探索最佳结合点---关于部分地区中块煤滞销的思考

小块煤畅销。在煤炭销售旺季，出现这种现象好像是不正常的，而从发展的眼

光看问题，用市场经济的观点来分析，这种现象就完全正常了。

市场经济是追求利益最大化的经济。企业都在千方百计降低材料消耗，想

方设法提高产品售价，以求创造出最佳经济效益。这就势必造成买卖不一心，

买家想把买价降到最低限度，以最低价位购买；卖家想把卖价提到最高价位，

以最高价位出售。这种买卖双方的矛盾只有靠双方共同探索和寻求最佳利益结

合点，本着利益双赢的原则，才能把供求矛盾处理好。

目前，中块煤售价比较高，很多单位把中块煤的价格提到高价位，而煤炭

使用厂家考虑其经济利益，则把着眼点放在降低高价位原料消耗上，在不影响

正常生产的前提下尽量购置低价位煤炭，出现了很多化肥厂、化工厂家不用价

格高的中块煤而争相使用小块煤和粒煤的现象。由于煤炭销售旺季价格太高，

有的化工厂家生产不仅无利可图，而且还要赔本，这样，他们从整体利益考虑

，宁愿停产也不赔本生产，从而降低了煤炭消耗，一定程度上缓解了供求关系

之间的紧张局面，这也是符合客观经济规律的。

市场经济规律是公平的，不会偏袒买卖的某一方，这就要求煤炭销售企业

在具体煤炭销售操作过程中，充分考虑买方的利益，在不影响总体利益的前提

下，让利于客户；在共同追逐最大利益的前提下，共同寻求双方的最佳利益结

合点，以求得利益双赢。

在目前情况下，某些地区的中块煤有少量积压，可以适当降低中块煤的销

售价格，而不要做粉碎中块煤产小块煤的傻事，这样一是降低了块煤率，二是

降低了产品本身的价值，三是增加了机械消耗，提高了生产成本。

就中块煤销售问题可以采取以下措施：一、适当降低中块煤价格，以生产

企业能卖个好价钱，客户又能够接受为定价原则。这样既可让利于客户，也可

提高企业的整体经济效益，也便于和客户建立长期稳定的利益伙伴关系。二、

杜绝中块煤破碎，既减少了人力和机械消耗，又降低了由于破碎而造成的块煤

损失，这对企业来说是有益的。

市场是不断变化的，原来畅销的可以变成滞销，企业必须遵循市场经济规

律办事，随着市场经济的发展，经济利益的调整，不能老认为中块煤一定能卖

个高价钱，中块煤既然可以提价，当然也可以降价。