当前煤炭交易中应注意的几个问题

    近两年，受国民经济大气候的影响，煤炭需求受到抑制，煤炭市场持续疲软，煤炭生意越来越难做，还有不少客户（尤其是卖方）在交易中吃亏上当，给企业造成新的损失，我们认为越是在经营困难难的形势下越要谨慎从事，切不可饥不择食。纵观上当的原因，我们认为应当注意以下几个问题：

一、成交价格偏离实际价格。

煤炭市场已连续三年在谷中排徊，无论是煤炭生产、流通还是煤炭使用企业对当前市场行情都了如指掌。正常情况下，做为中间环节的流通企业买进的实际价格与卖出的成交价格相差应有５－１０元／吨之间。成交价格过高，卖方当心有诈，因为买方的乐善好施不是生意经；成交价格过低，买方要当心有"鬼"，因为谁地做亏买卖。

二、质量条款过松、过严。当前煤炭市场属买方市场，绝大多数用户考虑自身情况和环保要求，都会对煤炭质量提出与成交价格相应的要求，并且不会过于宽松。旭如果合同对煤炭质量的要求过于严格，买方则要千万小心，因为煤炭质量大多以用户检测为准，而且惩罚严厉，而煤炭在生产、运输、堆存、采样、制样、检测等过程中，有许多不可测因素往往会使质量检测结果出差异。这就要求供方一定要了解用户质检结果与自己质检结果的差别，并在实际交易过程中进行调整，以免吃亏。

三、通过第三者进行的交易行为。有些单位和个人利用关系或渠道取得了向煤炭用户供煤的计划，但自己又没有能力组织供煤，便借助于其他公司来进行供货（通常说的卖计划、卖指标）。这样，由于真正的供方与真正的用户缺乏必要的了解和默契，在实际供货过程中常常要受制于人，在三方利益得不到均衡处理时，便会出现不愉快或损失。

四、买方是煤炭流通企业或其它中间环节的生意。近几年，随着煤炭流通体制的改，特别是煤炭计划体制的变化，随着煤炭市场由卖方向买方的转变，加之煤炭生产企业向市场的大举挺进，煤炭流通企业或其它中间环节受到隧所未有的冲击，效益大幅度滑坡，企业生存出现困难，甚至到了破产倒闭的边缘，部分企业的信誉也打了折扣。个别经营者心目中朋友、友情、信誉和利益的天平已完全倾斜到了利益一边，为了"钱"，他们可以抛弃一切。在和这些企业打交道时一定要实实在在地搞资信调查。

另外，还有诸如重量检测方式（水尺、地磅和轨道衡等）认同上的差异；货款结算方式、方法的不同；银行承兑汇票和商业承兑汇票的信用差别等等也都是交易中应倍加小心的地方。