内蒙古霍林河煤业创出历史同期最好成绩

    本报讯记者刘庆邦谈志学报道7月13日，内蒙古霍林河煤业（集团）公司上半年经济活动分析会上传出消息，今年上半年，全公司超额完成了各项预定指标，原煤产量比去年同期提高40.5％，商品煤销售量提高35.6％，吨煤成本下降10.69％，工业总产值增加37.9％，上缴税费总额提高6.35％。

去年，霍煤（集团）公司确定的是“管理效益年”。经过一年的艰苦努力，他们建立和完善了针对各分公司、分账单位和参控股公司的管理体系，理顺了集团公司各成员单位之间的相互关系，规范了经营行为，夯实了管理基础，取得了全面扭亏为盈的历史性突破。在此基础上，在新世纪的开局之年，公司领导审时度势，把今年确定为霍煤公司的“加快发展年”。他们认识到，在周边的小煤窑纷纷被淘汰和煤炭市场竞争日益激烈的情况下，霍煤（集团）公司只有抓住机遇，加快发展，充分发挥规模效益优势，尽快把企业做大做强，才能立于不败之地。

产品销售是带动经济快速发展的火车头，为了开拓市场，扩大销售，公司提出了“崇尚市场、用户至上”的营销理念。在提高煤质方面，他们加大采样力度，强化现场跟踪采样。从煤矿设计到采运装实行一条龙质量管理，形成全程控制的质量管理体系。这些措施的实施，使商品煤的平均热值比向用户承诺的热值提高不少，赢得了用户信任。在营销策略方面，他们积极推行销售代理制，形成了北至大庆、南到沈阳、东到吉林的销售网络，有效地扩大了产品销售半径。对附近的一些煤矿，他们构筑了统购联销的结盟竞争机制，避免了不正当竞争，实现了优势互补。同时，公司领导从人文思想出发，着力建立多种长效促销模式，即领导走访用户，定期协调促销；企业文化加草原文化促销；品牌战略促销等。多种促销模式的有效组合，取得了良好效果。

增加市场占有份额不是目的，盈利才是目的。煤炭生产作为霍煤（集团）公司的主业，只有把原煤产出成本降低，才能增产增收。今年年初以来，集团公司加大成本管理力度，各单位成本指标根据上年度成本基数制成数学模型，第一次通过数学模型对各单位的成本费用进行科学核定，减少了偏差。在物资采购上，他们实施由采购招标向计划招标、内部招标向全面招标转变，严格执行“货比三家、公开招标、价格审核”的操作规程，采取“统一招标，批量定货，分期采购，分期到货”的办法，从源头上堵住成本漏洞，尽量减少材料积压和资金占用。仅此一项，全公司每年即可降低原材料费用1000多万元。有的单位还把成本指标进行分解，以承包方式落实到班组和个人，并把原材料消耗和工资分配挂钩，使成本核算成为每个职工的自觉行动。

煤炭销售量的增加，促进了生产力的快速发展和原煤产量大幅度提高。原煤成本的降低，使全公司煤炭销售价格在略有下滑的情况下，仍取得了丰厚的利润。几项主要经济指标的齐头并进，使霍煤（集团）公司的经济发展实现了良性循环。