一、煤炭资源国际化配置更加突出
世界贸易组织提供的条件，就是有利于消除不必要的贸易壁垒，提高资源和市场国际化配置及利用的效率，实际上是市场的相互更加开放。煤炭资源的配置理所当然包含在这种配置的范畴之中，这为我们提供更加广阔的国际市场。煤炭市场遵从国际市场竞争的普遍规律，但是具有明显的资源性产品特点，其竞争的优势主要依靠资源的保障和提供能力，为此我国有必要提高国内的市场竞争要素组合水平，提高质量、信誉、服务水平，提高信息水平和效率。
二、资源国际化，是建立在法制和资源市场化配置合理流动基础上的
国内煤炭企业要真正成为自我完善发展的法人，有偿承担社会成本，采取措施缩小行业之间的差距，消除垄断影响，需要加快与煤炭资源市场化配置相适应的市场体系的配套改革，充分发挥市场对资源的优化配置功能，建立起在宏观间接调控基础上的市场供需平衡机制。同时，依法规范市场主体行为，消除市场壁垒和贸易限制，使国内外消费者充分享有平等获取资源的条件。
三、市场经济理念方式亟待加强
煤炭营销的目的是实现企业经济效益。为实现这一目标，国内企业必须借鉴国外现代经营理念、经营理论、营销方式、管理体制、运营机制，进行国际经营的战略研究，完善加强基础工作。根据国有重点煤矿的所有制特点，建立高度公开运营的市场决策运营机制，实现规范发展与鼓励创新相结合的内部管理体制，努力缩小与国际同行业之间的效率效益差距，提高国际竞争实力。
四、实现煤炭价格与国际市场价格的一致
核心是实现煤炭市场以价值为中枢的市场价格形成机制，实现价格水平及其结构与国际市场的全面趋同。应逐步消除国内市场价格的巨大差别，缩小计划经济时期形成的煤价差别，缩小地方和重点矿价格之间的明显差距，最终体现煤价在价值规律调节下的市场运行模式，促进市场价格的协调发展。
国际煤价影响国内市场，同样国内煤价也将影响国际市场。2001年我国煤炭出口8500万吨，占世界贸易量的近20％，在国际市场贸易中已经上升到第二位，完全可以变被动为主动。
专家认为，依据国内10亿吨基数的市场产需而言，进口1000万吨仅占 国内消费量的1％弱，国际市场的供给能力以及价格对我们的影响弹性相对有限，主要是心理影响因素所占的比重较大。恰恰相反，正因为我们的需求基数较大，国际市场供给基数较小，如果大量进口煤炭必将刺激国际煤价的上涨。利用国际资源平抑国内煤价的设想，其结果只能适得其反。目前我们所缺乏的是一个对国内国际市场实现互动的运营机制，随着煤炭市场进一步发展，这种机制建立运营的现实性是客观存在的。
五、贸易经营方式遵循国际惯例
贸易方式应该遵循国际惯例，相互尊重市场主体地位，规范履行贸易原则，清除附加在贸易上的不合理条款。煤炭营销应该大力发展联营直销和配送。国际代理制佣金比例一般很低，大多在1～3％之间，对价格的影响极其有限。
目前国内的经营环节中间利润丰厚，2001年国有煤炭企业每吨煤炭实现利润不到10元，而中间经营者经营1吨煤炭的利润有的高达50元。所以，煤炭企业对市场的潜力应该发掘和运用，根据市场发展变化及时调整策略，消除短期行为和盲目过度投机给市场稳定带来的反作用。同时，应该创造产品品牌，依靠品牌经营取得稳定的市场效益。
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