2500人减少到不足2000人，中层干部由196人减少到149人。同时他们还强化目标责任考核，狠抓队伍整顿，使管理实现了良性循环。
拓宽市场出路
4年的实践证明，“无退路管理”收效明显：首先是维护了市场秩序，过去全县每年至少有150万吨煤炭流入非正常销售渠道，现在合同销售额达到95％以上；其次，制止了煤矿压价竞争，稳步提高了煤炭价格，盂县煤炭挂牌销售价从2000年的84元连续上调，到2004年10月达到205元；第三，降低了煤矿销售费用。在此之前，全县各个煤矿都有专门的销售人员，全年最多时仅常驻石家庄的销售人员就有200人以上，吨煤销售费用平均1.5元以上。全面经销之后，吨煤销售费用降低了一半多，仅此一项全县各煤矿每年可节约开支500万元以上。
值得一提的是，此举还在一定程度上遏制了私挖滥采现象。实行全面经销之后，县委、县政府依法取缔不符合生产经营条件的矿井，煤运公司在经销过程中通过审查“四证”，堵塞了“黑煤矿”的销售渠道。与此同时，煤运公司的效益也大为提高，2003年公司煤炭销售量突破1000万吨，实现利税5073万元，公司总资产由1.76亿元增至3.69亿元，资产负债率由161％降至76％，职工收入近15000元。2004年1至11月份煤炭销售总收入已突破15亿元，煤炭经销的重头戏———出省煤销售同比增长45％。
盂县煤运公司在推行“无退路管理”中，为自己的发展找到了越来越宽广的市场出路。
